馬上辦公創(chuàng)始人鄧連喜與他的Share型智慧

文 嚴佳婧

有著十年房地產(chǎn)經(jīng)驗的他確實看到了短租領(lǐng)域的痛點，而馬上辦公就是對癥下的一劑良藥。

十年對一個人的人生來說是一個頗為長久的時間概念。用十年可以完成一個人基本的學業(yè)教育，用十年一個人可以周游世界各國，用十年一個人在職場上可以打拼到怎樣的位置，自是不必言說。很少有人敢于用自己的一段“十年”去賭一把人生剩余的若干十年。泱泱的創(chuàng)業(yè)團隊，幾乎被年輕人占去了大半江山。他們對時間的概念還是分段式的，大學四年，研究生三年，等等。一切都拋在腦后，過去與未來的路同樣是一個大大的問號。

為別人辦公還是為自己辦公？面對這個十字路口，有人甘用自己的十年心血換一場人生的拼搏，鄧連喜就是這樣一個人。

十年職業(yè)換一次創(chuàng)業(yè)

“我是同濟大學土地管理專業(yè)出身的碩士。你可以叫我Stone。”鄧連喜說出這句話的時候有幾分驕傲和自豪。他的經(jīng)歷完全就是一部標準的勵志電影。一個來自湖北的年輕小伙，考入上海知名學府，以優(yōu)異的成績畢業(yè)，懷抱著一顆遠大的志向又飛赴深圳，為自己的職業(yè)生涯撈取第一桶金。

他說自己和房產(chǎn)很有緣分。2005年，當中國的房地產(chǎn)市場剛剛蘇醒的時候，他就開始買房賣房了。“我當時并沒有什么豐厚的資本，有了這么多年的工作經(jīng)驗以后，回想那時候的自己，確實有點天真的勇敢。”他這么說道，“我向朋友和家人借了一點錢，在深圳買了一套房子，那時候八萬塊錢你就能在深圳買一套房子了。”轉(zhuǎn)手將這套房子出售之后，他很快就賺到了一筆不小的錢。商業(yè)嗅覺無比敏銳的他，很快就找到了適合自己的模式：快速買房，大量買房。就這樣，他在戴德梁行成為了一名“戰(zhàn)果輝煌”的職業(yè)房產(chǎn)人。厲害到什么程度呢？“2011年，上海第一高樓環(huán)球金融中心出售，一個樓層的價格是2.5億元，67樓和71樓都是我賣出去的。”這個對普通人而言是天文數(shù)字的價格，就是過去十年間鄧連喜工作時會打交道的數(shù)額。

像許多中途創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家一樣，鄧連喜感覺十年的成功，像一顆熟透了的果實，不知為何，味道甜美，卻總好像還差了那么一點點。

鄧連喜坦言：“在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)打拼了那么久，我覺得這個行業(yè)是時候需要一些創(chuàng)新了。”對鄧連喜而言，辦公領(lǐng)域是他的強項。只是這次，他的觀點和眼光從龐大的整租，看到了其他租賃模式被顛覆的可能。

“許多辦公大樓都有閑置的碎片化資源，為什么不把它們利用起來呢？互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達。房地產(chǎn)行業(yè)為什么不試著利用這個大環(huán)境呢？”說干就干，說服了身邊，找到了志同道合的同僚，抱著這樣的想法，馬上辦公誕生了。

為別人辦公還是為自己辦公？面對這個十字路口，有人甘用自己的十年心血換一場人生的拼搏，鄧連喜就是這樣一個人。

“不要去和別人爭做同一件事”

這樣為中小企業(yè)提供所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+辦公租賃”服務(wù)，聽上去也沒有那么新鮮嘛。對對，那個什么WeWork不也差不多嗎？似乎所有的中國創(chuàng)業(yè)團隊都會面臨這種“別人家的月亮提早圓”的質(zhì)問。但鄧連喜卻并沒有很在意這種比較。有著十年房地產(chǎn)經(jīng)驗的他確實看到了短租領(lǐng)域的痛點，而馬上辦公就是對癥下的一劑良藥。

2014年8月，鄧連喜開始著手組建他的團隊和項目，一開始，他有過想要嘗試Airbnb的那種公寓短租的產(chǎn)品，但很快發(fā)現(xiàn)這并不是大部分在滬打拼的人所需要的。到了2015年1月馬上辦公的網(wǎng)站正式上線，馬上辦公的主旨已經(jīng)敲定為要打造一個辦公室短租O2O平臺，通過整合市場上的閑置辦公資源，通過標準化的改造，對接用戶的短期租賃需求，提供創(chuàng)業(yè)者們辦公需求。業(yè)主則可以發(fā)布房源，租客可以通過自己搜索或者委托馬上辦公團隊尋找辦公場所，去對接中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)起步、臨時過渡、開設(shè)辦事處等對辦公室短租的需求。

