神奇工場：聯想的秘密武器

AnitaZhang

神奇工場：聯想的秘密武器

AnitaZhang

3月25日，神奇工場，正式對外發布了兩款智能家居產品

互聯網+概念快速興起，一大批互聯網企業紛紛加碼硬件市場，儼然已成聯想最直接的競爭對手。隨著市場競爭的加劇，聯想高層快速感受到了壓力，就連聯想董事長兼CEO楊元慶也不得不承認：聯想加速互聯網轉型已刻不容緩！

事實上，近幾年，聯想一直在嘗試著轉型，無論是投資方面的快速擴張，還是內部結構與產品布局的創新與改革，都可圈可點。成立互聯網模式的獨立子公司——神奇工場則更是其中濃墨重彩的一筆。

神奇工場曾亮相新聞聯播

神奇工場于今年4月1日正式運營，基于互聯網模式運營智能手機、智能硬件、智能家居等產品，負責人是聯想集團高級副總裁陳旭東。目前神奇工場擁有400多名員工。神奇工場將于5月發布手機子品牌，而旗下首款旗艦機K9最早將于8月上市開賣。此前神奇工場還發布了全球首款免安裝路由器以及智能家居控制中心。

聯想為什么要在內部建立神奇工場？神奇工場如何定位？想要干掉小米、華為？如何處理內部競爭？如何看待物聯網未來？在4月27日的聯想誓師大會期間，陳旭東揭開了神奇工場的“神秘面紗”。

神奇工場CEO陳旭東介紹神奇工場產品

神奇工場做什么

聯想的這家新公司會從移動互聯網切入，同時為未來的物聯網做準備。物聯網領域實際上是一個非常繁雜，或者內容非常龐雜的領域，如何在這個領域占領一席之地？單靠一個企業單兵作戰是根本做不了的，所以一定要建立一個平臺式的東西。既然為一個平臺，它有兩方面的客戶群。

第一方面是創業公司，創業者可能有各種各樣的想法，但是從有想法到做出來的過程是非常痛苦的，大家別以為很簡單，真正想做出一個話筒成為產品到街上賣，并且沒有太大質量問題，這需要產品化工程、質量管理一系列的工作，這是聯想非常強勢的地方，包括生產技術能力。神奇工場能夠幫助創業企業把idea轉化成產品。

第二方面幫助傳統的企業向互聯網轉型，因為很多的產品，未來介入互聯網的產品應該是由傳統企業做的，比如說空調，空調裝一個Wi-Fi有多困難？沒有那么困難。但是為什么裝，裝上以后有什么用？這些在很多傳統的企業并不一定能想得很清楚，這些時候就可以給他們提供幫助，比如如何接入，接入以后如何提供云服務等，聯想是有能力提供這些服務的。聯想搭建了這樣的平臺，讓很多企業在這個平臺上產品化，然后接入互聯網。

神奇工場建立之后，聯想其他部門頓時感受到了危機：競爭對手就在身邊啊！陳旭東坦言，如果你是LENOVO品牌業務的人，就會想如果干不過神奇工場怎么辦？聯想做神奇工場，實際上是加快了整個企業內部互聯網的轉型。神奇工場還沒有運營，就已經給聯想內部帶來了很大的震動或壓力，可以看到LENOVO品牌下的互聯網業務比以前快多了，這是神奇工場帶來的好處。

對于外部競爭，陳旭東認為，其實像小米、華為榮耀已經做了這么長時間了，聯想內部的響應不如神奇工場建立之后對其他部門的沖擊更大一些，畢竟，競爭對手就在你身邊，你還不快馬加鞭，如果不趕快走互聯網的道路，將來萬一死在神奇工場手里面怎么辦？

為什么要做神奇工場

要了解聯想此舉的動機，就得先理清聯想集團近三十年的發展戰略。如果往前看聯想整個三十年，其實可以分為三個階段：

第一個是階段是前十年，1984年到1994年，這十年屬于原始積累的階段，在做代理以及不同的方向。第二個階段，從1994年到2004年，找到了一個主要的突破口，就是PC方向的重大突破，在中國和亞太市場奪得了第一。第三個階段，從2005年到去年是聯想在PC領域全球化的十年。

每個十年，聯想都專注在一個事情上，也是非常成功的。如果不專注做一個事很難成功，過去十年聯想的國際化做的就很讓人點贊。

同時過去十年里整個中國市場發生了非常大的變化，不管是在全球的經濟地位還是智能手機市場的份額，如果聯想采用全球統一整齊劃一的策略去打，實際上并不能很好地做透中國市場，所以也需要有一支小分隊專門聚焦中國市場上來掌握中國市場的規律，然后更好地在這個市場上取得更大突破，所以這就是神奇工場的主要定位，聯想內部管它叫做“輕騎兵”。

