外拓市場內練內功匹克盈利能力全面提升

包國春 劉小燕

外拓市場內練內功匹克盈利能力全面提升

包國春 劉小燕

匹克各高層豎起拇指為好佳績點贊

近日，匹克國際代表團應巴勒斯坦總統阿巴斯邀請，對巴勒斯坦進行了為期三天的訪問、考察，受到阿巴斯總統的親切接見，引發廣泛關注。這是繼塞爾維亞總理武契奇將匹克球衣作為國禮送給李克強總理后，匹克在國際上受到的又一高規格禮遇。與此同時，在近年國內體育產業總體規模不大、活力不強的大環境下，匹克2014年財報的全線飄紅，其中毛利上升16.4%至10.7億元，毛利率上升2.5個百分點至38.0%；凈利潤增長31.3%至3.2億元，凈利潤率上升2個百分點達至11.3%，這些都讓人想對其獨門財技深究一番。

外拓市場領風騷 資源聚合更占優勢

匹克品牌運作讓外界刮目相看的是其在海外市場的精心耕作，2014年匹克財報數據顯示其海外市場收益已成大亮點，2014年，海外市場銷售額6.5億元，占企業年度總營業額的比率由2013年的20.4%攀升至23%。產品銷售覆蓋全球70多個國家和地區，其中，歐洲和北美市場增長最為迅猛。歐洲市場營業額由2013年的占總營業額4.8%翻倍至10.3%，成為匹克海外收入最大市場。北美市場雖然僅占總營業額的2%，但較2013年增速卻達到30.7%。由此，匹克通過不斷加大海外空白市場的招商力度來鞏固海外市場的效果得以顯現。

匹克海外市場的成功得益于其對體育資源的有效利用。不論是2014FIBA籃球世界杯，匹克作為第一個、也是唯一一家以官方合作伙伴身份現身賽場并伴隨塞爾維亞隊闖進總決賽，還是2015年開年被首次參加亞洲杯的巴勒斯坦男足作為戰袍披掛上身，或者是在3月5日的捷克歐洲室內田徑錦標賽中的精彩亮相，匹克毫不掩飾在國際舞臺上展示其“中國制造”的自信。而匹克簽約包括托尼?帕克在內的8位NBA球員，以及22位網球國際球星和FIBA、WTA全球兩大頂級國際體育組織為合作伙伴，更使匹克的品牌價值得到最大化體現。此外，匹克還贊助了澳大利亞、德國等8個國家的籃球協會，并通過匹克“奧運發展計劃”，與巴勒斯坦、烏克蘭、斯洛文尼亞等六個國建立了戰略合作關系，而這一切都彰示著匹克作為一家擁有豐富國際體育資源的中國運動品牌，在運動鞋服市場上的號召力將愈發突出。

內練質素贏口碑 渠道、產品齊頭并舉

一直以來，匹克都依靠不斷修煉內功來增強自身實力，過去兩年，更是從銷售渠道到終端服務到產品研發都進行了一系列優化。

其一，全面實施渠道扁平化策略，一方面，增加分銷商和分銷商直接經營的零售網點的數量，減少中間環節，加快市場需求的變化和產品流通速度。截至目前，匹克分銷商由2013年的66個上升至88個，增加了33%，由分銷商直接經營的銷售網點數目占網點總數的36.3%。另一方面，通過信息化系統，優化對分銷商和零售網點的聯網管理，提升對渠道庫存、終端折扣和市場需求等信息的掌握，加快調貨、補貨、換貨速度。在渠道運營方面則持續整合、優化銷售網點，通過縮減網點數量、增加平均面積、升級終端店面形象和產品陳列來提升購物體驗。

其二，專業性和性價比作為匹克產品的明顯標簽，被大力發揚。目前，匹克在泉州、北京、廣州、洛杉磯開設了四大產品研發中心，聘請了224名研究及設計人才，精細分工搞研發。每個研發中心專項負責某一個或每一大類運動項目的鞋、服系列產品，產品設計研發整體化。不僅有效加強了鞋、服類產品的專業性和統一性，而且使套裝類產品的故事性更加豐富、呈現更加完整。并通過專業人員實地深入調研和線上征集，讓消費者參與到產品的研發和設計當中，以實現所產產品切實符合各個階層消費者的需求和喜好。同時，針對時下主流消費人群在社交媒體平臺活躍度高等特點，匹克改變傳統傳播方式，通過各類落地市場活動（“Peak Sneaker Club”和悅跑團）及線上跨界營銷、話題營銷提升消費者的參與度。

巴勒斯坦總統馬哈茂德·阿巴斯接見匹克代表團

匹克與巴勒斯坦奧組委正式簽約合作

身著匹克服裝的巴勒斯坦男足首次參加亞洲杯

緊抓機遇迎挑戰 5萬億市場在招手

2014年10月，國家印發《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，把全民健身上升為了國家戰略，引發業內強烈反響。

“隨著體育成為越來越多人的一項生活休閑愛好，中國運動人群不斷增加，他們對于專業體育裝備的需求也越來越大。體育新政的出臺，將加快群眾體育的發展，帶動體育用品的消費市場。”匹克董事長許景南表示，“匹克相信，國家的新政策是體育和相關衍生行業的重大制度保證。體育用品行業未來將擁有一個5億體育人口的龐大市場。”

面對機遇,匹克將堅持以籃球為核心，主張專業定位，進一步加快切入各個熱門和細分市場，以應對未來國內體育運動的蓬勃發展對體育用品的需求所形成強有力的刺激。前路漫漫，機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存，且看匹克如何乘勢而上、大有作為。