轉型下的奧克斯

文/王 宇

轉型下的奧克斯

文/王 宇

01/奧克斯中央空調全國各營銷中心經理同臺大合唱

任重而道遠，崛起于阡陌的奧克斯中央空調，作為奧克斯集團的中流砥柱，必將以拓荒牛的精神拼搏斬殺于激烈的市場環境當中，只為著一個美麗的夢想。

2014年快要接近尾聲的時候，奧克斯中央空調終于不再沉默，在總部寧波舉行盛大的精品上市暨6A戰略發布會。實際上，此次會議是奧克斯中央空調對2014年的總結和2015年的展望，同時也是一場承前啟后的年會。

2014年，對于奧克斯中央空調而言，著實是不平凡的一年。

第一，奧克斯集團成立20周年，20年的風雨兼程，奧克斯秉持著“拓荒牛”的精神書寫著屬于奧克斯人一幅幅美麗的畫卷；第二，經過近幾年的積淀和調整，奧克斯中央空調進入轉型升級的攻堅時期；第三，奧克斯中央空調新推出的第五代變頻多聯機產品開始爆發，在全國范圍內掀起打造經典樣板的浪潮；第四，借力打力，培養核心渠道，奧克斯中央空調整合家用渠道切入家裝零售市場，收獲明顯；第五，奧克斯中央空調將全國各個營銷中心進行整合，調整營銷策略和布局，四川、山東、浙江、江西等成為新一輪格局下的領路者。

回首2014年，一向以策劃宣傳而著稱的奧克斯中央空調顯得異常的低調，然而其在市場上的表現卻并不低調。尤其在家裝零售市場方面，奧克斯中央空調取得了30％以上的增幅，如果不是礙于產品線的單一，將會實現更大的銷售突破。如今，在工程項目質量下滑的形勢下，家裝零售市場成為不少廠家想要突破的爆點，而家電系出身的奧克斯中央空調對于家裝零售市場非但并不陌生，而且具有著巨大的優勢。

當其時，奧克斯中央空調從最早的薄客產品切入家裝零售市場，然而當時的市場并不像現在的火爆程度，加之資源投入的捉襟見肘，在核心渠道的打造方面仍然存在著一定差距。針對出現的問題，奧克斯中央空調則重點對待，首先最重要的是豐富家裝類產品線，如薄客6代、家用變頻一拖多、pack產品、自由拖商用家裝、戶式水機等；其次，奧克斯中央空調整合了家用、商用的渠道來切入家裝市場。其實，早在2013年，奧克斯中央空調經歷了整整3年的研發與實驗，第五代多聯機組終于成功下線。新一代多聯機產品聚集了超高能效直流變頻技術、新一代節能運行控制技術、超靜音控制技術等，IPLV值高達7.45，一經推出便成為奧克斯引爆市場的發力點。而此次奧克斯再次將在轉型升級的戰略下，繼續強化精品空調戰略，推出10 HP、18 HP側出風、30 HP整體式多聯機產品，增強奧克斯多聯機產品在市場上的競爭力。

此次，奧克斯中央空調恰借會議之機正式發布6A營銷戰略，再次全方位地將轉型升級的理念滲透到每一個生產制造的環節。即將在2015年推出的6A核心營銷戰略主要包含6大方面：產品全升級、質量全保障、監控全流程、服務全滿意、競爭全支持、合作全方位。產品方面，將以市場需求為導向，優化資源配置，未來2年內對所有產品進行更新換代；質量方面，通過設計、來料、制造、驗證、市場安裝品質5大環節進行嚴格管控，保證維修率下降40％以上；管控方面，在售前、售中、售后3個方面對工程品質對進行全方位的監控；服務方面，從2015年，奧克斯中央空調即將推出6年包修計劃；競爭支持方面，成立大項目小組，對重點項目由總部對接服務；合作方面，將渠道細分為分銷、工裝、家裝、細分市場4大類，并投入一定資源。

談到轉型升級，奧克斯家電集團總裁兼空調事業部總經理錢旭峰在會議上表示，轉型發展是企業核心競爭力增強的必然要求，也是企業到一個發展階段需要突破瓶頸的必然規律。轉型必須時刻堅守品質，以消費者為中心，將升級落到產品之上，讓市場同步受益。奧克斯中央空調堅持貫徹“品質升級、核心戰略”，再舉以6A精神贏得市場的信賴和認可。

很顯然，在2014年市場環境多變的情況下，奧克斯中央空調果斷調整了戰略導向，圍繞品質改進進行轉型升級，到目前為止已經取得卓越的戰果。未來，奧克斯中央空調勢必將仍然緊密團結廣大經銷商朋友，力爭打造500家核心分銷商，100家核心工程商，以品質為核心、以產品為突破、以渠道為依托，實現穩健的快速增長。

此外，據了解，奧克斯中央空調在2015年將面向市場上推出5大系列新產品，分別是20 HP多聯機組、組合式多聯機、PACK系列薄型低靜壓風管機、E系列四面出風嵌入機以及H系列模塊風冷冷熱水機組。

時間的腳步匆匆，2013年奧克斯集團銷售額達481億元，等到2018年將要沖刺千億元的輝煌目標。任重而道遠，崛起于阡陌的奧克斯中央空調，作為奧克斯集團的中流砥柱，必將以拓荒牛的精神拼搏斬殺于激烈的市場環境當中，只為著一個美麗的夢想。

02/奧克斯家電集團總裁兼空調事業部總經理錢旭峰發言