研發、營銷雙核驅動江淮帥鈴1～7月銷量增35%

研發、營銷雙核驅動江淮帥鈴1～7月銷量增35%

“互聯網+”時代引發的物流變革和汽車行業國四、國五環保升級，使商用車市場面臨雙重沖擊，今年以來各車企表現可謂“冰火兩重天”。一方面，大部分車企銷量大幅下滑，今年1～7月國內輕型貨車(含非完整車輛)整體銷量下滑7.33%；另一方面，以江淮輕型商用車為代表的環保“排頭兵”，提前進行國五產品布局，同時以高端化、專業化、平臺化為標志進行產品創新，在市場變化中抓住新機遇，實現了銷量的大幅增長。其中，江淮帥鈴1～7月銷量超2.3萬臺，以35%的高增長率持續領跑車市。

不僅如此，連續14年中國輕卡出品量領先，江淮輕卡出口業務也進一步鞏固優勢。目前歐五輕卡已成功批量導入土耳其高端市場，對中國品牌輕卡全面進入歐洲市場有著重要的戰略意義。另外，在海外重點市場，江淮輕卡也積極對標國際競品，進一步提升終端市場占有率，確立了領先的市場地位。

研發驅動 新產品創領物流用車新趨勢

帥鈴品牌優異的市場業績，除了帥鈴輕卡本身強勁的市場表現勢頭外，其成功拓展的高端中卡、高端小卡和高端皮卡業務也功不可沒。隨著中卡、小卡和皮卡等新品的上市，彌補了帥鈴品牌細分市場的空白和產品譜系的不足，全面搭建了一個從城市外圍到城市中心的物流用車保障體系，最大化滿足了客戶用車的利益。而上述新品的上市也受到了市場的肯定與青睞，成為了帥鈴品牌銷量增長新的生力軍。

近年來，作為江淮汽車的重要核心業務之一，江淮輕型商用車也逐步向打造城市物流、區域物流、公路運輸等專業領域產品集群的方向發展。以帥鈴品牌為例，其在產品譜系完善的同時，推出了中卡、小卡、皮卡等產品，并同步面向海外市場銷售，為區域、城郊、城市乃至城市物流最后一公里的配送提供了全方位的高效解決方案，成功打造了全球城市物流專家的品牌形象。

此外，在全社會節能減排的大趨勢下，江淮輕型商用車根據市場需求，推出了多款高效節能的產品，如今年推出的帥鈴節油冠軍版及邁斯福動力版、駿鈴高端節油版三款產品，因獨特的技術優勢，同時在節油技術和動力提升方面取得的突破，使其受到了眾多卡車用戶的追捧。

除此之外，江淮洞悉未來物流發展趨勢，率先在節能環保、科技、安全、工藝等方面研發創新，超值滿足用戶需求。目前江淮已研發出2.0CTI、2.7CTI、MF3.2、MF4.8等多款新一代國五柴油動力，并可輕松升級至歐五排放標準，滿足目前全系輕卡的使用需求；而在節油技術方面，江淮也從發動機節油、傳動部件節油、整車匹配節油、車身設計節油、輕量化節油五大方面展開了深入研究，實現了整車節油性能的突破。同時，在智能科技方面，CAN、倒車雷達、定速巡航、發動機防盜、ESS智能駕駛系統等轎車化科技配置也被廣泛應用在輕型商用車上，力求全面提升客戶的駕乘體驗感。

營銷驅動 體驗式營銷結碩果

2015年，江淮輕型商用車創新營銷方式，在全國各大中城市舉辦了多場帥鈴歡樂購、駿鈴開心購和康鈴樂享購等體驗式營銷活動。在活動現場，用戶不僅有機會獲得油卡、出國旅游等獎勵，更有現場主銷商品車秒殺銷售，以輕松歡快的方式和多重感恩回饋，使廣大卡車用戶實實在在的享受到了來自廠家的關懷。此外，江淮輕卡還舉辦了“助學千金隨禮”、網絡銷售、改裝大賽等鮮活接地氣的活動，建立了用戶與廠家深度溝通的平臺，得到了各地用戶的歡迎與肯定。

另外，正在全國多個城市如火如荼舉辦的江淮輕卡全國節油挑戰賽，以真實的路況、真實的司機、真實的車輛信息和真實的測量方法讓廣大卡車消費者、媒體以及物流公司了解到江淮最真誠、樸實的賽事風格；同時通過節油大賽，廠家也能直接了解到物流公司和一線司機對產品的反饋意見，在深度互動溝通中，達到車企、物流公司、一線司機三方價值的共贏。而這項以“四個真實”為理念的節油賽事，也切實得到了廣大卡車用戶的認可與贊同，為江淮贏得了眾多的高端用戶。

事實證明，豐富的產品譜系和上述這些貼近用戶的營銷模式讓江淮輕型商用車收獲頗豐，在這期間，江淮輕型商用車收到了國家電網、恒大冰泉、德邦物流、蘇寧電器、佳吉快運以及多個區域知名物流公司的采購訂單，數量超500臺。