跨越“一步之遙”

文/張璐燕

跨越“一步之遙”

文/張璐燕

01/活動現(xiàn)場

自中央空調這一產(chǎn)品進入中國市場以來，這30年來的發(fā)展中間，都離不開設計師們在那看似簡單的圖紙上輕輕一筆及項目實施案例中的辛苦奔波。那么品牌與設計師的關系應該怎樣才是良性的呢？

曾經(jīng)有一些中央空調主機廠家抱怨，和一些設計院的設計師打交道是一件很困難的事情，也有設計師坦言，在市場中很難找到心儀的中央空調產(chǎn)品來適合他所負責的項目。廠家、經(jīng)銷商與設計師之間的合作問題，都成為了曾經(jīng)熱議的話題之一。

自中央空調這一產(chǎn)品進入中國市場以來，這30年來的發(fā)展中間，都離不開設計師們在那看似簡單的圖紙上輕輕一筆及項目實施案例中的辛苦奔波。那么品牌與設計師的關系應該怎樣才是良性的呢？

通過三菱電機2014年12月12日舉行的那場年終設計師答謝會，筆者似乎領悟到了一點，三菱電機想要詮釋的是：品牌與設計師應該成為朋友，而不是一種簡單的利益關系。利益關系建立在經(jīng)濟基礎上，而朋友關系則建立在彼此信任的基礎上。如何跨越從利益關系到朋友關系這“一步之遙”，則要通過平常的雙方溝通、接觸、關懷等各種方式來體現(xiàn)。

活動當天，下完初雪的北京經(jīng)過一天風的“洗禮”，APEC藍重現(xiàn)，陽光溫暖。在北京郊外的順義春暉園溫泉度假酒店內，各個會場與冬天的寒冷相比大相徑庭，各種醒目的年終會議的橫幅充斥著眼球，人來人往，熱鬧非凡。盡管離市中心比較遠，三菱電機空調北京分公司的工作人員還是早早地去了會場布置場地，為了隆重地迎接他們請來的80多位設計師朋友們。

其實，與其說是開會倒不如說是三菱電機空調給朋友們提供一個共同交流的平臺，這也正是三菱電機選擇此地的原因。設計師們在工作之余，放松心情，大家互相交流1年來的工作心得，在溫暖的溫泉水中驅走冬天的寒意，遠離城市的喧囂，呼吸著新鮮的空氣。

這也正秉承了三菱電機中央空調在中國的企業(yè)理念： 致力提高技術、服務、創(chuàng)造力，為實現(xiàn)充滿活力和富饒的社會作貢獻。自2004年三菱電機中央空調進入中國市場以來，便將R410A冷媒的變頻家用多聯(lián)空調Power Multi系列帶到了中國市場。隨著國家對綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品政策的傾斜，以及市場對于高節(jié)能性產(chǎn)品的需求與日俱增，三菱電機在多聯(lián)機產(chǎn)品領域的優(yōu)勢得以放大，目前已擁有豐富的產(chǎn)品線以滿足不同客戶的需求。2013年三菱電機中央空調的產(chǎn)品陣容包括CITY Multi多聯(lián)分體式空調YJC系列、YKC系列、冰焰系列、R2系列同步冷暖多聯(lián)式空調、WY/WR2水源變頻多聯(lián)空調；Smart Multi系列；Power Multi系列；Lossnay全熱交換器等。2014年，三菱電機繼續(xù)擴大了核心產(chǎn)品的銷售額，穩(wěn)步提升其他產(chǎn)品的銷售，增加全熱交換器、冷凍機、R2、空氣凈化器等產(chǎn)品。

在當天的會議上，三菱電機空調影像設備（上海）有限公司北京分公司空調設備部銷售課主管李斌團、技術工程師汪蕓分別從壓縮機技術、變頻技術、熱回收技術、熱泵技術、空氣凈化技術、智能控制技術等6個方面向與會設計師重點介紹了三菱電機中央空調幾大主要產(chǎn)品系列的獨特優(yōu)勢。李斌團重點介紹道：“三菱電機獨有的‘氣液噴焓’回路，是‘冰焰’系列實現(xiàn)低溫制熱能力的最大保證，它的制熱效果相比于傳統(tǒng)機型提高40％，即使在寒冷的北方，依然可以完美實現(xiàn)制熱，最低運轉溫度范圍可以擴展至-25℃。”

針對中國霧霾天氣，三菱電機于2014年推出了原裝進口的空氣凈化器。據(jù)介紹，該空氣凈化器經(jīng)過初效過濾網(wǎng)、除菌HEPA濾網(wǎng)、活性炭濾網(wǎng)、納米鉑金觸媒四重過濾，能在20 min內PM2.5去除率達99％應對63 m2的大空間，快速過濾室內污濁空氣。在會議現(xiàn)場，我們就看到擺放著1臺三菱電機空氣凈化器在“工作”著，雖然會議空間遠超過了63 m2，但仍能感受到經(jīng)空氣凈化器過濾之后的凈化之風。

可以說，三菱電機中央空調眾多的拳頭產(chǎn)品給三菱電機在2014年銷售業(yè)績的大幅攀升提供了雄厚、可靠的基礎。特別是在受宏觀經(jīng)濟環(huán)境及國家政策影響的大背景下，整個中央空調市場增長放慢了腳步，北京中央空調市場首當其沖，尤其是工程數(shù)量呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。作為兵家必爭之地，眾多中央空調品牌在北京市場的競爭也更加白熱化。在此種背景下，三菱電機2014年取得了逆勢增長，在北京地區(qū)的增長率同比2013年達到了30％左右，遠遠高于行業(yè)同期增長率。三菱電機空調影像設備（上海）有限公司北京分公司銷售主管公利山說，2014年三菱電機積極拓寬零售渠道，并不斷加大了對工程項目方面的投入力度，取得的成績是有目共睹的。這當然也離不開設計師朋友們的鼎力支持。未來，三菱電機空調將繼續(xù)以中國市場的需求為開發(fā)導向，依托三菱電機集團的研發(fā)優(yōu)勢，將更多高品質產(chǎn)品帶給中國的消費者。

也許正是這種面對面、心與心的交流，才能打破大家坐在辦公室互通電話或者互相郵件的這種隔閡。設計師們紛紛認為在當下國家倡導節(jié)能減排的大背景下，三菱電機的產(chǎn)品一直踐行著節(jié)能環(huán)保的綠色理念，其變頻技術、熱泵技術、智能化控制等技術都是值得業(yè)界同行學習和借鑒的，也值得甲方去采用的。把最合適的產(chǎn)品用到最合適的項目中去，筆者想這就是三菱電機與設計師們共同的心聲吧。

02/三菱電機空調影像設備（上海）有限公司北京分公司銷售主管公利山致辭