邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí) ２１歲女孩身價百萬

15歲退學(xué)，給人打工。

17歲當(dāng)老板，曾一敗涂地。

開了全國首家“聊吧”，月贏利萬元。

開了公司，員工10多人。

21歲的大三女生，憑什么如此另類生財(cái)？

不愛學(xué)習(xí)愛“生意”

經(jīng)商慘敗后想讀書

張美英今年21歲，河南商丘梁園區(qū)人。父親現(xiàn)為某機(jī)關(guān)退休干部，母親沒有文化，批發(fā)糖煙酒，做點(diǎn)小生意。

張美英從小獨(dú)立性就強(qiáng)。上小學(xué)時，她跟著外公賣瓜子、花生，算賬一分錢都不差。她常把從家里帶來的鉛筆、泡泡糖之類“倒賣”給同學(xué)，本錢5分，她就賣8分，同學(xué)們給她起了個綽號叫“生意經(jīng)”。

“生意經(jīng)”并非單純地掙錢，還無形中培養(yǎng)了經(jīng)商的能力。

上初中后，張美英的“生意”照常做，賣掛歷、賀年卡等。老師和同學(xué)們說她不務(wù)正業(yè)，張美英卻不以為然。一個月下來掙個20多元，照相、買零食等，小小年紀(jì)自娛自樂。

初三，張美英一心想工作，父母只好把她送到商丘市一家地毯廠。老師們常說：“這孩子腦子好使，特聰明，就是做事我行我素，誰都不放在眼里。”

1995年，張美英初中畢業(yè)，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服裝學(xué)院的教授，讓孩子在那里接受教育，肯定比在商丘強(qiáng)多了。

在北京，張美英進(jìn)了朝陽區(qū)一所普通高中。在高一幾百名學(xué)生中，她是最“另類”的一個，課堂上從不翻書本，更沒交過一次作業(yè)。姑姑很失望，耐心教育了很多次：“你應(yīng)該以你表哥、表姐為榜樣，勤奮學(xué)習(xí)，出國留學(xué)。”張美英不以為然：“如果你們尊重我，就讓我退學(xué)吧，我可以做生意，照樣掙錢養(yǎng)活自己！”

高二沒讀一個月，張美英就退學(xué)了。

退學(xué)后，姑姑把張美英安排到服裝學(xué)院的辦公室，拖地、倒水、抹桌子，收發(fā)報紙和信件，一個月能拿200元工資。

辦公室呆板、枯燥，自己到底還能干些什么呢？張美英苦惱不已。

“一定要自己做事掙錢！”15歲的張美英開始給自己定位。她一個人來到亞運(yùn)村，找到一家新加坡駐北京的公司。公司主要經(jīng)營高檔蛋糕、奶酪等副食品，領(lǐng)導(dǎo)層大都是外國人。張美英主動推銷自己說：“能不能讓我試用一個月，不行的話就走人，不要工錢！”領(lǐng)導(dǎo)同意了，讓她做起了導(dǎo)購員。

張美英人緣好，熱情、細(xì)心、周到，許多回頭客都愿意和這個伶牙俐齒的小姑娘打交道。起初，她每個月能掙上3000多元。后來，她最高能拿到5000元。

優(yōu)秀的導(dǎo)購員誰都愛。不到半年，張美英就被一香港服裝公司老板“挖”走。老板看她清秀活潑，做服裝導(dǎo)購得心應(yīng)手，對她很滿意。張美英也一心想進(jìn)商場賣衣服。

10來個導(dǎo)購員，張美英是最好的一個，沒過一個月就當(dāng)了領(lǐng)班，基本工資加提成，每月拿5000多元。她又私下做了兼職導(dǎo)購，月收入不菲。當(dāng)然，做導(dǎo)購員非常累，她的“站功”徹底練出來了，每天最長站7個小時。

張美英常想：這些公司掙錢也太容易了，一個蛋糕成本也就20元，能賣上200元；一件衣服掙好幾百元，利潤空間那么大！1999年7月，17歲的張美英辭職了，她要自己做老板。

