合肥區域中央空調市場調研報告

文/本刊編輯部

合肥區域中央空調市場調研報告

文/本刊編輯部

特別說明：

本次調研數據，是集工廠總部、工廠辦事處、代理商、工程商、設計院等多方數據分析后得出的，對部分廠商的銷售結果的統計可能有所偏差，歡迎業內批評指正；

本次調研為本刊獨立調研結果，整個調研過程未得到任何企業和個人的費用贊助；

本次調研數據僅作為暖通中央空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本次調研及相關區域市場報告所進行的市場宣傳行為，以及由此出現任何糾紛與本刊無關；

本報告作為行業內部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯系；

在本次合肥區域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設計院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節選了部分品牌、代理商、工程商、設計師調研情況進行了刊登，敬請諒解！

特別鳴謝：

安徽盛世欣興格力貿易有限公司

合肥美的暖通設備銷售有限公司

浙江國祥空調設備有限公司安徽辦事處

松下制冷（大連）有限公司合肥事務所

約克（中國）商貿有限公司合肥分公司

麥克維爾中央空調合肥分公司

青島海信日立空調系統有限公司合肥分公司三菱電機安徽辦事處

三菱重工安徽事務所

TCL商用空調安徽分公司

安徽九建機電設備有限公司

安徽中天制冷空調工程有限公司

合肥銀燕冷氣技術工程有限責任公司安徽百家環境工程有限公司

中安金路環境工程有限公司

安徽省建筑設計研究院機電設備所合肥工業大學環境節能研究所

……

（排名不分先后）

總體特征分析

回顧過去的2014年，是實體經濟受到重創的一年，走訪合肥市場了解到，單就在中央空調這個行業來說，很多經銷商也是力不從心，背負最高的銀行借貸利率，眼看著政府項目和商業項目的減少，無利可圖，只能揚湯止沸、飲鴆止渴。合肥作為一個二三線城市，對于救市政策的反應有一定的滯后性。業內人士表示，也許在2015年下半年或者2016年，市場才可能會好轉，目前從1季度市場情況來看，整體還是承接了2014年的發展項目，沒有大的變化。

據了解，1季度，安徽省房地產開發投資842.4億元，增長6.9％。商品房銷售面積1 175.2萬m2，下降13.4％。從數據可以明顯看出，安徽1季度房地產市場供大于求，處于買方市場，消費對經濟的反作用更為凸顯出來，所以刺激經濟，拉動消費是當務之急。

國產品牌“傲視群雄”，合資品牌“夾縫生存”

“2015年廠家拼項目的話，很多市場類的項目是拼不到利潤的，維持生計還是比較難，在這種情況下，讓合資品牌去碰項目，廠家是不干的。尤其是地產項目不敢碰，因為沒有墊資能力。”安徽盛世欣興格力貿易有限公司商用空調副部長余根在談及1季度市場情況時告訴《中央空調市場》。

業內人士表示，造成這種“國進外退”畸形發展的局面原因有兩個：

一是由于技術的進步，現在除了產品的壓縮機進口之外，很多技術上的問題已經不再是主要問題，這就在無形中降低了國產品牌的生產成本，市場上的價格比較低，也正好符合最低價中標的要求。加之安徽本土品牌如合肥天鵝、揚子等仰仗地利的優勢及口碑，在安徽市場的銷售業績斐然。格力、美的建起生產基地，品牌知名度響亮的同時，也降低了運輸成本，并可以不斷增加后續服務，在競爭中相互促進，獲利較大的同時不斷蠶食著外資品牌的份額。

二是自2014年開始，包括2015年1季度，政府類的項目大幅度銳減，如樓堂館所停建，中央空調政府類的項目萎縮得十分厲害，目前唯一能看到生機的就是商業地產。但是地產類項目困惑大家的一個致命的問題是甲方抵房付工程款，據了解最高的可抵50％，還有的100％抵，這樣的話，工程商做項目就非常疲憊。如果前幾年抵房子，房子還有一點升值的空間，從現在的大環境看，房子的升值空間并不足。這就使得很多的外資品牌不敢去觸碰這樣的項目，獲利太少甚至不獲利，導致最后只能退出市場。

