中國“嘴產(chǎn)業(yè)”，還在初級階段

環(huán)球時報/2015-12-12/ 第04版面/經(jīng)濟(jì)觀察 /作者：本報記者　倪浩

投資大師羅杰斯在中國演講時，與觀眾互動。

孟亮2011年創(chuàng)立的中華演講局是中國第一家商業(yè)演講機(jī)構(gòu)。17家分支機(jī)構(gòu)遍布主要發(fā)達(dá)國家，儲備4000名全球各國名人演講資源，在中國開創(chuàng)了一個嶄新的行業(yè)。孟亮日前在接受《環(huán)球時報》記者采訪時說，中國商業(yè)演講市場每年的市場規(guī)模達(dá)到100億美元，中國將是世界最大的潛在市場。但中國演講產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段，正走在美國30年前的路上。

在美國有一句話：演講局是巨額生意的布道者。美國成立最早的演講局至今已有近70年歷史。孟亮說，美國政界官員如果家族不是大財團(tuán)背景，通常在卸任后就會選擇商業(yè)演講作為主要的收入來源。美國前總統(tǒng)克林頓卸任時個人資產(chǎn)赤字很大，但現(xiàn)在很富有，大部分收入來自商業(yè)演講。民主黨和共和黨領(lǐng)導(dǎo)人卸任后會選擇不同的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理其演講業(yè)務(wù)。越來越多的西方名人對來中國演講產(chǎn)生了深厚興趣。這個趨勢愈發(fā)明顯。孟亮表示，中國“嘴產(chǎn)業(yè)”還處于剛開始的階段，專業(yè)的運(yùn)作機(jī)構(gòu)目前只有中華演講局一家，而其他代理機(jī)構(gòu)要么是非全職，要么偶爾做一次，局限性較大。

據(jù)孟亮介紹，與在西方國家演講相比，西方名人來中國演講的要價會更高一些。主要原因，一是演講周期較長，舟車勞頓。二是中國商業(yè)演講的價格體系比較混亂且缺乏透明度，定價比較隨機(jī)。目前來看，一般是由演講局這樣的代理機(jī)構(gòu)給名人一個價格參考，在幾次演講之后，價格就逐漸確定下來，形成了他個人的出場費(fèi)，也會去參考同一級別同一行業(yè)其他人的出場費(fèi)。比如，歐盟委員會前主席巴羅佐在中國的商業(yè)演講是中華演講局獨(dú)家代理的，他的價格不算太高，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都可以接受。施瓦辛格今年10月通過中華演講局在馬來西亞安排了一場商業(yè)活動，費(fèi)用超過50萬美元，算是非常高的價格。中國人非常熟悉的世界投資大師吉姆·羅杰斯在中國的商業(yè)演講價格大概在10萬美元左右。

不過，有一些西方名人出來演講并不太關(guān)注價格。孟亮說，比如索羅斯以及正在競選美國總統(tǒng)的特朗普，他們演講的判斷標(biāo)準(zhǔn)不是出場費(fèi)，而是演講的效果能否達(dá)到他們所期待的價值。當(dāng)然，還有一些名人無論價格多高，都不愿意接受商業(yè)演講。

如何與名人進(jìn)行演講事宜的溝通？孟亮說，他們會通過跟某位名人的電話溝通或電子郵件反饋，就能判斷出他的需求是什么，能不能合作，怎么合作。經(jīng)歷過幾次合作，雙方就會形成默契。對于這個行業(yè)來講，有時關(guān)系很微妙，信任往往比協(xié)議更有說服力。“對于一些比較陌生的名人，我們會通過已經(jīng)建立默契的其他名人去進(jìn)行游說，這往往很有效果。”

西方名人來中國演講更關(guān)注什么？“除了合適的報酬外，在來中國之前，他們會不停地問我們，中國主辦方需要什么樣的觀點(diǎn)，他們的演講內(nèi)容能給中國觀眾帶來什么樣的啟示。”孟亮說，這些演講者通常會去認(rèn)真了解和研究中國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

“一般來說，中國主辦方更注重演講名人的知名度，而對現(xiàn)場效果以及演講的具體內(nèi)容關(guān)注較少。相對來說，西方國家更關(guān)注名人演講的新穎觀點(diǎn)和見解，至于演講人的職務(wù)和知名度則放在其次。”孟亮表示，中國在追隨西方30年前的腳步慢慢向前走。當(dāng)年美國剛剛開始這個行業(yè)的時候，也經(jīng)歷了一個名人效應(yīng)的階段。

據(jù)孟亮介紹，現(xiàn)在也有一種奇怪的現(xiàn)象，在西方國家并不知名的一些人，來到中國卻聲名大噪，這可能是因為他的一些觀點(diǎn)正契合了中國正在流行的某種理論。再加上一些市場運(yùn)作和炒作，就火起來了。這也說明中國剛剛發(fā)展起來的演講市場，辨別能力還不強(qiáng)。

另外，中國的演講行業(yè)就像若干年前的明星經(jīng)紀(jì)公司一樣，價格體系比較混亂，缺乏透明度，很多動作缺乏規(guī)則，顯得急功近利。

“我們在中國最早運(yùn)作，一定會有人來模仿我們，但他們往往缺乏我們的資源，與名人的信任也很難建立。我們希望以成熟的動作模式，對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到良性引導(dǎo)作用。”孟亮說。▲