說到未來十年，絕對是移動互聯網和物聯網的十年，聯想CEO楊元慶在誓師大會上提到聯想要轉型，其中一點就是要從關注硬件到關注硬件+軟件+服務平臺三位一體。而神奇工場的主要業務聚焦于軟硬件服務結合的移動互聯網和探索物聯網，可謂是聯想進行互聯網轉型的“先鋒兵”。

智能手機布局

陳旭東透露，神奇工場將于5月發布手機子品牌，而旗下首款旗艦機K9最早將于8月上市開賣。但這個手機品牌并非以神奇工場命名，而是會以全新品牌亮相，品牌闡述的理念為一種生活方式。據稱，該產品定位在中高端，采用大容量電池。目前硬件已經確定，正處于軟件調試階段。

聯想成立了這個新公司，楊元慶并沒有給陳旭東下軍令狀：每年必須要賣多少臺。

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全球首款免安裝智能路由器newifi mini神奇版

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他們的目標是按照互聯網方式從客戶導向把產品做好，打造精品，看這條路是不是能走通？如果一開始就壓很多任務，可能一開始就走偏了，可能就弄出三款產品來追求銷量了。

目前神奇工場在手機方面的布局是每年發布一款產品，第一要做高性能的手機，除了硬件好的話，軟件的配合也要特別好。陳旭東稱他們現在只有400多人，做一款手機剛剛夠。如果一年開發兩款產品，肯定就做不好了，所以在打造精品的理念下是每年做一款。但是未來在市場上同時會出現兩款產品，一款是新推的，一款是已經在市場上銷售的，不會只有一款開始賣。

今年除了神奇工場，好多品牌也都宣布要推出手機，像樂視開了發布會，360也馬上要發布新手機，他們都打算要顛覆行業，建立自己的生態圈。那么，神奇工場怎么想的？

陳旭東坦言，對于手機生態圈，大家多多少少有一點過于迷信了。手機就是手機，可以有服務，這些都沒有問題，但如果非把它變成一個生態類的東西，而忽略了原本的東西，這樣就比較怪了。

“有人說現在是運營商補貼手機，將來會不會軟件公司補貼手機呢？軟件公司真要補貼手機，那我們就沒有活干了。但是你覺得會有哪一天嗎？假設我是騰訊，我做軟件有40%的毛利，干嗎要白白送手機呢？我吃飽了撐的？我的利潤很高，肯定要繼續投資讓利潤更高，要更有競爭力，而不會說要把別人弄死使大家都不掙錢，大多數企業不會這么干的。”

“生態是很好的，但是這不是一家打造的，而是由大家共同來打造的。你負責你的事，我負責我的事。如果大家都做一樣的事，其實現在的行業是比較正常的，在往一些產業分工的方向走，免費、顛覆可能越來越遙遠了。”

“另外，UI（用戶界面）是每個公司可以打造的最核心的手機生態圈，但是UI之外的話，更多是不同廠商之間的合作。”

孕育IoT（多份額）市場

神奇工場目前已經在智能家居領域做了一些動作：發布了全球首款免安裝路由器以及智能家居控制中心。

現在整個IoT市場現在還處于孕育的階段。陳旭東認為今年和明年都是IoT的孕育時期，這就意味著沒有特別大的市場。包括像智能手表有可能在蘋果的帶動下成為很大的市場，但是到今天依然還不能下這個結論。它能不能給客戶真正帶來價值，還有待時間的檢驗。

陳旭東認為IoT行業面臨兩大問題：一是分散化。如果蘋果真正能帶動起這個市場，也許在智能手表領域就會形成單品類很大的市場，這個市場很可能會慢慢起來。如果沒有這樣的話，所有物聯網的設備都是離散的，形成不了單一的大市場。

另外一個問題是易用性不夠。為什么手機那么好用？剛生出來的小孩可能不需要培訓他就可以會用，路由器就不成。陳旭東認為整個智能家居的發展還需要一段時間，從一開始注重整個功能性為主，向方便易用的方向去轉移。

所謂的功能，現在的電子技術是只要你能說出來就能百分之百做出來，只是有多大成本的問題。如果規模大了成本就下降，規模小，這個東西就會很貴。

關于對智能家居未來的判斷，陳旭東認為長遠來看，有可能被智能機器人給替代了。

神奇工場成功的標準是什么？怎么才算創業成功？對此，陳旭東認為，銷量是一個不可或缺的目標，另外就是用戶的口碑。因為一開始銷量目標不重要的時候，就希望用戶說產品好來傳播，并且帶來更多的銷量。還有一個很重要的指標就是利潤，因為做生意最終是要賺錢的，陳旭東從來不認為僅僅是用投資者的錢來燒。