天加：行于逆水中，奮力撐篙之

文/沙佳卉

天加：行于逆水中，奮力撐篙之

01/新品發(fā)布會(huì)南京站

逆水行舟，不進(jìn)則退，唯有于逆勢中奮力撐篙，迎難而上才是發(fā)展之道。時(shí)局易變，難能可貴的是在這喧嚷的行業(yè)中，天加仍能專注于產(chǎn)品的研發(fā)與改造。

文/沙佳卉

農(nóng)歷三月，正應(yīng)是萬物生長的時(shí)節(jié)，然而2015年的中央空調(diào)市場卻并未能如暖意融融的春日那樣呈現(xiàn)欣欣向榮的姿態(tài)。受政策與經(jīng)濟(jì)的影響，政府公建項(xiàng)目數(shù)量與前些年相比劇減，而民用項(xiàng)目又因資金短缺而難以實(shí)施，加上房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，工程項(xiàng)目數(shù)量減少已是不爭的事實(shí)。市場跌入谷底，大環(huán)境逆勢已在眼前，在市場中求生存的中央空調(diào)企業(yè)便也正如那逆水中行的舟，若不能摸索出逆水撐篙的訣竅，就只能順著水流越飄越遠(yuǎn)。

作為國產(chǎn)空調(diào)四大品牌之一的天加，自然難以避免的也要在逆水之中掙出一條出路來。雖說逆流而上并非易事，但看天加空調(diào)在2015年的舉措，想來已經(jīng)找好了發(fā)展的突破點(diǎn)，那便是依舊重視空氣凈化領(lǐng)域的發(fā)展。畢竟在醫(yī)藥凈化市場等空氣潔凈專業(yè)領(lǐng)域中，天加的空氣處理機(jī)組已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)了占有率第一，擁有絕對的核心競爭力。

2015年5月7日，天加中央空調(diào)2015年新產(chǎn)品巡回發(fā)布會(huì)的首場在南京舉行，而此次發(fā)布會(huì)正是以“新天加，新凈界”為主題，主推天加空氣處理系列產(chǎn)品。此系列產(chǎn)品不僅具有杜絕冷橋和凝露、箱體鋼度強(qiáng)、漏風(fēng)率低的特點(diǎn)，同時(shí)產(chǎn)品采用無塵設(shè)計(jì)，可滿足ISO1級(jí)高潔凈空氣凈化要求，且產(chǎn)品噪聲低，是性能優(yōu)異的高效節(jié)能型空氣處理機(jī)組。

盡管天加在空氣凈化領(lǐng)域內(nèi)已初步站穩(wěn)了腳跟，在中央空調(diào)市場上，天加空調(diào)依舊受著市場急劇縮減以及國內(nèi)外眾多品牌的競爭影響。市場上品牌雜亂，質(zhì)量良莠不齊，洗牌便也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧恕＿@樣的環(huán)境對天加來說，無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。市場洗牌，總歸會(huì)是優(yōu)勝劣汰，而觀天加在2015年新品發(fā)布會(huì)上主推的空氣處理系列產(chǎn)品，絕非屬于該淘汰掉的那一批。

其實(shí)，于企業(yè)的發(fā)展而言，唯有適應(yīng)所依賴的市場，才是長久安定的基礎(chǔ)。然而，適應(yīng)從不會(huì)帶來企業(yè)的進(jìn)步。正如在現(xiàn)今急劇減縮的市場，也許縮小規(guī)模才是適應(yīng)之道，但是企業(yè)卻不能真的如此做。品牌之戰(zhàn)在空調(diào)行業(yè)內(nèi)方興未艾，僧多粥少的局面的確擺在眼前，但粥雖少，總還是有的，因而能分多少粥來，還要看企業(yè)各憑本事。

相比于現(xiàn)今中國空調(diào)市場上活躍的國際大牌，國產(chǎn)出身的天加空調(diào)似乎有些不夠看，畢竟論起資歷來，能在中國市場占據(jù)一席之地的國際品牌，哪一個(gè)不是歷經(jīng)了幾十年甚至上百年的風(fēng)雨？這些品牌的中央空調(diào)產(chǎn)品一進(jìn)入中國市場，便相當(dāng)于站在了巨人的肩膀上。然而中國市場也有它的特殊性，在這里，最高并不意味著會(huì)占據(jù)最大市場份額。