“建設是跑不掉的”，就看廠家怎么玩

中國建設部副部長曾經說過這樣的一句話，未來三十年，全球的建設50％在中國。

“從項目上來講，你只要是建，肯定就要安裝中央空調，即使近幾年內，政府類的項目不可能再增加多少，且政府類的辦公場所建設高峰已經過去。但地產類的、個人投資類的項目會增加，建設是跑不掉的。也就是說，中央空調會向地產類、個人投資類的項目轉移。”中安金路環境工程有限公司副總經理黃崢嶸說道。

就目前安徽中央空調品牌格局來看，每個廠家對每一塊市場，都會竭盡全力的爭奪市場份額。換而言之，每個分公司的老總，都坐的是“三條腿”的板凳，要想坐穩，壓力很大，所以都在盡全力去搶占市場。尤其是在2015年，即使市場上一些小型的項目，哪怕是幾十萬元，都有很多廠家和經銷商去搶去爭。

那么，未來全球50％的建設所帶來的市場會出現在哪里？答案是家裝市場。雖然結果可能不完全是，但是在市場上預計會占據六七成的量。于是，廠家現在都在搶家裝這一塊“蛋糕”，三菱電機空調影像設備（上海）有限公司合肥辦事處主管汪焱認為，“2015年，安徽家裝市場競爭會越來越激烈，但是份額肯定會增加，家裝市場甚至會從壁掛機、柜機當中搶占市場份額。”

家裝迎來春天 ，二線品牌順勢抬頭

“未來兩年，房地產市場還會增長，安徽的中央空調市場還沒有完全崛起，尤其是在家裝多聯機方面。如果安徽的家用機、掛機、柜機能賣100億元，家裝多聯機占到20％，那也有20億～30億元，家裝市場目前還在培育階段。未來工裝市場將會平穩的過渡，下滑可能不會出現。但在家裝市場，預計大概需要兩年左右的時間，家裝占比會超過工裝。家裝的迅速崛起，是因為有這樣的市場潛力。”

安徽盛世欣興格力貿易有限公司商用空調副部長余根這樣告訴《中央空調市場》，他對于安徽未來兩三年家裝市場充滿了信心。

同時，作為經銷商和安裝公司，他們是一線的市場接觸者，對家裝市場的發展潛力也是表示肯定。青島海信日立空調系統有限公司合肥分公司總經理袁奇則認為，現在老百姓家家都不缺吃不缺穿，都在改善生活，都在追求大戶型住房或者追求更高的舒適性。于是，在空調這方面，就想提高一個檔次，那么家裝市場的空間就來了。如果是分體機的話，既有室內機又有壁掛機，老百姓還要選擇花色等，這樣花費的時間長而且還占地面空間，但中央空調是是吊頂的，外機也不會占室內空間，干凈、方便，這也是家裝中央空調受青睞的一個重要原因。

但是，安徽市場“價格戰”的持續高漲，讓很多價位高的品牌也力不從心。面對潛力巨大的家裝市場，一些國產品牌也加入陣營，如奧克斯、志高、TCL順勢抬頭，近年在安徽市場占據著一定的市場比例。因為這些品牌本身具有搶占市場的優勢，性價比高，技術實力也不錯。其次，它們在售后服務方面也做得很到位，且出貨速度快，能夠第一時間滿足用戶的需求（圖1、圖2、圖3、圖4、圖5）。

