大連鎖空缺 外來者強勢 江西專營店何時躋身200強？

夏珺

今年7月，在北京舉行的2015（第八屆）中國化妝品大會期間，品觀傳媒發布了《2015中國化妝品連鎖200強》榜單，江西這個GDP在全國排名第18位的省份，卻未有一家專營店上榜。

在業內人士的心中，“江西無大店”這一印象由來已久，究其原因，經濟實力的局限可能是很多人心中的原因根結之所在。但縱觀整個榜單，新疆甚至青海、西藏這些經濟排名落后于江西的省份都有店鋪上榜，顯然經濟實力的局限并不能成為江西本土連鎖不發達的根本原因。

與江西本土無大店崛起形成明顯反差的是，全國性大連鎖唐三彩、嬌蘭佳人、康緹爭相進駐江西市場。究竟是哪些原因局限了江西本土化妝品市場的發展？而作為全國強勢連鎖積極搶占的市場，江西化妝品市場何時又能破繭成蝶振翅高飛呢？

略顯蕭條的市場

或許是陰雨的緣故，或許是路上隨處可見的工程建設工地，讓9月底的南昌顯得有些灰撲撲。雖然中秋和國慶雙節臨近，但在南昌的商業區，節日前的氣氛并不熱烈。

記者在走訪中了解到，南昌本地的商圈并不算多，主要集中在中山路勝利路步行街、八一廣場周邊、北京東路的恒茂夢時代廣場、紅谷灘新區的萬達廣場和世茂廣場這幾個區域。而通過連日對這些商圈的走訪，這些商業區內涉及化妝品銷售的無論是百貨還是專營店，給人最大的感覺或許只能用兩個字來形容——蕭條。

沿疊山路拐進南昌原本應該最熱鬧的勝利路步行街，沿路雖然有一些店鋪的喇叭在賣力地宣傳著，但受制于道路改造和地鐵建設，勝利街的路況并不太好。在勝利街靠近疊山路口方向的街口，一家名叫Vinistyle（薇妮）的單品牌專營店，不大的店里還聚集著幾個年輕的姑娘在試用著產品。

其他周邊的店鋪都顯得有些門可羅雀，主打微商城體驗店的第依佳、民德路上的好美來總店、中山路上的臻悅美等店鋪，面積都不算小，但是偌大的店鋪里只是僅零星有幾個顧客。

不僅僅是化妝品專營店，南昌人心中逛街不二去處的中山路上的兩家百貨也略顯冷清。主打高端，有著雅詩蘭黛、資生堂、嬌韻詩、SK-II、希思黎等國際大牌的百盛和主打大眾品牌的天虹百貨的生意都深受中山路封閉施工的影響。

中山路勝利路商圈并不是個例，據江西豐彩商貿有限公司總經理周艷蓉介紹，近幾年南昌著力打造的北京東路的恒茂夢時代廣場商圈的生意也并不算好。而位于紅谷灘新區的萬達，也是在開業五年后，生意情況才稍微有所好轉。

記者在恒茂夢時代廣場商圈看到，此處的百盛商場，較之中山路的百盛在品牌結構上更偏大眾化，但仍顯得有些冷清。在位于南昌紅谷灘新區的萬達廣場和世茂廣場——這兩個南昌新區的主要商圈里，購買化妝品的選擇并不多。

萬達廣場里除了萬達百貨的化妝品區域僅有一家絲芙蘭，這也是南昌唯一的一家絲芙蘭。而世茂廣場內也僅有3家化妝品專營店，分別是幻彩、優貝施和一家主營進口品的MAYSA，工作日的傍晚，這幾家店內幾乎看不到什么顧客。

南昌的化妝品專營店除了分布在商圈周圍，也有不少單店分布在社區和校園的周邊。江西美麗源實業有限公司總經理李順亮告訴記者，雖然南昌每個校園都分布有三四家專營店，但目前這些店鋪還都以夫妻店為主，也并沒有形成有規模的連鎖店鋪。

總體看來，南昌乃至江西的化妝品專營店的數量并不算少，江西大大小小的專營店數量超過3000個，但是卻鮮有超過5家的連鎖店。

一方面是整體市場的蕭條，另一方面，全國性大連鎖唐三彩和嬌蘭佳人卻不斷在江西省內布局。據唐三彩官網數據顯示，目前唐三彩在江西省內已經擁有13家店，而嬌蘭佳人的店員則告訴記者，嬌蘭佳人僅在南昌市內就已經開了12家店。而在今年9月，康緹也宣布進駐南昌。

在省會城市的南昌尚且如此景況，在江西其他一些城市，化妝品市場的整體情況也并不樂觀。

本土店鋪擴張難根源何處

李順亮告訴《化妝品觀察》，在南昌甚至是整個江西市場都存在一種現象，一家店鋪開到了六七家分店就面臨著要關店的窘境。

“拿幻彩來說，幻彩開到最多的時候有8家店，現在在南昌也只剩了3家。”而同樣的情況也發生在從萍鄉逆襲到省會城市南昌的臻悅美、九江的標桿店鋪秀店。

“六七家店可能是道坎。”李順亮介紹，一般店鋪數量達到六家以上后，需要健全的組織構架、管理架構、物流體系等后臺系統規范運營。這些專業性的東西，需要花很多金錢和精力。而在江西大多數老板選擇自己抓店鋪，這樣下來后臺建設跟不上，所以到六家左右的規模后，店鋪就難以擴張。

