十載亞非，致敬青春

張家紅　蘆璐

武漢亞非種業有限公司總經理。成立于2006年的武漢亞非種業有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區等著名蔬菜公司有著優質的業務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業近十年的工作經歷，9年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經驗和多個基地生產試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

導讀：轉眼間，2015年已經接近尾聲，亞非種業即將迎來十年發展里程碑。這不僅僅是亞非公司的十年，也是亞非員工張家紅先生的十年。本文由張家紅口述，蘆璐整理后成文。從這位一路陪伴亞非種業成長的老員工的記憶片段中，充溢著亞非種業員工們的溫情日常。十年相隨，終成芝蘭之交。

明年亞非種業即將十周歲了，也是我來到亞非種業揮灑青春和汗水的第十個年頭。也許我的筆頭沒有年輕姑娘們細膩，也許我的精力沒有年輕小伙子們旺盛，但公司從未因為我只是“一頭牛”而嫌棄我。借此機會，我想通過可能并不太華麗的語言來向大家講述，我這人生中最美麗的十年！

萬事開頭難，創業前路艱

十年以前，我辭去了外資企業駕駛員的工作，成了一名自由職業者。一日，我接到舊日同事，也是現在老板賀亞菲的來電。他聽說我辭職了，想邀我共同創業，去搭建一個屬于我們自己的舞臺。雖然以前我與他并不在同一區域工作，但偶爾也從同事那聽到有關他的只言片語，說他是一個在營銷上特別有想法，策劃上非常大膽，特立獨行的“武林高手”。對于他的思路和能力，我信心十足。

正值盛年的我，胸懷著對未來無限的憧憬，加入了他的創業夢想。經過一番籌備，屬于我們的“武漢亞非種業有限公司”在2006年春天終于瓜熟蒂落。雖然當時的它宛如初生嬰兒，沒有任何的積淀和名氣，也沒有豐沛的資金來源，但賀亞菲卻鐵了心，一定要做高端進口種子，雖然我不是很理解他的堅持，但依然選擇相信他的判斷力，并且用自己的實際行動去支持他的決策。

創業伊始，為了節省生活成本和日常開銷，不出差的日子里，我干脆就住到了公司的小庫房里。有時夜里睡不著，就起來整理白天辛苦收集到的客戶信息，亦或是整理庫房，把貨物都碼得整整齊齊。

那時，長江流域的甘藍市場還是扁球甘藍的天下。長江流域越冬甘藍以扁球形的M-3和寒春四號為主，擁有絕對的“霸主”地位。但是賀亞非卻思維縝密，發現了這類品種存在的致命缺點——上市時間全部集中在2月至4月上旬，以至供過于求，菜商壓價，菜賤傷農的情況時常發生。他將眼光瞄向了圓球甘藍市場，于是開始推廣8月中下旬播種，12月至翌年1月采收的圓球甘藍“亞非旺旺”和抗熱圓球甘藍“亞非麗麗”。他認為，公司不僅僅要追求經濟效益，還應該承擔起一些社會責任，引導農民將雞蛋放在不同的籃子里，既保證了農民的利益，也豐富了人們的菜籃子。

選定了方向，剩下的就是堅持走下去了。為了闖出名氣來，賀亞菲和我逐個走訪甘藍主要種植區域。在基地和種植戶們的田間地頭，先說服他們試種，等種植結果出來了，再進行示范、觀摩，最后便開始聯系菜商在當地進行推廣。現在回憶起當時的點點滴滴，雖然花費了很多時間和心血去試種、示范，但我們內心卻并不覺得心酸，反而甚是安心。如今，“亞非旺旺”和“亞非麗麗”已經成為了全國重點甘藍種植基地的必選品種之一，菜商指定，購買率高，年年供不應求。看見農民朋友臉上露出滿意的笑容，“老牛”表示非常欣慰！

