爆破老兵的理想
——專訪河北新眾業集團總經理石志強

文/張基一 鄭 翔

爆破老兵的理想
——專訪河北新眾業集團總經理石志強

文/張基一 鄭 翔

——石志強說：“現在新眾業，炸藥什么的都買好了，就等我來引爆。”

“當你把一杯苦丁茶喝到無味的時候，春風過耳，秋水明心。你會發現，你糾結的事情也已經無味，困難也沒什么大不了的。”對于未來路上的困難，他是這樣做出解釋的。實際上，他也是這樣做的。

石志強在業內的名聲，早已不用我們過多贅述，但是這次加盟新眾業，卻著實再一次勁爆了我們的眼球。我們與新眾業的“緣分”要從很多年前說起，那時候我們還在做河北市場的中央空調調研分析報告，而新眾業集團那時候還是一家名叫“河北空調公司”的空調工程商。作為石家莊最大的工程商代表，我們與當時的河北空調公司總經理，現在的新眾業集團董事長劉俊良先生有過一次長談。當時他便談到企業的未來和轉型方向，于是我們見證了這2年新眾業集團的成型和轉變。石志強作為職業經理人，強勢加盟新眾業，對他自己來說可謂是一次全新的挑戰和機遇。這家企業“新”到有無限的可能性和可塑性。我們想，這也可能正是石志強選在這里進行自己全新理想爆破的理由所在。

關于理想

何謂理想？有人說，女人是喜歡夢想的動物。但是實際上，男人的理想卻要更加夢幻一些。

石志強的理想是什么？在空調行業幾經風雨，仍然活躍在職業經理人的一線，至少在事業上，石志強已經可以給自己一張滿意的答卷。對于在成熟企業里的經營掌舵，石志強早已駕輕就熟，到現在甚至有一絲慣性下的疲憊。所以他覺得，現在是時候一展年輕時的躊躇了，而新眾業，正好給他提供了這個機會。

石志強回憶過，“10年前，我還做銷售的時候，我就想，有朝一日，我有資本了，我一定要在這個城市租上一棟樓，把行業內的個個品牌從主機到末端，都集中到這一棟樓，如果有一個項目的話，我一定要上下齊手，把他們都牽動起來。”對于自己所在的行業，每個人或許都有美好的憧憬，而這個夢想，正好和新眾業集團目前正在緊鑼密鼓進行的計劃不謀而合，所以石志強來到了這里。新眾業的O2O計劃，讓石志強的夢想變得有可能，而這種在營銷思路上的徹底轉變，也有可能成為革新目前中央空調市場主要營銷手段的敲門磚。

關于瓶頸

對于目前國內的空調銷售來說，擴大市場覆蓋以及壓榨渠道現有容量是提高企業營銷成績的慣用辦法，短時間內成效顯著，但也伴有隱患。企業的瓶頸期會提前到來。當企業的增長速度明顯高過行業市場的平均增長速度時，除非能有決定性的轉變，或者繼續壓榨死一部分中小企業得以繼續的增長和生存。但是終歸這2種辦法都不是那么簡單，這2年如雨后春筍般冒出的中小品牌更是數不勝數，市場份額的變動也讓大企業感到困惑。所以，石志強認為，打破這種傳統的營銷瓶頸，需要借助電子商務的力量。

石志強說，他也曾經和行業里的同行、大戶經銷商聊起這個話題，企業依靠項目和零售“兩條腿”走路的模式發展到瓶頸就很難再突破，除非企業的整體“盤子”能夠進行一次升級，不過這對很多企業來說是非常困難的。所以很多人也覺得這種模式要改，但是苦于不知道要如何改。“新眾業提供了很好的平臺，它有博物館作為很好的引子，又有上萬平米的廠房提供給各個品牌做免費的展示廳，最后會給到每個品牌大約25 m2的位置做產品展示。現在也在搭建‘360暖通網站’，可以說線上線下的準備都基本就緒。現在的新眾業，炸藥什么的都準備好了，就等我來引爆。”

石志強所引爆的，不僅僅是自已對于空調行業的一個理想，也不僅僅是企業打破瓶頸的一種可能，更多的是敢于向傳統模式說不的嘗試和膽量。電子商務曾經也有一部分廠家希望嘗試，但是都收效甚微，作為傳統制造業企業來說，電子商務的確先天的隔閡。但是，新眾業的身份并不僅僅是制造商，所以，由它們來做這件事，或許會有不同凡響的效果。

——石志強說：“我喜歡喝茶，茶文化是那么的有力度，茶喝著喝著事就想通了，看法也就隨之改變了。”

