淺談公路工程投標文件編制技巧

楊婷婷

（甘肅五環公路工程有限公司，甘肅蘭州 730030）

淺談公路工程投標文件編制技巧

楊婷婷

（甘肅五環公路工程有限公司，甘肅蘭州 730030）

公路工程投標文件對于企業在競爭日益激烈的投標活動中起著至關重要作用，它是企業在整個投標過程中的一個關鍵環節，編好投標文件要有清楚的工作思路，要對編制投標文件的關鍵問題做出認真的思考，企業應該對投標工作中的文件編制給予高度關注。本文以公路工程投標為研究對象，從公路工程投標報價的編制內容以及編織技巧這兩個方面進行簡要論述。

公路工程 投標報價 編織技巧

1　公路工程投標報價的編制內容

1.1報價人員要熟悉文件材料

企業的報價人員在拿到招標文件的第一時間內，應該迅速掌握文件的內容，特別是投標人須知以及專用條款中的詳細內容，同時報價人員要積極了解文件的相關內容。此外，報價人員對招標文件中的表格與設計圖紙都要進行嚴格的核對。如果報價人員對招標文件中某些地方產生了質疑，那么要進行認真記錄，這樣就可以在招標前的會議上讓業主或者是圖紙的設計單位對自己疑問的地方進行解釋，從而保證報價的準確性。

1.2施工企業要考察施工現場

招標單位的施工企業要在指定時間與地點到施工現場進行考察，其中，考察相關人員要對施工過程中產生影響的一系列因素進行認真考察，比如施工材料的來源、供應材料商的價格、運輸材料的方式以及運輸的距離等因素，其中最重要的是要對材料的當地價格進行仔細調查，這樣就能有效保證報價的合理性。

1.3認真分析施工方案

施工方案對最終報價金額有著直接的影響，施工組織在施工方案設計階段一定要把握經濟與合理這兩大原則。這主要表現在以下幾個方面:第一，從工程計算方面來說，施工組織對工程進行編制概算與預算之后，還要對總工程量進行計算，同時對設計文件中沒有提到的工程量要進行適當的補充與計算。第二，從定額方面來說，算表人員在選用定額的時候，應該對定額中的每一項工程內容都提前都作以充分了解，然后根據概算和預算進而對工程中缺少的進行定額補充，然后一定要對所補充的定額進行跟蹤調查。

2　公路工程投標文件的編制技巧

2.1正確進行基礎價格的估算

公路工程招標的總價是在基礎價格的計算基礎上得出的，基礎價格的準確性越高，那么總價的估算水平才會越高。在基礎價格中，由于材料費與人工費的價格會隨著地區的變化而產生不同，因此報價人員要特別注意基礎價格中的這兩項費用調查。另外，報價人員可以根據當地交通部門以及企業內部的定額來確定工程的總價。

2.2采用不平衡報價方法

不平衡報價法在招標過程中的應用比較廣泛，它的使用技巧主要可以歸為以下幾個方面:第一，適當增加早期施工項目單價，同時減少后期施工項目單價。承包商在報價的時候，會將一些管理費、臨時設施費按照一定的比例分攤到施工項目中，一般情況下，承包商會將這些費用往早期施工項目單價中分攤的多一些。因此，在報價時候，早期施工項目的單價就應該有所提高。第二，結合設計方案以及施工現場的實際情況進行單價調查。首先，企業報價的時候要適當提高施工過程中工程量項目可能增加的項目報價。這是由于在具體施工過程中，設計單位或者施工單位可能為了優化設計而導致工程總量增加。其次，根據地質狀況適當提高報價。這是由于在具體施工過程中，可能由于施工路段的地質狀況發生變化，比如原本的土路變成了石路、地基處理以及換填拋石等狀況，此時工程總量可能就會增加，因此也應適當提高報價。再者，對于招標文件中一些只有項目但是沒有具體數量的工程，可以適當提高報價。這是由于在具體施工過程中，這些項目是有可能會遇到的，而它們又會對工程總量產生影響。接著，基礎工程等工程項目可適當提高報價。這是由于基礎工程、隱蔽工程等工程的具體施工過程中，工程總量可能要比招標文件中工程量清單上的數量多，因此可以適當提高招標單價。最后，專業性強的項目可以適當降低報價。這是由于這些項目在施工過程中，業主可能會要求進行統一施工，比如，橋梁工程中的伸縮縫等項目。第三，報價的時候不僅僅要揣度業主的心理，同時要對其他投標人進行仔細調查，掌握他們的基本情況，這樣才能使自己在投標過程中的勝算更大。

2.3采用其他報價方法

在招標過程中，有的施工企業會采用一些方法，而達到用最小的投入換取最大的經濟效益。他們的方法主要有以下幾種:第一，對投標設計進行有效修改。施工企業在編制投標書的過程中，應該對文件中的設計方案以及合同內容進行仔細研究，一旦發現某些不完善的地方或者覺得自己在某項目上所擁有得新技術可以使整個造價降低，那么在中標之后便將自己的新技術或者修改方案提出來，這樣如果獲得了工程師的批準，那么企業的整個投標價格就可能會降低。第二，提出一些優惠條件。施工企業在得到招標文件之后，通過某些途徑了解到業主可能存在某些方面困難，這時施工企業可以主動提供一些資金，等到業主資金到位時候再歸還于施工企業，這樣不僅可以分擔業主的困難，同時也會提高自己的中標率。

3　結語

綜上所述，只有在投標的過程中對投標文件編制的各個環節進行仔細調查、研究，掌握充分的資料，尤其要對競爭對手的報價進行合理估算，再根據自己企業的程度，從而編制出更加合理的投標報價，這樣不僅能夠讓本企業在眾多投標者中脫穎而出，同時也能使企業在投標之后獲得一個比較理想的利潤。

［1］郭相莉.淺談公路工程資格預審及投標文件的編制要點［J］.甘肅科技，2014.

［2］吳超.論工程投標文件編制中注意的幾點問題［J］.商品與質量·建筑與發展，2014.