從戰略到戰術 從策劃到營銷
——談《版權洽談完全手冊》之實用性

□文│管 丹

從戰略到戰術 從策劃到營銷
——談《版權洽談完全手冊》之實用性

□文│管 丹

姜漢忠先生是新世界出版社的版權部主任，早在我從事版權工作之初就從許多報紙和網絡社交媒體中見過他的名字和他關于版權貿易工作的高論，但真正第一次見面是在2010-2012年度北京市版權工作先進個人頒獎大會上。進而得知網上和門店已經脫銷的他的論著《版權貿易十一講》還可能去他那里購得，隨后某日帶著事先積累的幾個業務問題前去拜訪。此后，便有了更多的業務交往，也經常在他給大學和機構講座時去蹭課。

欣聞姜老的新書《版權洽談完全手冊》（世界圖書出版公司2015年1月出版）幾日內就登上亞馬遜國際貿易圖書榜首，我來不及等到他1月8日下午在國際展覽館舉行新書發布會，迫不及待地從當當網上果斷下單，先睹為快。如姜老在新書前言所述，近年我國版貿業務量日益攀升，涉足這個領域的人越來越多，但與此同時，我們也感覺到目前出版行業從事版貿工作的人，一方面是少有科班出身，專業程度還遠不及海外職業經理人；另一方面在這個領域工作的人員相比編輯、營銷等其他出版業崗位，流動率較大，但像姜老這樣，多年專注在版權貿易的人則少之又少。姜老這位在版權貿易戰線有豐富實戰經驗的師長將自己近年的經驗毫無保留地分享給我們后輩，姜老的堅強存在，是我們版權貿易業的幸事。我們發現這位從事版權貿易工作的老人兒，不僅精通出版和英語，還研讀了大量海外營銷學、心理學著作，他的版權貿易業務所以做得風生水起是有道理的。即便是初學者，在該書中，也能從他的經驗中學到一些應急的小戰術。比如他特別強調作品在目標市場的適應性問題。這個問題不應只是目標客戶關心的問題，作為版權營銷方有義務去幫助客戶挖掘這個適應性，有必要去研究那些目標市場而不是盲目冒進、一廂情愿地派送。這是我幾年來從姜老那里學到的經驗與體會。我格外認同他對選題策劃階段即應開始版權貿易策劃的觀點，因為今天出版業的版權貿易在各種政策資助的引導和效益指標的壓力下，往往缺少了研讀選題與籌劃營銷的理性與精思。

對姜老的新書我想再提兩點建議，期待他在第三版時能予以考慮：附件部分，是否能考慮略去《著作權法》（全文）等大眾讀者可以在網上檢索和下載的內容，以節省版面用于分享他更多的案例與經驗；“海外市場”一章，是否可考慮把對“歐美”的籠統分析，細化為“歐洲市場”，比如英、法、德、意和“北美”或“美洲”市場。這種簡單的“歐美”一概而論的做法在國內已司空見慣，我對其他人亦不苛求，唯獨對姜老，這位活到老，學到老而不斷挑戰自我的前輩，這位極其理解晚輩求知心情的師長，我期待他在第三版時能夠對歐美加以區別分析，畢竟他們在文化傳統和語言情感表達以及出版市場方面有諸多差異，在對圖書這種精神食糧的需求方面又有諸多不同。

真誠地希望有更多的編輯和版貿同仁能在新年伊始與我一起分享到姜老饗予我們的精致盛宴，共同努力把我們的出版和版權貿易工作做好。在這里我也邀約其他伙伴，尤其是社會上剛入職和正在職場摸索的年輕人，“悅”讀這本用輕松的語言講解的跨多領域、跨多學科的小書，就如同與一位慈祥的老師促膝長談，聽他娓娓道來那些對你的職業生涯至關重要，卻絕非能從你身邊人獲取的處世哲學與處事秘訣。

（作者單位：中國美術出版總社版權部）