關于整合資源

在O2O的搭建投資上，新眾業集團投入了4000萬元，采取線上集中展示，線下集中供應兩種模式聯動。實際上，這種模式巧妙地規避了中央空調價格不透明的問題，轉而將重點放在線下的保姆式服務上，而線上模式實際上是大數據和電商時代的一種優勢吸取。石志強說：“線下交易我不針對中小型的工程公司，我的合作伙伴一定是各地頂級的工程公司，因為只有頂級的工程公司才會受到這種頂級的困擾，動輒上千萬的項目，采購壓力巨大。我們介入后，可以省去他們很多的人力精力。當然，最重要的是給他們省去財力，讓他們節約花錢，只有大型的這個工程公司，才能互相達到這個戰略聯盟的量。”當然，這不是說新眾業的O2O平臺完全就對中小企業沒有任何幫助，一些零配件的業務依舊可以在網絡電商直接進行，而本身就進行末端配件生產的新眾業對于這塊業務的把控也顯得相當成熟。

石志強說，其實很多營銷問題歸結到實質，都是資源問題。國美當年率先進行了家電業的資源整合，當時誰也不知道國美后來能發展到現在程度，新眾業就是要做中央空調界的國美。做這件事情的第一步，就是盡快開始整個中央空調行業的資源整合。新眾業自身是中央空調行業的集成商，集制造、工程安裝以及產品銷售于一體，在推行這個想法時，會顯得很靈活。而目前新眾業自身的生產制造每年有七八千萬元的資金吞吐量，將會全部放在這個平臺上，將河北市場支撐起來完全不成問題。這說明，新眾業完全有實力將這個想法一步一步付諸于實踐。石志強說，之所以選擇加盟新眾業來主導這項計劃，新眾業自身具備的實力以及很高的靈活性是打動他的關鍵。“大企業做事講究規章制度，很多好的想法和計劃往往會被冗長的規則制度‘拖死’，而依托于這種平臺的很多中小客戶，提出的要求往往也是千奇百怪的，我們面對的是第一線的客戶，靈活顯得尤為關鍵。所以，依靠規章制度一錘定音的大企業模式并不適合開展這項計劃，相反中小企業更為合適。就比如新眾業。第一，他具備基本的基礎；第二，目前只有他可以把整個采購、銷售集中到一個平臺上。這就是我要的資源整合。”

關于新眾業和未來

“我覺得，目前還沒有什么困難，之前新眾業在營銷上是薄弱點，現在我來了，如果營銷依然薄弱，那么就是我的問題了。我來這里，做營銷和O2O是工作的方向，為企業賺錢那是職責所在。”在石志強看來，工程公司出身的新眾業，在資金上會有欠缺的時候，這是做工程企業的通病，但是優勢在于新眾業能夠把精力集中在電子商務上，這是其他企業所不能的。

新眾業現在擁有營銷中心、工程中心、制造中心、維保中心4部分產業，息息相關，相輔相成。第一所實驗室也已經建成，未來還會有9所陸續完工，這是為日后主機的研發生產做足準備。“我們的平臺是一個資源整合，系統集成的平臺，那么我們自己首先就必須具備一整套完善的產品線。原先新眾業主要生產末端產品，未來我們還會加入螺桿機、模塊機等常規的產品。”這是石志強對新眾業集團在未來一段時間的初步規劃。

不過，如果只是簡單地將生產產品線進行擴充，則并不是新眾業的最終目標，在計劃中，新眾業集團還會在博物館、工廠、電子商務之外再擴建一個空調廣場，而將所有產業整體糅合成為“空調城”，這項計劃中的重點，則是電子商務平臺。石志強表示，當初看好新眾業也正是企業具備的潛力打動了他。并且新眾業在河北經營了18年，董事長的口碑在當地非常好，做過的工程也不計其數，魯班獎和各種空調類大獎也是拿到手軟。在工程商的角色上它已經做到了足夠成功，所以他非常了解工程商的需求。這在做電子商務平臺時，會是一項很具有優勢的先決條件。

同時，對于主機廠商的角色而言，石志強也雄心勃勃地表示：“新眾業不僅要有自己的產品，而且還要做精，未來只要賣出一個產品，我都要在他的產品上貼一個新眾業的商標，一兩年內，新眾業這個品牌一定會超過n多5個億以內的品牌，我相信！”

其實，無論是電子商務還是傳統工業制造，從選擇新眾業的那一刻起，石志強就已經走在了迎接挑戰的征途上。新眾業在很多方面已經頗具規模，但還尚需點睛之筆，石志強這名行業老兵就當起了這“太傅”的角色。當然，對于自身而言，他則是一名爆破手，幫企業賺到錢的同時他還夢想著摸索出一條打破行業營銷瓶頸的新路。爆破傳統、也爆破自己的職業經理人生涯。無論這條路最終會不會是通向營銷的另一極世界，我們都祝愿他在奮斗之路上一路征程，一路光輝，一路榮耀。