李成林 茶海中勇奪“魁”

李娜

安徽皖墾茶業集團有限公司，是這次記者安徽采訪之行的最后一站，早晨7點半從安慶一路驅車趕往集團所在地宣城，一路雖用去近7個小時的時間，卻也是滿眼的風光。途經小孤山、黃山、九華山，一直到敬亭山腳下，皖南的美湖青山讓記者感受到已接近安徽與江浙的交界地區。

到達宣城，安徽綠魁茶業有限公司總經理李成林早已從公司所在地郎溪縣趕來，安徽綠魁茶業有限公司隸屬于皖墾茶業集團下轄的安徽皖墾綠魁投資發展有限公司，是安徽省農業產業化龍頭企業。茶業集團的領導在向記者介紹李成林總經理的時候，一直贊揚他“年輕、腦子活，經營很有一套”。而這位看起來不善言辭的“被夸者”則在旁邊謙虛地微笑。

臨危受命，扭虧為盈

皖墾茶業集團是隨著市場經濟的發展，在產業化分工和區域化合作趨勢日漸顯現的前提下，為踐行安徽省農墾集團有限公司提出的“集團化、產業化、區域化”發展戰略，按照一業為主、多元發展的模式，于2010年年初在皖南墾區各茶場的基礎上組建，為安徽農墾的六大產業集團之一。

集團下轄皖墾志祥農業、皖墾綠魁投資、皖墾資產運營、青草湖酒業等4個專業公司及十字鋪、敬亭山、祠山崗、九連山等4個國有茶場，參與省級十字經濟開發區建設，擁有兩大全國知名品牌——“敬亭綠雪”茶葉和“青草湖”黃酒。李成林所在的安徽綠魁茶業有限公司，就是依托十字鋪茶場成立的。

然而，公司的發展并不是一帆風順的。2013年，李成林擔任總經理時，公司已經虧損50多萬元，賬戶上的十幾萬元資金只夠發一個月的工資，并且還欠茶葉貨款470萬元?！拔医邮值臅r候確實比較困難，當時唯一的出路就是倉庫留存的一批貨，價值幾千萬元，只要賣出去就可以有足夠的流動資金了。”

那段時間，李成林憑借著10年的資源和經驗積累，對市場做了分析調研，每天在經營上琢磨，想著怎么把這幾千噸茶葉存貨盤活。他認真比較了自家產品的優勢和劣勢，想出了“優勢資源互補”的法子，“我發現，我們的優勢產品其實銷量還是很好的，就先把沒有優勢的產品賣到有相對優勢的合作客戶那邊，除了和他收一部分貨款，再從他們那換一部分我們的優勢產品回來，再把我們的優勢產品賣出去。這樣就慢慢有了資金?！?/p>

除了盤活庫存資源，李成林上任后在節約成本方面下了大功夫。他減少成本的第一步就先從自己“開刀”，將公司配給自己的公車賣掉了，之后在生產經營的各個環節，做了大量的對比和調研工作?！霸铣杀?，業務成本，我橫向比縱向比，盡量壓縮。我接手的時候用電量一個月是1萬8，現在不到1萬1。煤那時候是1200多元一噸，我現在才830元，這一年幾百噸煤省下來就是不小的數字。每一項這么積累就夠了?！?/p>

在用人方面，李成林也頗有心得?！爱敃r有些崗位很多人不愿意干，因為和其他崗位收入差距很大。比如，在車間有些工作是四個人一起做，我改成兩個人，但是工資給提高了，原來每個人每月2000元，現在一個人3000元。成本降低了，效益提高了。收入提高了，干勁也足了。我還增派一個人做巡查，這樣產品的質量也有所提高了。”