正如我們曾經(jīng)都以為一株名叫謝爾曼將軍的巨杉是世界上最大的植物一樣。但事實(shí)并非如此，在美國俄勒岡州的地下，還生長著一株占地890萬m2的蘑菇，而且，這株蘑菇還在繼續(xù)生長中。類比到空調(diào)行業(yè)也是一樣，既然國際大牌已經(jīng)占據(jù)了品牌優(yōu)勢，那么天加何不在產(chǎn)品質(zhì)量與渠道上進(jìn)行差異化競爭呢？做不了最高的，也可以做占地最大的。事實(shí)上，天加正是這么做的。

工欲善其事，必先利其器。天加中央空調(diào)自成立始，便將不斷研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)、提高產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的必由之路。早在2011年，天加就通過“十年精進(jìn)質(zhì)量計(jì)劃”，引進(jìn)專業(yè)的日本研發(fā)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)天加研發(fā)、工藝、制造、品質(zhì)的全過程。在2015的3月，天加公司更是東渡日本，在占據(jù)全球多聯(lián)機(jī)技術(shù)制高點(diǎn)的日本設(shè)立研究所，圍繞多聯(lián)機(jī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，變頻驅(qū)動(dòng)的控制設(shè)計(jì)，高溫出水的熱泵熱水機(jī)和空氣凈化器進(jìn)行研發(fā)，捕捉前沿的行業(yè)趨勢。

2015年4月，在中國制冷展上，天加空調(diào)展出世界級(jí)高效離心機(jī)、螺桿機(jī)、多聯(lián)機(jī)、輕商、空氣凈化、末端等產(chǎn)品，規(guī)模空前。同時(shí)，在制冷展上還正式宣布將牽手聯(lián)合技術(shù)公司（UTC），就聯(lián)合技術(shù)公司旗下關(guān)聯(lián)公司投資天加公司少數(shù)股權(quán)一事進(jìn)行討論。借助聯(lián)合技術(shù)全球領(lǐng)先水平的經(jīng)驗(yàn)來提升自己的運(yùn)作水平，拓展海外業(yè)務(wù)和提升在國際市場的形象。

市場需要被適應(yīng)，但市場若持續(xù)低迷，便需要有人來刺激它。天加正在做的，便是成為這樣的刺激。作為逆流之下仍奮力撐篙而上的企業(yè)，天加已經(jīng)抓住了“撐篙”秘訣，那便是重視渠道的力量。正如天加空調(diào)所規(guī)劃的那樣，在空氣凈化領(lǐng)域內(nèi)，天加已經(jīng)塑造出領(lǐng)先于行業(yè)的品牌高度，那么接下來最迫切的任務(wù)就是拓寬渠道的寬度。

2015年天加空調(diào)的新品巡回發(fā)布會(huì)便是這拓寬渠道中的一步。

據(jù)悉，此次在南京舉辦的新品發(fā)布會(huì)是天加空調(diào)2015年全國巡回新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的首場會(huì)議。接下來，天加空調(diào)還會(huì)在北京、上海、深圳、廣州、蘇州等其他18個(gè)城市陸續(xù)召開類似會(huì)議。屆時(shí)，各地的經(jīng)銷商與專家便能夠近距離地與天加進(jìn)行零距離互動(dòng)，同時(shí)也能夠更加全面地了解天加的新產(chǎn)品。

逆水行舟，不進(jìn)則退，唯有于逆勢中奮力撐篙，迎難而上才是發(fā)展之道。時(shí)局易變，難能可貴的是在這喧嚷的行業(yè)中，天加仍能專注于產(chǎn)品的研發(fā)與改造。筆者相信，隨著2015新產(chǎn)品巡回發(fā)布會(huì)的推進(jìn)，天加必定將在各地專家與經(jīng)銷商的協(xié)助之下走得更好更穩(wěn)。

02/天加空調(diào)執(zhí)行總裁郝然、商用空調(diào)銷售總監(jiān)王峰與中央空調(diào)銷售總監(jiān)齊家沖一起啟動(dòng)2015年天加空調(diào)新產(chǎn)品巡回發(fā)布活動(dòng)