開利：精誠所至，百年品質

文/王 越

開利：精誠所至，百年品質

01/開利鼎酷發布會留影02/開利鼎酷離心機上市標牌03/開利中國副總裁李軍

開利推出的新產品再次證明了其在創新和技術方面的領先優勢，新推出的節能產品能為開發商和物業公司降低成本，大大提高使用者的舒適度。

文/王 越

自1902年威利斯·開利博士發明全球第一套科學空調系統以來，開利這一世界知名的制冷專家已經走過了一個世紀的征程。在漫漫求真求實的道路上，注重能源管理和企業結構優化的開利不僅沒有被時代所淘汰，而是逐漸成為一個經驗豐富的智慧老人。面對新時期來自市場的挑戰，開利依然能夠做到從容不迫，展現出難得的王者氣派。

此次在滬舉辦的中國制冷展，開利攜最新研發出3 000 RT雙級離心式冷水機組參展。一方面顯示出企業在當下經濟大環境下非凡的研發實力，另一方面也展現了開利在業內強勢的領袖氣質。這種氣質是開利人歷代精神的沉淀，也是開利市場競爭力的集中表現。

臨危不懼，多管齊下

面對制冷市場復雜的情況，開利能憑借自己多年以來積累起來的營銷渠道和優質的產品從容面對。并在此基礎上，銳意創新，嘗試著從多方面提升自己的適應能力。

一方面，開利嘗試著將更多的產品投入到市場中去，無論是離心機、螺桿機還是變頻多聯機產品，開利都會選擇在適當的時候將全系列的產品推向市場。此外，除了針對高端市場的產品，開利也會投入一些面向中端市場的產品來維持整個市場的協調性。另一方面，在深耕中央空調市場的同時，開利還將目光投向中西部城市地帶，開發新型市場，緩解傳統市場的壓力。

特別是整個建筑智能化的體現，這樣一個從單體到整體的過程以及帶來一系列的解決方案都是開利的發展方向。除去在空調方面，開利在冷鏈方向也很有發展前景：通過空調和冷鏈的結合互動，也可以展開市場拓展活動。開利運用這樣一種雙管齊下的方法來應對市場回收造成的一系列棘手問題，對樹立起一個系統運營商的形象有著非常積極的作用。

系統整合，合作互贏

開利應對市場挑戰的過程就是開利作為一個系統運營商的成長的過程。這種系統不僅體現在開利解決市場問題手段的系統性，還體現在開利在多聯機市場、地源熱泵市場與其他品牌合作而構成的市場銷售渠道的完整性。

以東芝為例，開利和東芝的戰略合作是全球范圍內的。開利現在正滲透空調市場，尤其表現在對空調市場興趣越來越濃厚方面。類似于開利和美的的合作，以及和富爾達的合作，地源熱泵將是整個市場發展的大趨勢。那么，開利可以借此機會來關注先前這個不專注的市場，并通過產品的整合，實現更好的市場效益。而且開利更注重的是策略，以美的為例（開利入股美的重慶基地），開利會利用海外的分銷渠道幫助美的，實現雙贏。

在與民族產業合作的過程中，開利同樣希望能與本土產業緊密聯系，推廣和銷售適合本土情況的產品。比如，開利現在推出了3 000 RT雙級離心式冷水機組，這背后的原因主要是隨著國內經濟的快速發展，單體容量需求越來越大，無論是單純的商業領域還是在節能環保領域，客戶對節能舒適的要求越來越高。尤其是在北方地區的制熱領域，這些地方的單體容量往往就很大，這就要求了現在的空調不僅要有制冷的功能還需要更好的制熱功能，還要求對余熱進行更好的管理。針對這樣嶄新的市場需求，開利在技術上正在提升自己。這次推出的3 000 RT雙級離心式冷水機組是對以前鼎酷系列的一次擴展，這一次升級更是使COP（性能指數）高達6.5，這一數值遠遠超過了國家一級能效標準，而且，此款產品還注重制熱及冰蓄冷的應用。

除此之外，開利也可以利用自己強大的銷售渠道幫助民族企業打開海外市場，開利和美的的合作就很好的佐證了這一點。宏觀上來看，無論是在自身產品銷售體系還是在品牌之間的合作，開利都已經形成了一套成熟的體系。也正是這樣的體系讓開利在制冷市場中處于常盛的狀態。

服務社會，綠色發展

企業作為經濟社會活動中的個體，在注重經濟效益的同時更應該注重社會效益。開利作為一個老牌的制冷企業，在華經營達三十余載，更是深刻的明白這樣一個道理。在開利的研發中心，從單體到系統的節能改造就已經被充分重視。在海外市場，尤其是在新加坡地區就有很好的表現，像酒店和醫院這些地方都有很好的改造，這一點是通過主機的更換來保證系統能效的提升。開利不單純是設備供應商，還能夠對產品提供遠程的監控，給客戶提供可靠的數據，讓客戶了解系統高效的運行狀況。國內超過4 000家三甲醫院都已經進行過節能改造，這樣的需求也是離不開開利的鼎力相助。

開利的環保意識最早源于人們對優質環境的渴望。2014年在北京召開的APEC會議上首都北京的空氣質量大幅度提高，天空也變得格外晴朗。這一次APEC藍也正給了開利自主研發環境友好型制冷離心機的決心，鼎酷3000就是為節能改造做出的一次小小的貢獻。開利希望能夠在業內掀起一股節能改造的優良風氣，讓廠家之間明白只有走可持續發展的道路才有可能為企業自身謀求利益提供一個良好的前提。

“開利推出的新產品再次證明了其在創新和技術方面的領先優勢，新推出的節能產品能為開發商和物業公司降低成本，大大提高使用者的舒適度。”開利中國副總裁李軍表示。開利基于這樣的理念，積極的將產品特性和中國特殊國情相結合，在服務大眾的前提下，深層次的謀求企業的發展。從開利整個企業的宏觀發展戰略來看，開利之所以能夠在全球擁有60多個生產基地，正是得益于這種先進的管理觀念。節能是建筑領域的重大挑戰之一，中國正致力于實現“新型城鎮化”的目標，節能必將成為發展的新標準。開利繼續投資于創新、節能型產品和解決方案，推動中國綠色建筑發展的決心將會為開利在華取得更大成功提供堅實的保證。