李成林笑著說，這都是給“逼”出來的法子。就這樣，公司有了活動資金，經營也在逐漸好轉。到了2014年，公司扭虧為盈。

茶學出身卻經營有道

在李成林擔任安徽綠魁茶業有限公司總經理后，他在產品結構的優化以及市場的擴大推廣上，都有著讓人刮目相看的作為。

他發現公司之前的產品定位需要調整，“我認為之前的產品定位有點高了，都是做兩三萬的高檔茶，但實際上我們的技術條件并不成熟，客戶資源和原料資源都不充足。做高檔茶需要很高的成本，我們的資金鏈不夠，也不適合貸款，因為貸款后利潤太低。而且這個定位高檔茶別人已經做了幾十年，各方面都已經走在前面。我們比不過人家。所以我認為，應該發揮本地資源優勢，下調產品定位，以加工中低檔茶為主。而且，我發現我們之前是十幾個花色茶種都做，沒有重點。我只選擇其中的兩三種，做精、做品牌。只要做出品牌效益，客戶就會找上門來?！?/p>

李成林說，現在公司主產品是眉茶，有完整的眉茶生產設備及小包裝生產線。年產各類茶葉2000多噸，先后通過QS認證、綠色食品認證、有機茶認證，其生產流程已實現全程可追溯。公司還具有自營出口權，產品出口俄羅斯、烏茲別克斯坦、摩洛哥等國家。

“對于出口，如果我們自己和國外客戶直接對接，利潤會更高一些，但是我沒有這么做，因為一是人才不夠、人員短缺；二是借助外貿公司這個中介環節，會大大降低風險。比如，今年匯率變化這么大，如果我們自己做的話就很難把握，通過外貿公司就很專業，風險他們也會承擔。雖然利潤降低了些，但是風險也更低，更穩?！崩畛闪衷诜€妥中尋求企業進步。

聽到這里，記者想李成林應該是學經營出身，一問才知道，其實在擔任總經理之前，他10年都在安徽農墾這個大家庭里和茶葉打交道。今年39歲的他2001年從安徽農業大學茶學專業畢業，2002年應聘到安徽農墾，到十字鋪茶場的宣郎廣茶葉總公司（綠魁茶業有限公司前身）做貿易科辦事員，2004年成為綠魁茶業有限公司技術員，2011年升任副總經理，當時也是主抓技術。一路側重技術工作的他怎么會對經營很有一套？李成林笑著說，就是“感興趣，愛琢磨”。

出身農民家庭的他自小條件艱苦，雖為家中最小的兒子，但獨立自強，上學的時候為了賺取生活費為家中減輕負擔，就琢磨做點“小生意”?！爱敃r在學校賣過收音機、計算器，賣過皮鞋。那時候我就對做生意很有興趣，也有敏感的分析?！?/p>

就是在潛移默化中，李成林對市場的敏感度越加準確，他時刻繃緊市場需求這根弦，讓他不僅在公司經營上定位準確，更引導茶農，獲得了很好的社會效益。

牢記企業的責任

如今，依托十字鋪茶場的綠魁茶業有限公司已成為本區域茶葉龍頭企業，帶動了茶場及周邊茶產業的發展。

作為龍頭企業的責任，李成林一直牢記在心。他堅持“產品必須質量第一，做企業必須信譽第一”。并且在帶動企業發展的同時，他還非常重視社會效益，“今年茶農的春茶銷售很困難，價格非常低。于是，我就把茶葉全部收購回來，通過自己的銷路幫茶農銷售出去，不讓他們虧本。這是我們企業對茶農做出的貢獻，要為茶農和行業的發展考慮，我們要起到龍頭帶動作用。此外，我對市場的觀察和判斷引導茶農進行產品轉型，這么大的茶葉種植面積，光靠我們是消化不了的，我就引導他們做黑茶，經過實踐，今年的黑茶銷量比較好，價格也比較高，茶農受益了。”

李成林說，新一代皖墾人必須有想法，要創新?！拔覀兤髽I下一步應該往產品的深加工方向發展，別小看茶葉那一片小葉子，完全可以變成一片汪洋?！?