圖1 2014—2015年安徽區域中央空調市場容量

圖2 2015年1季度安徽中央空調市場容量分布

圖3 市場人士對2015年安徽市場預期

圖4 2015年1季度安徽中央空調市場部分品牌工程、家裝占比

圖5 2015年1季度安徽區域品牌容量分布

機型特征分析

目前，安徽市場的三大主流機型為多聯機、冷水機、單元機。相對而言，水地源熱泵、溴化鋰等機組占據的市場份額小之又小。在整個安徽市場，多聯機所占的比重相對會大一些，尤其在一些大型項目中，多聯機所占份額甚至超過60％，水機占比不過近30％。

在多聯機中，安徽目前占據份額比較高的有美的、格力，其中格力家用機占比較高。而在大型項目上，美的多聯機所占份額也并不亞于格力。合資及日系品牌方面，大金在安徽市場著力發展家裝市場，日立（青島）、三菱電機主要在工裝市場占有一定的市場份額。不過由于最低價中標的行規，使得一些二線品牌有了可乘之機，它們開始在多聯機市場發力，但是這些品牌起步相對較晚，目前市場占有量不會太高，隨著家裝市場愈演愈烈，未來市場有可能繼續擴大。

在冷水機組中，一些大型的項目主要還是以江森自控約克、麥克維爾為突出的典型。在安徽市場，這種大型項目基本上都是在3萬m2以上，如星級酒店、醫院等。除此之外，美的水機也在2015年1季度市場中表現良好，格力、特靈、開利、頓漢布什在冷水機組市場中也有著不錯的成績。

單元機在安徽市場的表現一直比較穩定，格力作為單元機市場的“領頭羊”，一直保持良好的發展勢頭。單元機強勢發展主要有兩方面的原因，一是政府項目的減少以及資金的縮減，很多原本在最初設計使用多聯機的項目方案，最后在安裝中使用了成本較低的單元機；二是大型項目在減少，廠家無法改變政府的決策和格局，只能從自身方面改變發展策略，對于選用的產品，廠家做出一定的調整，在單元機和風管機在這方面加大力量主推（圖6、圖7、圖8、圖9）。

圖6 2015年1季度安徽中央空調市場3大主流機型占比

圖7 2015年1季度安徽區域單元機組品牌占有率分布

圖8 2015年1季度安徽區域多聯機組品牌占有率分布

圖9 2015年1季度安徽區域冷水機組品牌占有率分布

渠道特征分析

與2014年相比，2015年1季度安徽市場渠道格局并沒有呈現出太大的變化，銷售額處于前沿的經銷商仍然以九建機電、中天制冷、百家環境、中安金路、銀燕冷氣等為主。它們大多以工程項目為主，且平均銷售規模大都在1億元左右。在安徽市場上，年銷售額達到近億元的經銷商可謂是鳳毛麟角，一方面是由安徽省整體的經濟水平決定；另一方面則與安徽市場上“最低價中標”行規有關。

在走訪市場過程中，經銷商們均表示，在安徽省出臺招標政策中，明確規定最低價中標。甚至出現過最低價滿分的情況，或者是入圍最低價，宣城、銅陵、黃山等地亦是如此。此項政策的頒布，無形中就縮減了一些價格相對較高的外資品牌或合資品牌在市場上的份額，這也成為經銷商利潤縮減的直接因素。

為了順應市場格局的變化，經銷商們也不再只合作某個品牌，而是根據市場的需求變化來為不同的品牌服務。就整體的安徽市場而言，傳統的工裝項目經銷商也開始轉型，由于家裝市場目前發展強勢，為了尋找更好的出路，很多原本以工裝項目為主的經銷商也著手開始進軍家裝市場。

酒香不怕巷子深

安徽九建機電設備工程有限公司董事長 丁平

浸潤市場多年，對于中央空調市場的整體走勢，九建有著自己獨特的思考方式，這也是近年來市場在放緩而九建卻在增長的原因。短短幾年時間，九建已經成為安徽中央空調市場上的領跑者。