這個O2O表現(xiàn)在哪里呢？鄧連喜為我們介紹了通過馬上辦公，租戶和出租方能做些什么。

首先，擁有空置資源的公司或者組織，可以通過馬上辦公的平臺發(fā)布自己的房源信息。繞過中介這個渠道讓有需求的人可以輕松在網(wǎng)絡(luò)上找到自己想要的短租房源。發(fā)布的信息要求除了地點（區(qū)域）、種類 （戶型），還包括了價格與照片等。聽上去簡直和大部分賣淘寶二手閑置的流程差不多。但馬上辦公在租賃環(huán)節(jié)中扮演的角色并不僅僅是個信息交流的平臺。馬上辦公有自己的審核團隊，會對房源的信息真實性進行審核，一旦出租方在網(wǎng)站上發(fā)布了房源信息，24小時內(nèi)這一審核流程就會“送貨上門”。除了驗證發(fā)布信息的真實性外，同時也需要認證出租方的有效性，保證房源的合規(guī)合法，在價格方面的審核也會做到不會有交易過程中的灰色地帶。

馬上辦公為什么要在O2O方面尋找痛點，鄧連喜覺得主要有三點。

一方面這是房地產(chǎn)行業(yè)的空缺點。另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)，能夠使得房源和租戶的信息交流更為通暢和迅捷。有了這個Online，Off line的工作就可以集中在“代看和房源管理”這兩塊。大大地節(jié)約了人力成本，提升了服務(wù)質(zhì)量。馬上辦公提供線下服務(wù)目指標準化管理：硬件標準化，小到辦公家具，大到網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商；租約管理，租金收繳，續(xù)約續(xù)費等。

鄧連喜還透露，未來馬上辦公會進一步深化改革，讓管家式服務(wù)真正為有需要的團隊或者個人做到“拎包入駐辦公”。

任何發(fā)展都離不開分享和開放

這樣的新潮辦公租賃方式吸引到的是怎樣的客戶群體呢？鄧連喜表示主要有這樣幾類：

初創(chuàng)企業(yè)：80%是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。過渡型辦公：例如公司搬遷，裝潢時候的臨時辦公需求。銷售辦事處：隨著上海的國際化發(fā)展，越來越多的外地企業(yè)開始在上海設(shè)立小型的銷售或者業(yè)務(wù)辦事處。臨時團隊：商業(yè)活動、展會需要臨時場地，或者自媒體，soho族需要一個小型的辦公空間。“其實很多人都有誤解，覺得短租就一定是小公司，而在我們實際的操作過程中不難發(fā)現(xiàn)，公司的身價與租房的面積并沒有直接關(guān)系。”鄧連喜這么說。

因此，大到一整套的辦公室，小到一張辦公桌，只要你想租，都可以在馬上辦公上找到。

但是在上海這樣的城市，任何行業(yè)都有著難以想象的激烈競爭，無論你的點子第一時間看起來有多新鮮，后來居上者很快就會出現(xiàn)。馬上辦公目前的優(yōu)勢在哪里呢？

鄧連喜覺得比起傳統(tǒng)的租賃模式，時間和價格是絕對值得一提的。為企業(yè)節(jié)約了找房看房的時間資源，閑置辦公空間的價格是相同地段市場租金的一半，是極大的優(yōu)勢。同時，他認為馬上辦公這種租賃模式還為許多成長中的企業(yè)帶來意想不到的好處，那就是分享智慧。

“有些人也許會說，和別人共享一間辦公室簡直是沒有辦法想象的事情。但我卻經(jīng)歷了這樣一個案例。當時公司剛成立的時候，有一家做互聯(lián)網(wǎng)金融的投資機構(gòu)找到我們想要進行投資，雖然沒有達成一致，但對方在了解‘馬上辦公’后，他們成為了我們平臺的出租方。一個月后，有一家做APP開發(fā)的十人團隊看重了他們的場地，順利入駐。”

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后來呢？

“我們?nèi)セ卦L的時候發(fā)現(xiàn)，兩個公司已經(jīng)展開合作了，出租方委托租戶開發(fā)自己的APP產(chǎn)品。”鄧連喜微笑著說出了這個圓滿的故事結(jié)局。而這也給了鄧連喜靈感：注重分享與開放的年輕創(chuàng)業(yè)思維，能夠為傳統(tǒng)企業(yè)帶來火花，也能夠使同樣有不同需求的創(chuàng)業(yè)團隊共同尋找到伙伴。馬上辦公未來將會深化整合線上發(fā)布分房源的行業(yè)種類。為有特定需求的企業(yè)，團隊或者個人提供有針對性的需求向?qū)В尅八槠吭础弊兂苫ト∷璧摹胺窒硇椭腔邸薄?/p>

對于未來，鄧連喜表示會將目光放到其他一線城市，甚至是國家、地區(qū)。將目前上海的跨區(qū)分享模式，升級成為跨城市商務(wù)模式。這位Stone或許真的有著常人不可企及的堅強神經(jīng)，將堅持，熱愛，和投入都融入到自己的事業(yè)中：“我喜歡打籃球，但起步卻在大學時，可是到了研究生院，我已經(jīng)是院隊隊長了。或許我就是這樣一個厚積薄發(fā)的人吧。”鄧連喜這位隊長能帶領(lǐng)馬上辦公的團隊走多遠，下一個十年我們再見分曉。