移動互聯時代，傳統企業如何做微營銷

演講人：北京微車界信息技術有限公司創始人 麥迦

微營銷的定義是：通過移動端、微信、微博等工具來實現的一種營銷集成策略。這其中最熱的是微信營銷，微信目前有10億用戶，其中活躍用戶近6億，這是一個最大的流量和時間的入口，也是可以實現微營銷的主戰場。過去，生意好不好，取決于店鋪的位置，當PC端興起的時候，生意的好壞取決于流量，而如今取決于時間，哪種軟件或方式占用了受眾最多的時間，它就是最有前途的。海爾的教父張瑞敏說，“傳統企業走到盡頭了，必須互聯網化”萬達集團董事長王健林說，“我有一個認識，今后所有行業必須互聯網化。”

傳統行業對微營銷的認識誤區

做傳統行業的人在認識上有三個誤區：1.互聯網是工具；2.營銷就是推銷或者銷售；3.微營銷上不了臺面。對于這三點，我的認識是：1.互聯網是空氣和水，是未來的工作和生活方式；2.營銷不是推銷也不是銷售，它的本質是吸引用戶和保留用戶；3.相對于過去的大而全，微營銷用更靈巧、更輕便的方式，更少的成本，更快捷的反應滲透到用戶的工作和生活場景中來，讓用戶參與品牌的塑造。

傳統企業應如何借力微營銷

1.定好位：認清自己是針對B端商戶還是C端用戶。

2.找方法：什么樣的圈子決定其適用什么樣的傳播方式。

3.強關系：沒有互動就等于失敗。

傳統企業的微營銷為何做不好

1.沒有真正把精力放在微營銷上。

2.沒有人才。微營銷需要專業的人員和團隊把內容做好。

3.沒有激勵。有好的激勵政策才能激發員工的想象力和創造力，從而把微營銷做好。

4.沒有同理心。做微銷營和微信內容要時刻去想客戶和受眾想看什么，想要什么，而不是一味只想掏對方口袋里的錢。

最后，我想借用馬云的一句話與大家共勉：“變革很痛苦，但是如果現在不變革，未來可能連痛苦的機會都沒有了。”(整理/高中偉)