九建董事長丁平告訴《中央空調市場》，公司能夠在幾年時間里取得如此巨大的發展，首先得益于在2008—2010年多聯機市場在安徽的高速發展。九建抓住了這樣的機會，穩固了自己的核心客戶群，如海信日立、江森自控約克、美的、志高、頓漢布什、美意、天加等；其次，公司在做人做事上的誠懇以及目標的明確。丁平說自己是一個做事有條不紊的人，尤其是在生意上，喜歡將眼光放長遠，站在更高的角度看問題。就像公司起步之初，大家都在一窩蜂地做政府項目，但是九建卻在冷靜分析市場變化后選擇了商業地產，事實證明，他的選擇是正確的。如今的九建已經跟萬科、萬達、綠地等地產商成為長期的合作伙伴，同時也得到了更多的市場回報。

在2014年，九建公司銷量突破2億元，放在整個安徽市場來說，也是寥寥無幾。丁平告訴《中央空調市場》，現在來找九建合作的品牌很多，因為九建手里有渠道、有市場、有機會。廠家來找合作，九建也不會斷然拒絕，能做都會去做。因為現在有這樣的實力也是因為有他們這樣的客戶，才會慢慢發展起來。

丁平說，一個企業的做大做強，就像是釀一壇老酒，除了需要時間的沉淀，也需要釀酒人高超的技術。而這個“釀酒人”就是自己的團隊，回饋團隊也是他始終在企業發展中最為重視的一點。面對目前市場上中標抵資的現象，丁平淡定地表示，這不是問題，抵的房子他可以用來回饋自己的團隊，公司出錢解決他們的住房問題，讓員工沒有后顧之后，這樣也能讓公司更好地發展。在回報社會方面，目前九建已經與安徽多家高校聯合，在暖通專業設立獎學金，也與一些高校達成協議，無償地幫助一些貧困學子完成學業。丁平認為，只要讓這些擁有了足夠專業技術和知識的人順利走出大學校門，才是維持這個行業生命力的根源。

時刻保有憂患意識

中安金路環境工程有限公司副總經理 黃崢嶸

此次合肥調研，拜訪金路早就在計劃之列。不料在拜訪廠家時，他們也都力薦中安金路公司，可見金路在市場的地位之重。在合肥的行業里，中安金路一直比較低調，但是他卻將市場摸得十分透徹。

果不其然，在交談中，負責工裝市場的中安金路副總經理黃崢嶸對于中央空調市場情況如數家珍。“整個市場上，多聯機所占的比重比較大一些，在大型項目中，多聯機所占份額大于60％，水機占比近30％。”黃崢嶸表示。

“現在很多項目在萎縮，原來在設計中選用多聯機，但是由于政府費用的壓縮，所以在后期安裝中，改為比較便宜的分體機，對原有的設計方案進行了調整，甚至還有一些項目直接停建，這在現在的項目中普遍存在。”面對這樣的市場現狀，黃崢嶸這樣告訴《中央空調市場》。黃崢嶸認為，要時刻保持高度的警惕，看到市場中存在的危機，才可能在行業中保持穩定的發展，這也是10幾年來中安金路能夠取得如此成績的主要原因，不驕不躁、保持憂患意識。

中安金路在行業內發展十幾年，有雄厚的技術力量，承擔過眾多星級酒店、寫字樓、醫院、劇院等項目的設計安裝。中安金路樹立的典型項目也是數不勝數，如安糧城市廣場、合肥工業大學宣城分校、六安第四人民醫院、懷遠中醫院、懷遠法院等。2014年，中安金路年銷售額破億元，成為安徽市場上名副其實的“大戶”。

談到合作伙伴，黃崢嶸表示選擇很重要。如今，中安金路不僅是格力的代理，與海爾、盾安、天加、國祥、麥克維爾、江森自控約克等品牌也有良好的合作，好的品牌知名度、美譽度對企業的發展有著重要的作用。

