我們會不遺余力！

陶君

一輛車，要它跑120邁，前提是先得建好高速公路，如果是土路，讓它跑120邁，顯然不現實，對紡機機械而言，自動化產品就是它的“高速公路”。自動化產品供應商們為了找到更好服務行業的切入點與途徑，正不遺余力。

匯川技術：“搭積木式”電控產品OUT了

目前，深圳匯川技術股份有限公司能為客戶提供專機與通用兩大類產品。其中專機產品主要是結合紡織設備工藝的一體化專機和控制系統：如織造領域的噴氣織機控制系統、噴水織機的電子送經卷取伺服系統，針織領域的經編機電子送經專用伺服及控制系統，棉紡領域的四合一粗紗機專用控制系統等等，通用產品主要是：PLC、變頻器、伺服、HMI等產品。據悉，匯川目前銷售收入的一半以上全部來自專用產品和系統，其中織造領域的專用系統、倍捻機電子成型專用伺服系統、經編機電子送經專用伺服等產品銷售情況比較好。

一體化驅動類產品成趨勢

據深圳匯川技術紡織專機產品線總監陶君介紹，隨著紡織行業下游市場的毛利逐漸下滑，OEM設備廠商的競爭壓力加劇，越來越多的客戶對電控產品的工藝適應性、系統集成性、成本等各方面要求越來越高，傳統的“搭積木式”的電控產品已經越來越難滿足客戶的需求了。所以匯川近幾年研發的紡織行業專用自動化產品及一站式控制系統越來越獲得客戶的青睞，這也順應了紡織行業當前的發展趨勢。

陶君認為，紡織行業相比其他領域體量大、成本要求高、工藝特點明顯，在這樣的大背景下，匯川很多產品都是針對某個紡織設備工藝需求，進行產品定制，包括硬件、軟件的定制等。而且從系統的發展角度來看，傳統的以控制器為核心的系統逐漸發展成以驅動為核心的系統，在這個大趨勢下，控制與驅動結合在一起的一體化驅動類產品可能成為紡織行業自動化產品的趨勢。

“學習、消化、創新”三步保障

為了能夠更好發現客戶需求，在與紡機、紡織企業客戶的合作中，匯川一直扮演學習、消化、創新的角色。“學習指的是我們學習客戶及用戶的需求及痛點，特別是終端客戶的痛點，可能是工藝性能、產品易用性、用工成本、能耗，電氣方案成本等，消化指的是理解客戶痛的原因，是因為什么而引起的，在這點上我們花的代價是巨大的，在紡織行業蕭條，所有人往回撤的時候，我們全部在往前沖。”陶君告訴記者，為了學習和消化，匯川特別成立了紡織行業拓展團隊，深入客戶和用戶，同時成立紡織專機研發部門，不斷的投入研發人員，做DEMO產品，到客戶端用戶端驗證和測試。

當學習和消化完之后，匯川就會針對這些細分領域，創新出我們的產品和方案，這些產品和方案一定是滿足客戶的痛點和需求的，所以匯川大部分的產品和方案都不是通用的產品，而是針對客戶的痛點所開發的專用產品。“這也就是為什么我們在紡織行業銷售中一半以上都是專用產品的原因，未來這個比例會越來越高，甚至全部是專用產品。”陶君表示。

得EU者得天下

向紡織用戶延伸已經在兩年前就成為了匯川的市場拓展戰略核心之一。在匯川內部有一句話，未來的自動化市場是得EU(指紡織企業)者得天下，所以匯川專門成立了EU團隊拓展終端市場，同時利用其印度分公司的優勢，準備在印度成立紡織終端拓展部。

“但是目前紡織行業終端比較分散，而且設備種類繁多，產業升級需求多樣，要在短期內理清這些問題，的確也很困難，目前我們是以機型為單位來延伸的，也就是一個機型的解決方案成熟了，就延伸一個機型到終端，同時關注改造市場的行業復制，這個過程是緩慢的，但是方向一定是對的。”陶君對向下游延伸的戰略很有信心。