對于江西鮮有跨區域大店崛起，化妝品市場發展整體滯后的現象，業內人士將其歸結為幾點：

首先是經濟不發達在一定程度上制約了江西化妝品行業的發展。另一方面。江西作為勞務輸出省份，年輕人外流嚴重也導致了江西整體的經濟消費水平較弱。

在市場環境制約的客觀條件下，江西新天際商貿有限公司總經理段鐘暢認為，“江西沒有大的地方性的連鎖系統，跟一些在本地做得還不錯的店都選擇踞守在當地的地盤也有一定關系”。

據她介紹，很多店家存在小富即安的思想，他們認為我守好當地最好的位置就可以了，無需花更多的金錢和精力進行外部擴張。受這種思想的影響，江西店鋪的跟風現象也十分嚴重，很多從業者直接照搬流行趨勢。段鐘暢認為缺乏個性和自身的特色也制約了江西專營店的發展。

而在李順亮看來，江西縣市里較為強勢的專營店獨霸一方，導致外來競爭者很難插入到當地市場，也在一定程度阻擋當地的化妝品市場不能往良性的方向發展。

“以前江西的店老板往往都是在當地人氣最旺的街上開上三至四家店，他們的碼頭已經打好了，新的人根本插不進去，而有外來的強勢一些的店鋪插進了當地市場，也會面臨強龍壓不過地頭蛇的情況。一些老板為了打擊競爭對手，會打探好競爭對手將要售賣的產品而進行大幅度打折促銷，讓這些新開的店鋪，還沒有開張就很難做，一些當地老板甚至還會去一些相關的政府部門投訴對方，造成一些惡性競爭。”一位代理商還介紹說。

個性商家思索謀變突圍

總體而言，經濟相對落后、消費水平的制約、店主思想的保守、缺乏個性店鋪、惡性競爭、城市的大拆大建等因素共同造成了如今江西化妝品市場略顯落后和蕭條的局面。

而江西省統計局的一份數據統計，則又似乎能讓江西的業內人士看到些許希望。2014年江西省社會消費品零售總額首次突破5000億元，據數據顯示，2014年消費品中江西人最青睞化妝品類產品，化妝品類零售總額增長36%，達所有類別產品中增幅之最。似乎江西化妝品市場中仍蘊藏著不少希望。

“這一兩年，唐三彩、嬌蘭佳人、幻彩等這些大連鎖可能也是看到了江西市場的潛力，紛紛在布局，不僅是在大城市，也下沉到了下面的一些縣市。”段鐘暢認為，因為江西本地店鋪的不發達，反而給了外來的大連鎖機會。

“唐三彩和嬌蘭佳人都趁現在的城市建設時期占地布局，可能也是發現南昌的區域連鎖太薄弱了，今年康緹也進來了，大連鎖都來江西搶占市場了。”周艷蓉也表示。

面對外來大連鎖的競爭，江西能否有本土店鋪脫穎而出，占據自己的一席之地呢？

李順亮認為，未來也許會有，但是在近一兩年內應該還出不來一家這樣的本土大連鎖。“這樣的店一方面需要有足夠的資本支撐，另一方面需要有對行業的透徹了解，同時具備這兩個條件的店鋪現在在江西還看不到。”李J頤亮表示。

但不可否認的是，在南昌乃至江西仍然有一些具有自身思路和自己個性的店鋪在努力謀求著發展。“九江的美麗女人就是一家很有活力的店。”段鐘暢告訴《化妝品觀察》。目前美麗女人在就九江的大中路步行街上開了3家店，總店數包括商場的專柜在內目前已有11家。

面對九江發達的商超系統，美麗女人選擇放棄洗護類，并嘗試引入專業美容院做成前店后院的店鋪模式。

在普遍情況略顯蕭條的南昌，同時經營著Vinistyle和時尚生活兩個品牌單品牌店的張薇，也被一些業內人士認為是在南昌單品牌中做得較為成功的。目前勝利路中山路步行街上有3家Vinistyle店都屬于張薇，時尚生活的單品牌專營店在江西也已經開到了7家，對單品牌專營店的專注也讓她在單品牌專營店方面占有自己的一席之地，而她在對員工管理方面也有著一套自己的經驗。

而臻院美作為江西本地跨區域發展連鎖的嘗試者，雖然并未取得成功，但其老板劉艷萍也一直在思索新的道路。在眾多店鋪通過線上吸客到實體店的時候，劉艷萍嘗試的卻是通過一家商圈實體店，將顧客吸引到他們自主研發的網上小店進行消費和返利。

江西化妝品市場欲破繭成蝶的道路也許還很長，但有一點可以肯定的是，只有有著自己的思想和個性，并且能堅持走自己的道路的店鋪才能最終成為這個區域市場里的佼佼者，在市場蛻變的過程中率先變身為美麗的蝴蝶，并舞出自己的特色。