低調做人，高調做事

安徽中天制冷空調工程有限公司董事長 潘永生

潘永生是一個具有獨立思想的人，與其深入交談，令筆者增長了許多見聞與知識。1995年，潘永生開始涉足空調行業，三年的打拼讓他看到了這個市場的潛力，之后開始自己創業，1998年中天制冷正式成立。10多年的發展歷程并不平坦，2011年，中天制冷銷售規模突破7 000萬，在這合肥市場并不多見，2014年，銷售總規模達到億元。目前，中天制冷的銷售收入一半以上來自格力，包括格力的家用空調，此外，中天制冷與麥克維爾、天加、海信日立、頓漢布什等品牌都有著合作。

從品牌的選擇上，潘永生有著他自己的一番獨到理解。說起合肥的發展，潘永生笑言10年前的長江中路一到傍晚時分，晚上幾乎沒什么人，而當時的中天制冷的地址也在長江路上。10年后的今天，合肥飛速發展，暖通空調市場也已如此。潘永生的理解：目前整個安徽市場對于高端品牌的接受度并不是很高，也就是高價位市場需求相對較小，因此目前的選擇也是依據市場而定的。

中天制冷經過10多年的誠信經營，已成為安徽省空調行業的佼佼者。潘永生說他最近一直在研究管理學，讓公司的管理建設更加趨于完善，建立健全一套完善的管理制度和激勵機制，以及競爭機制和培訓體系。現在中天制冷已經是具有二級資質的安裝公司，已經擁有一套完整、規范的施工隊伍。

潘永生告訴《中央空調市場》：“企業做到一定規模，有的時候激流勇退，恰當地把一些權力下放，而自己從宏觀角度思考公司的發展，具體的事情不在過問。”徽商歷來以勤奮、吃苦、堅韌的精神著稱與世，而潘永生也算是這其中一個代表人物。

零欠款零抵資

安徽百家環境工程有限公司總經理 吳俊發

在中央空調行業，第三方欠款、抵資已經是司空見慣的事情。尤其是在工裝領域，動輒上千萬元的項目，付款戰線長、拖欠資金等現象對于經銷商來說已經不再是值得考慮的問題，只要能夠拿到項目，順利出貨，就一切OK。

然而，百家環境這樣一個具有二級資質的安裝公司和中央空調經銷商，總經理吳俊發告訴《中央空調市場》，在他做空調的十幾年來，從來沒有出現過資金問題，也沒有出現錢收不回來的現象。現在公司越做越大，也跟很多品牌合作，就在筆者去拜訪吳俊發的當天，百家環境拿到了松下品牌的唯一經銷商授權證書。

而在拜訪松下制冷（大連）有限公司合肥事務所冷檀時，他告訴《中央空調市場》：“之所以選擇百家環境合作，并且成為松下唯一的品牌代理商，其原因有三點：一是百家環境多年的渠道開拓，有很好的市場關系；二是百家環境目前有自己的安裝團隊及技術和售后，并且在各個方面都做得十分優秀，授權給百家環境，作為廠家而言比較放心，有利于提升品牌口碑；第三點也是最重要的一點，就是百家環境多年來從沒有資金不到位的情況，這讓我們合作起來很放心。”

吳俊發說，做生意就是這樣，只有你誠信對待別人，別人才可能放心把自己的品牌交給你做。誠信做事、認真做人也是他多年來一直秉承的理念。雖然現在安徽做中央空調并不容易，但是十幾年的行業經驗讓他贏得了市場的認可，同時自己也對整個安徽市場的中央空調有所掌握。知道什么好做，什么能做，順勢而為，發展自己的同時，也很好地推廣合作品牌的知名度，又更好地滿足了第三方的要求，算是一種互惠互利的經營方式。