為了助力中國紡織領域產業升級，把這個中國傳統的優勢行業留在中國，目前匯川正在聯合各個紡織細分領域的系統集成商，共同開發紡織行業的專用系統和產品。

匯川正在聯合系統集成商，共同開發紡織行業的專用系統和產品。

系統集成商提供細分領域的工藝，匯川提供產品研發和平臺，共同創新，讓這些系統集成商能把總結的經驗物化成真正的產品，同時匯川給予其獨特的商業合作支持，把匯川的利潤分出來，能持續的賺錢。這就是匯川所說的紡織行業專機APPSTORE模式。

西門子：打造有“思想”的智能工廠

目前，西門子數字化工廠集團工廠自動化部提供給客戶的主要產品包括PLC、HMI（人機界面）、工控機等，這些產品均在各自的市場領域處于引領地位。

據西門子（中國）有限公司數字化工廠集團工廠自動化部紡機行業業務拓展經理孫廣武介紹，當前由于行業需求及產能過剩等因素的影響，紡機行業的低價競爭愈演愈烈，對電控產品的成本要求也讓西門子感受到了不小的壓力。孫廣武認為成本的壓力主要來自于兩個方面：其一，部分客戶可能在新工藝的研發上遇到了瓶頸，致使產品失去競爭力；其二，國內越來越多電控產品制造商，為客戶提供了更多選擇。當然，針對這種情況的出現，西門子也有著理性的態度：專門針對中國市場特點，研發了SMART系列小型自動化工業產品，幫助一部分客戶在當前激烈的市場競爭中提高競爭力與品牌價值，這同樣是在進一步開拓西門子在中國的市場。

西門子在很早就提出了TIA（全集成自動化），而集成化也一定是自動化產品的發展趨勢。“我認為，所謂集成化并非是將所有產品‘焊’在一起，而是硬件的模塊化，即根據設備要求增減組合，簡易方便且節約開發成本；軟件高度集成，將PLC、變頻器、HMI的編程在一個平臺下完成，大幅降低工作量與開發時間，又方便聯調。”這種模塊化的集成，相對于完全的個性化定制而言，能夠最經濟的完成生產，這也正是西門子推出TIA博途軟件的目的。作為工業4.0的倡導者，西門子已經具備了未來數字化工廠的軟硬件基礎，下一步就是賦予他們靈魂，將虛擬與現實世界打通，成為一座有“思想”的智能工廠。

談到目前自動化產品的現狀，孫廣武認為仍有需要提高的地方。在他看來，現有的電控產品缺少深度的整合與開發，如果仍然依靠物流型或沒有深度技術含量的方案來生存的話，終會被市場淘汰。

未來制造業的發展已不再是單一的賣硬件產品，西門子希望能夠幫助更多紡機客戶提升自身的“智造能力”，同時幫助他們為紡織廠實現“智能生產”提供全方位支持。西門子一直在考慮，如何與紡織、紡機客戶更好相處，實現共贏。

明電舍：高性能變頻器在中國大有可為

邵鈞

明電舍是日本五大重型機電集團企業之一。明電舍（杭州）電氣系統有限公司是日本明電舍投資的獨資企業，主要生產永磁交流電動機和變頻器，恒天重工股份有限公司和北京中麗制機工程技術有限公司等都是其合作伙伴。

紡織機械的功用決定了對變頻器的特殊需求。“北京中麗主要生產化纖設備，那么我們的變頻器便要同做滌綸、腈綸等化纖材料的紡機配套。目前，我們的變頻器在精密卷繞方面已經處于高端水平。”明電舍（杭州）電氣系統有限公司INV制造部部長邵鈞告訴記者。在卷繞過程中，隨著槽筒從細變粗，速度會有所變化，而且從機器啟動時的慢速到快速，到穩定再到最后變慢，這個過程的卷繞要依靠變頻器來進行精密控制。

單一的產品并不能滿足于市場的需求，立足于自身完善的產品線和領先的技術上，明電舍也為行業客戶提供各種完整的技術方案，設備的日常運行、維護、管理等綜合配套服務。同時，通過制造、銷售、維護和修理的一體化組織運營，明電舍具備了對設備進行終生服務的體制。比如變頻器同紡機設備的配套中會出現一些問題，為了解決這些問題，邵鈞和明電舍的技術人員也會到主機廠去查看和學習。合作企業也曾給明電舍提出需求——變頻器同主機如何配套精密程度更高，怎樣改進才會使退繞過程中不發生斷線等。“我們去查看了之后意識到，單單改造變頻器內部結構并不夠，還要多同合作企業的技術人員探討，以求主機同變頻器更好地配套。”邵鈞說。