笨鳥先飛以補拙，傾囊相授為助人

公司最初成立時，只有三個人。三個人需要完成公司日常所有繁瑣的事務，還要不斷對公司的現狀進行分析和反思，即“計劃、執行、檢討、改善”等。隨著時機日漸成熟，公司招攬了愈來愈多的新人，發展了更多的新項目、新品種。

新人們青春活力、朝氣蓬勃，更重要的是，他們中大多數人都是農業大學科班出身。他們有的是對市場觸覺敏銳的“銷售新銳”；有的雖然性格略顯拘謹，但是專業知識過硬；有的不僅學歷高且執行力強……這些我都看在眼里，心里卻有點“自慚形穢”，公司日漸壯大，員工素質要求日漸嚴格，他們各有各的真才實干，各有各的看家本領，而我相較之下卻頓顯一無是處，只有望洋興嘆的份兒。

猶記得，在一次培訓上賀亞菲同我們分享心得——“未來會被淘汰的9種人”：8 小時以外不學習的人、對新生事物視而不見的人、靠個人能力單打獨斗的人、玻璃心的人、技能單一沒特長的人、計較眼前目光短淺的人、情商低下的人、觀念落后知識陳舊的人、坐而論道不善行動的人。一一比照自己，我不禁羞愧難當，默默地低垂了頭。

自此后，我開始逐漸改變自己，笨鳥先飛，以勤補拙，力求能望其項背，與公司齊頭并進。當時公司正推廣一個西蘭花的新項目，我帶著新人們在本地的西蘭花市場布點、試種、示范，一步一個腳印、踏踏實實地落實公司的方針，完成公司的重任。公司的西蘭花資源高品優質，以亞非系列西蘭花代表——中早熟的西蘭花“亞非女王”為例，花球深綠，緊實，花粒細，有重量感，側枝少，可密植，耐寒性較好，遇低溫不變紫；還有中熟的“亞非青峰”，花球半高圓形，花粒細，鮮綠色，直立型，側枝極少，結球緊實，耐貯藏，不易散花，不易空心，耐寒性強，遇低溫不變紫，產量高，商品性好；更有中晚熟特高產的“亞非晚熟翡翠”……產品如此優良出色，我們唯有執行到位，方不負公司厚望。

在具體工作中，新人們計算機技能熟練，靈活使用電腦制作試種報告PPT，而我卻無能為力，于是我便將想法和規劃口述給他們，兩相結合，完成任務；他們平日與我分享新理念、新知識、新工具，而我便和他們講述過去的經驗、教訓以及所見所聞……我發現和他們在一起，我也變得活力四射、青春洋溢。閑暇之時，我也和他們一起打籃球、釣魚、彈吉他、唱歌，他們常開玩笑地叫我“先生”，含尊敬之意，卻也不疏遠于我。

我不是營銷專業出身，也不是農學科班畢業，我能為公司、為新人們做的，就是盡我所能地充當好“引路人”，扮演好“向導”，將我過去摸索的經驗教訓傾囊相授，他們能夠少走一些“彎路”，對我來說都是欣慰至極的。

無怨無悔付青春，俯首甘為孺子牛

在亞非種業工作十年了，雖然于銷售功底及市場敏感方面，我并沒有取得顯著進步，但只要公司需要我，哪怕是發貨或者接客戶這樣的小事，我也會欣然接受，無怨無悔，因為在這里，我度過了最為燦爛的十年、最有沖勁的十年、最富激情的十年。在這里，我揮灑了汗水與熱血，公司也以家人般溫情的關懷善待于我，甚至已開始籌劃員工養老的問題，賀總常開玩笑說：“你生是亞非的人，死是亞非的魂。這么多年，你為公司耗盡了自己的青春，公司只有在你年紀大了，跑不動的時候不離不棄，才能回報你為公司奉獻過的這數十年。”

我想，我這一生與亞非緣定，青春歲月里都是亞非的痕跡，曾為亞非累過、苦過，也為其笑過，但是與亞非同行，絕無悔意，義無反顧。endprint