紡企轉型就是機會

袁春妹

很長一段時間，行業里都在大力倡導“傾聽用戶聲音”、“貼近用戶做創新”，隨著行業競爭的加劇，已經有越來越多的紡機企業意識到了其中的意義和價值，走進下游用戶企業去詢問設備應用狀況，在客戶建議中不斷完善設備性能，或者，不斷主動升級產品技術為客戶提供更高價值的服務等等。

很顯然，在上述我們常見的企業捕捉、滿足市場需求的方式方法上，目前大多企業可以說使盡了渾身解數，為贏得客戶信賴，在做一切自己所能想到、所能做到的事情。不過，對于這些擺在面兒上的顯性需求，很多企業都有意識，似乎也已是一個幾近透明甚至到了白熱化競爭的地步。然而，對于捕捉隱性的需求方面，很多企業的能力則略顯不足。仔細想想，對于隱性需求的捕捉，不僅要看宏觀經濟、國家戰略，也要明白產業導向、地區政策，以及用戶的資源和發展思路，可謂千頭萬緒。其實，這些方面，但凡能深挖一類，紡機企業都能得到一些實惠。

免費午餐并非人人敢吃

對于當前廣大紡企面對的用工難、用工貴的現狀，紡機企業都已經意識到了自動化、連續化設備的市場機會，因此，企業紛紛加大提升單機智能化程度，不斷拓展可連續化的工藝流程。按照常理，這是毫無疑問的大勢所趨，不會有誤。不過，在三月的行業調研過程中，在南益紡織走訪時卻讓人有了另一種感觸。

為了提升產品制造效率，相關國際知名企業加大了橫機產品的“全成形”技術研發，產品出來后投放到了南益紡織免費試用，這本是紡企樂見的提效、創新產品的好途徑，然而，大約半年左右，這些設備最終被打包退回了設備企業。南益紡織負責人表示，因為這款設備雖然實現了基本的全成形，加工速度也算快，但仍有部分環節需要人工操作，這樣的情況，對于用戶企業而言比較難接受。

分析來看，一種新產品的出現可能意味著用戶企業生產流程的再造，若非成熟產品，大范圍應用很可能使應用企業原本的生產秩序被打破，直接影響企業自身的客戶服務質量，而且，若設備創新無法達到用戶預期的效果，即便是免費午餐，敢大吃特吃的人也很少。

就當前中國紡織產業的現狀來看，企業能有訂單且維持住已屬不易，雖然設備免費，但原料、資源成本也很高，企業“免費試用”也很謹慎。在未來的產業發展中，這樣的現象只能越來越甚，設備企業的成果完善若想持續依靠“免費試用”的方式，可能難度會越來越大。紡機企業的技術完善，是時候找新的出路了。

大餐不僅在盤子里

對于轉型升級，行業企業已經處在實戰狀態，廣大紡機企業看到的機會常常是，放出風聲的投標項目，大都要與無數個勁敵PK高下。若能早點看到機會，早入手，情況會不會不同？人們都說“吃著碗里，望著鍋里”的人太貪心，若放在市場環境中，未嘗不是個優秀的市場分析者。大家都知道從同業中找機會，跨領域是否也有機會呢？當然會有。

華興集團生產的終端產品

南益紡織打樣車間。

比如山東的華興集團海斯摩爾生物科技有限公司，在這個企業的轉型過程中，就蘊藏著不少紡機企業的機會。先說這個企業在原料應用方面的變化，當年還僅是一個1萬錠規模的小型純棉紡企業，而今天則成長為了擁有20萬錠紡紗能力，且依托著殼聚糖纖維打造出了差異化競爭力的特色企業。從純棉紗線到混紡紗，以及新型原料制造，企業對于裝備的需求和要求也在變化。

很顯然，除了升級以往的紡紗裝備，在殼聚糖纖維的制造方面，他們自然需要新的生產工藝，這個棉紡企業的轉變，在棉紡設備企業之外，誰能第一個看到？

再說這個企業的產品線轉變，從紗線到終端產品，面膜、服裝等等，從無到有，華興集團需要配置資源，非織造設備、裁剪設備、面料加工設備等等，若仍以人們習慣的所屬領域找市場機會的話，訂單可能只能給到華興集團自身了解的設備企業了，這不論對華興集團自己還是設備企業而言，可能都不是最佳的選擇。

時下，紡織企業尤其一些中小企業的轉型或許并非在同一領域中，當產業用等行業的市場機會凸顯，未嘗不會引導一些“好調頭”的企業嘗試新的產品領域。紡機企業，該學會提高這樣的技能，盡早捕捉這些市場機會。

提檔升級中的機會

棉紡行業的前20強企業——山東岱銀集團在企業轉型中，通過調整企業產品結構，加強高科技含量、高附加值產品的研發，依靠差異化發展戰略形成了企業的特色和優勢。作為“全國最大的竹節紗生產基地之一”，岱銀的目標是成為“單項冠軍”。

為實現這個目標，岱銀集團在技術改造方面可以說是大手筆，在企業車間里各個工藝流程上看到的設備都是國際大牌，在連續化方面，粗細聯、細絡聯，也都是十分先進的配置。據該公司副總經理李廣軍介紹，岱銀馬來西亞20萬錠項目同樣是高檔精梳紗，且裝備配置比國內廠還要高。

同樣，華興集團預計在今年8月投產的耗資3.5億的“生物新材料智能紡”項目，也是一個定位高端的項目。據該公司總經理胡廣敏介紹，該項目可實現年產4500噸高檔緊密賽絡紡混紡紗的產能。項目中配置的設備智能化程度高，具有自動監測、流程控制、自動故障排除等高端先進技術，并可實現大數據采集分析、智能控制。項目還使用了1680錠的超長細紗長車，生產連續化特征明顯，據了解萬錠用工將在15人以內。此外，該公司還在籌劃一個投資16億元的“醫療用生物質新材料及制品”項目，企業預期項目涉及的終端產品附加值和市場前景都非常好。

這些企業其實不過是偌大中國紡企陣營中的幾例，它們的現狀和未來發展，無疑都蘊含著紡機企業的市場機會。當然，它們目前的選擇還多為進口設備，但國產設備就沒有機會嗎？比技術、比服務，當然更要比誰更適用，用戶自己有偏好，你若想扭轉，不妨拿出一些讓他們信服的數據和案例來。

在筆者看來，中國企業從來都不缺乏競爭能力，當然，前提是你的技術可以滿足企業當前乃至未來一段時間的切實需要，你的爭取才會有意義。

此外，對于一些行業“冷門”的關注，其實也應該被放到一個更醒目的位置上去推動一下，不少在細分領域的領頭羊企業，大都在自己做設備。比如山東的魯普奈特公司，作為國內最大的繩網生產企業，它的設備很多都是自行研發的，還建造了智能化車間；再如，天諾光電材料股份有限公司是國內最大的軟體屏蔽材料生產企業，也同樣是自己做加工設備——這些“碎片化市場”可能都不大，但誰敢說這里頭沒有高附加值的產品？我們的思路是否早該從“大工程”中解放出來了？