渠道商對進口品需求有多大

胡金平

隨著消費升級及需求多元化、國家降低進口關稅及貿易政策的利好接連出現，進口化妝品在中國消費品市場正迎來新一輪生機，我們稱之為“進口品新浪潮”。

為了更清楚地了解進口化妝品在渠道的真實情況，品觀網（www.hzpg.com）近期針對化妝品渠道商在線下展開問卷調查，最終收集有效問卷660份（零售商520名，代理商140名），特整理推出《進口化妝品渠道現狀與趨勢調查》報告。

這是品觀網（www.hzpgc.com）繼首份《中國消費者對“進口化妝品”的態度行為調查報告》后，推出的第二份關于進口品的調查報告。

此次調查結果顯示，不止是終端消費者對進口化妝品有強烈需求，渠道商對進口化妝品的需求同樣很大。

意向：進口品需求旺盛近9成表示準備引進

隨著進口化妝品在中國消費者的日常生活中愈發常見，越來越多的零售商和渠道商也想進入這一市場，力求分得一塊蛋糕。

調查報告顯示，62.12%的受訪者有經營或代理進口化妝品，即使尚未經營或代理，也有高達87.88%的受訪者表示“準備引進”。暫時沒有興趣做進口化妝品的只有12.21%的比例。

對于進口化妝品未來在中國的市場表現，絕大多數零售商和代理商表示看好。

調查顯示，認為進口品未來在中國市場“機會很大”的，占到74.24%；認為“機會一般”的，占到25.76%。而認為“沒有太多的機會”的受訪者為0。

現狀：營業額占比較小消費者年齡偏大

大家都紛紛看好進口化妝品，但是，目前其實際市場現狀如何？值得探究。

受制于進口化妝品進入中國市場渠道不暢、品牌知名度有待提高等因素，目前，進口化妝品在店內（零售商），公司（代理商）總營業額中所占比例普遍偏低，其中50%的受訪者表示進口品營業額占比低于5%。

不過值得注意的是，進口品營業額占比超過20%的渠道商達到了16.67%，在幾大選項中位居第二，可見進口品的份額有逐漸增加的趨勢。

調查報告顯示，目前，化妝品零售商采購進口品的渠道有品牌直營公司、代理商運營公司、海外代購批發、其他渠道沖貨等。其中，代理商運營公司以66.67%的占比遙遙領先，證明代理商渠道仍然是零售企業首選采購渠道。

與此同時，品牌直營公司也占據了31.82%的份額，這背后意味著越來越多的進口品企業選擇直接在華設立子公司。

因為進口化妝品的價格普遍高于本土化妝品，所以其主要消費群體的年齡也偏大——相對而言，更有購買力。

零售商在接受調查時反映，進口化妝品購買者的年齡主要集中在25至40歲。其中，25至30歲區間占比最高，達到45.49%，30至40歲消費者占比略低，也有43.94%。

數據同時顯示，年輕消費者對進口品的需求在增加，20至25歲消費者的占比達到了24.24%，排在第三位。

采購：選擇趨于集中韓國化妝品成經營首選

盛產化妝品的國家眾多，來自哪個國家或地區的進口品最受渠道商寵愛？

調查結果顯示，在韓流推動下，聲名鵲起的韓國化妝品愈發受到零售商和渠道商的青睞，成為經營進口品首選，其選擇率高達80.3%。

作為全球最大的化妝品集團歐萊雅所在的國度，法國依然是大家進口品來源國的重要選擇，以43.94%的占比位居第二。其次是同屬亞洲系的日本化妝品，位居第三。

化妝品品類繁多，渠道商更傾向于采購什么品類，一定程度上也反映了市場的需求。

調查報告顯示，零售商和代理商采購進口化妝品前五大品類依次為：護膚、彩妝、洗護發、香水、身體護理。其中，護膚以81.82%的選擇率高居榜首，不愧是第一品類。

近年來，人們對綠色化妝品的呼聲越來越高，純天然個人護理品深受消費者喜愛。這一特點在調查中也表現得較為明顯，有機、天然類的進口化妝品成為采購首選，以86.36%的選擇率遙遙領先。植物類、藥妝類、精油類則跟隨其后。

很多人關心：什么價位的進口品是渠道商所能接受的？進口品廠商特別關心這個問題。

調查報告顯示，零售商和代理商最希望采購的進口化妝品單品零售價區間為“150至200元”，占比達到40.91%；“100至150元”和“200元以上”兩個零售價區間占比分列二三，分別達到27.27%、22.73%。只有3.03%的渠道商選擇了“50元以下”。

對進口品的使命期待是多元化利益分配仍是重點

“您希望進口品能夠給您帶來什么？”

這一問題的答案是調查報告中分布最為平均的，“更有吸引力的品牌”、“提升店鋪形象”、“帶來更多客流”、“帶來高端客戶”、“提升客單價”等五個選項占比都超過40%，可見零售商對進口品的使命期待是多重的。

其中，提升店鋪形象（63.64%）、帶來高端客戶（54.55%）以微弱的優勢摘得冠、亞軍。

再具體而言，對于一款進口產品，渠道商對它有何具體的期望？

調查結果顯示，希望它擁有“出色的產品品質”的受訪者高達81.82%。也難怪，這不僅是產品立身之本，也影響到零售商的立店之本。“更時尚和前沿的概念”以60.61%的占比居于第二位，證明大家對化妝品的時尚屬性及科技含量越來越重視。“更好的渠道價格分配”這一答案最終收獲43.94%的選擇率，則顯示出渠道商對進口品現有價格分配體系存在更多期待。

雖然市場對進口化妝品的需求很旺盛，也都看好進口化妝品未來在中國市場的表現，但是現階段存在的一些問題也不容忽視。

調查報告顯示，“進貨價格偏高”成為渠道商采購進口化妝品時遇到的最大困難，選擇率高達72.73%，建立合理完善渠道價格分配體系，或將是進口化妝品在中國市場亟需解決的問題。

除此之外，品牌沒有知名度、訂貨困難，容易斷貨也是進口化妝品目前在中國市場遇到的主要問題。

結語

從調查報告可以看出，零售商和代理商對進口化妝品需求比較旺盛，對其未來表現也非常看好，但價格分配體系不夠合理、進貨困難等問題，也在一定程度上阻礙著進口化妝品的發展。進口化妝品的未來市場究竟有多大，還需要時間來檢驗。