執著做自己

合肥銀燕冷氣技術工程有限責任公司董事長 吳亞平

1994年，吳亞平成立了合肥銀燕冷氣技術工程有限責任公司，在當時是華東地區最早的大型專門從事中央空調系統設計、研制、經銷、安裝、調試和維護一條龍服務的專業公司。

很多人都說吳亞平執著，自成立銀燕以來，在選擇品牌及企業的發展道路上，吳亞平顯得更為“倔強”。大家都知道，做中央空調工程商，要想取得長期的發展，選擇優秀的合作廠家極為重要，而與海信日立與特靈長期合作正是經過深思熟慮及實踐后決定。決定之后，銀燕又是倔強的忠誠經銷商，成立至今有無數的廠家談合作被婉拒。用吳亞平的話說，既然合作了，那就要忠誠地服務下去，沉下心真正為市場做一些事。

如今的銀燕，走過二十幾個春秋，在安徽市場上樹立了數不盡的典型案例，為業內津津樂道。老板的性格直接決定企業的命運，凡是銀燕接手的工程，吳亞平都要求員工質量是第一生命力，甚至有些執拗。銀燕有著一系列規范的安裝制度，非常嚴格，為了安裝的質量和施工進度，公司花重金為所有的安裝隊伍配備先進的專業工具，工程用料也層層把關，在工程安裝過程中，每一個小細節都是關注的重點，這些都是銀燕在市場上經久不衰、越做越大的根本。

為了安徽省暖通行業的規范有序的發展，吳亞平牽頭成立了安徽省市政暖通專業委員會，即安徽暖通協會。安徽暖通協會作為服務機構，一方面將跟各地市的建委跟招標部門建立信息和相互交流，將招標信息及時傳遞到各協會會員單位。另外，協會將已經中標的項目信息也會傳遞給會員單位，這些都將逐步改變安徽市場項目惡性競爭、暗箱操作、操作不規范的局面。

專家設計院

中央空調產品采用需因項目制宜

合肥工業大學建筑環境與技術工程系系主任、環境節能研究所所長 沈致和

歷經二十多載，沈致和見證了安徽整個暖通行業不同時期的發展，從安徽市場的品牌格局到安徽市場水地源熱泵的發展現狀，沈致和給《中央空調市場》做了詳盡的介紹，“說起安徽市場的品牌格局，由于歷史原因，安徽地方暖通空調企業和自有品牌少，加之前幾年經濟的快速發展，安徽市場的開放性和地方保護意識弱，使得很多國際國內的各品牌得以入住。安徽市場的中央空調產品，大多是通用設備，在激烈的市場競爭中，比的是質量、服務、信譽和價格，于廠家而言，在做好每件事的基礎上，做好人是至關重要的一點。”

單就安徽的水地源熱泵市場來說，市場占有量開始有所下滑，一是受經濟下行的原因，能用多聯機產品的項目基本不在考慮其他的產品；二是很多大項目的停建，尤其是大型水地源熱泵項目。沈致和告訴《中央空調市場》，相對于多聯機來說，水地源熱泵較為復雜，不管是在技術上還是在后期維護上，另外，水地源熱泵對于地理環境有一定的要求，首先得地熱資源豐富，這樣它的適用范圍相對多聯機要窄一些，但水地源熱泵在使用中更高效、節能。

此外，在中央空調市場，還出現一個現象就是，該用水地源熱泵產品的項目沒有用到水地源熱泵，而有些完全可以不用水地源熱泵的卻用了水地源熱泵，究其原因，就是為了能夠得到國家的補貼。

2009年前后，國家可再生能源法頒布實施，財政部、住建部《可再生能源建筑應用城市示范實施方案》頒布實施后，掀起了全國范圍的水地源熱泵應用高潮，安徽市場也不例外。沈致和透露：“經過廣泛調查，認為全省的淺層地熱能分布較為廣泛，開發利用潛力較大。然而在實際建設項目中，有些項目由于自身條件的限制，并不適宜采用水地源熱泵技術，但第三方執意要安裝，只為能夠拿到財政補貼。又如個別項目，因為建設場地限制，將垂直埋管布置在高層建筑的基礎下，這使得埋管打井的深度要大大超過地基的深度，這勢必導致該建筑在‘蜂窩煤’狀的基礎上，如果不經過結構專業復核計算，是有重大隱患的。”