于是每一兩個月，明電舍的技術人員就會到紡機企業學習，并同對方的技術人員探討紡機結構，為紡機企業的技術和操作人員進行變頻器使用的培訓。這樣一來，設備使用的出錯率降低了，維修時間也縮短了。“光把產品做好賣出去不夠，更重要的是教會主機廠家如何使用，這樣的售后服務才更加完善。”邵鈞說。

明電舍會繼續秉承著提供高品質，高性能的產品，實現為客戶明天作貢獻的“Empower for new days”企業使命。如今，變頻器業務已經占到了明電舍中國業務的30%。

明電舍為紡織業研發適用變頻器。

恒強科技研發的部分機器人控制系統已投入應用。

恒強科技:自動化控制系統的集大成者

浙江恒強科技股份有限公司是國內最大的電腦橫機控制系統供應商，自成立之日起一直專注于工業自動化產品及控制系統的研究、開發及產業化。先后完成了國內首套全電腦橫機、全電腦棉襪機、全電腦內衣機、全電腦絲襪機和全電腦大圓機等紡織機械控制系統的研發和產業化。

恒強的研發人員占公司員工總數的比例超過27%，每年的研發投入超過公司營收的8%。為了幫助更多的用戶提高裝備制造業的自動化程度，恒強從2010年3月持續投入研發力量開展機器人控制系統及工業自動化集成方案的研發及產業化。目前已開發完成并投入應用的產品有通用6軸工業機器人控制系統、桁架式機器人控制系統、Delta機器人控制系統和Scara機器人控制系統。

據浙江恒強科技股份有限公司機器人事業部市場部經理陶猛介紹，作為6軸工業機器人最常應用的領域之一，使用數控機床進行批量生產和加工的企業是他們的服務對象。通過6軸工業機器人的使用，將幫助用戶解決傳統的一些弊端，如提高加工的產品品質和生產一致性，提升產品附加值和競爭力；提高上料、下料的速度和吞吐量，提高機床的利用率，盡快收回投資；簡化生產管理，生產計劃的執行和跟蹤更加精準，助推企業實現精細化生產；杜絕工傷事故的發生，消除用工上的不利影響；還可配合數控機床實現長時間連續工作，提高工作效率，解決招工難、招工貴、管人難等困擾企業的一系列難題。

據悉，目前，恒強已經成功為大禹機械、汕頭連興實業、江蘇國盛機械、錢江摩托、安徽埃夫特、飛虎科技等公司完成了關鍵工位的自動化改造。

陶猛

睿能科技：針紡電控領域的“黑馬”

福建睿能科技股份有限公司主要為下游用戶提供橫機智能控制系統、針織鞋面智能控制系統、織領機控制系統、智能伺服驅動器等自動化產品，其中橫機智能控制系統、針織鞋面智能控制系統、智能伺服驅動器、針紡工藝設計系統等產品銷售較好，大約占總銷售額90%，2015年鞋面機市場將進一步提高市場份額。

張國利

輕便的集成電控產品助力針織橫機發展。

據睿能科技股份有限公司副總經理張國利介紹，從目前整體針織行業環境來看，細分市場不斷發展的同時，需要一個行業整合平臺。而睿能科技目前開發的信息管理平臺已經取得了突破性的進展，并已解決了其中的關鍵技術難點。這個平臺涵蓋了毛衫生產行業的基本相關環節，包括訂單管理、花樣設計、生產制造、營銷服務等等模塊。

雖然，紡織行業的自動化產品零部件較多，如電機、傳感器等，但是這些配件的質量參差不齊，這就要求電控能夠適應，并且運行穩定可靠，因此需要某些定制的功能，比如電機控制三角的方式取代原來電磁鐵控制方式。張國利認為，電控集成化是針織橫機發展的必然趨勢，輕便和簡便的產品必然取代笨重復雜的電控產品。

張國利表示，紡織行業自動化依賴技術的進步，睿能科技將在針織裝備集成化、智能化和網絡化方面推進整個紡織行業的自動化進程。