此時，張美英有3萬元。在北京西單的勸業(yè)場，她租了一個柜臺賣鞋，自己當(dāng)老板也是員工。每天進(jìn)貨，拎著鞋擠公交。20多雙鞋放在一起，比她的個子還高，7月的天氣如火烤一樣，她滿頭大汗，好幾次中暑暈倒在地。

生意真難做啊！10公里的進(jìn)貨路，又苦又累，手磨出了泡流了血，更多的是心在流淚。料想不到的是，張美英看上的款式，顧客卻看不上。積貨如山，兩個月賠了一萬多。沒辦法，她含淚撤了柜臺。

第一次生意失敗了，張美英總結(jié)教訓(xùn)：不了解市場，欠考慮，太沖動。而且她覺得，個人素質(zhì)需要提高。有好幾次老外來買鞋子，比比劃劃，自己不會英語難以交流，失去了不少機(jī)會。

面對打擊，回到老家的張美英大哭一場。爸爸安慰說：失敗是難免的，但同時檢驗(yàn)和鍛煉了你的能力，人生怎能隨隨便便成功？

是的，人生不會隨隨便便成功，自己才17歲，當(dāng)初為什么不好好學(xué)習(xí)呢？張美英第一次感覺自己太欠缺知識了。1999年底，她產(chǎn)生一個強(qiáng)烈的愿望，要上學(xué)，學(xué)技術(shù)、學(xué)本領(lǐng)。父母非常同意她的想法，還勸她參加全國成人高考，上一所自己喜歡的大學(xué)。

重拾書本創(chuàng)機(jī)緣

開了國內(nèi)首家“聊吧”

重新拿起書本，這一次，張美英的認(rèn)真是發(fā)自內(nèi)心的。學(xué)什么專業(yè)呢？爸爸說：“計(jì)算機(jī)是未來的發(fā)展方向，學(xué)會計(jì)算機(jī)能走天下。”老師和同學(xué)們說：“以你的個性，最好學(xué)文秘或?qū)в巍！睆埫烙⒁粫r拿不定主意。

“各有各的看法，其實(shí)只有我最了解自己。”張美英說。她選定了工商管理專業(yè)，因?yàn)樽约菏且?jīng)商才學(xué)習(xí)的。

2000年9月，張美英考入鄭州大學(xué)的工商管理系。

刻苦加上悟性，張美英的學(xué)習(xí)成績一直很好。盡管學(xué)習(xí)忙，但她一直沒有放棄過做生意的念頭。讀大學(xué)不就是為做生意打基礎(chǔ)嗎？

2002年暑假，張美英不“安分”了：想做鄭州第一的高檔健身房。她對鄭州市場進(jìn)行調(diào)查，還制作了詳細(xì)的計(jì)劃書、形象推廣方案等。結(jié)果不查不知道，光先期投入就得100萬！

健身房計(jì)劃流產(chǎn)后，張美英悶悶不樂。失意、壓抑與無奈襲上心頭，很想找個人傾訴一下。“這個社會的節(jié)奏真的太快了，行人步履匆匆，如果有個人，能把他的快樂給我一些就好了！”張美英說。

一天，她沿著桃源南街向?qū)W校走，路兩旁全是商店和餐館。“這真是個商品經(jīng)濟(jì)時代，上哪兒尋找精神歸宿……”她感嘆。在離學(xué)校400米的地方，她看到兩間要出租的房子，100多平方，月租2800元。“如果把這兩間房子變成一個精神家園該多好，溫馨、舒適、有情調(diào)，相互交流快樂和憂傷……提供精神服務(wù)，也許比開商場還掙錢呢！”張美英這樣想。

回到學(xué)校，她和同學(xué)王雙峰、李梅馬上展開市場調(diào)查。一個月內(nèi)，他們走訪了100多幢寫字樓，300多個居民小區(qū)。調(diào)查結(jié)果表明：兩萬人當(dāng)中，16%的人在情緒不好時愿意聊天。

各種“吧”遍地開花，張美英開了間“聊吧”。這在全國也是第一家。

隨后，張美英拿出兩萬元，交房租，裝修店面，購買設(shè)施。大家集思廣益，說“聊吧”和咖啡廳不同，重要的是精神上的收獲，要簡單別致、古樸溫馨。

執(zhí)照“經(jīng)營內(nèi)容”一項(xiàng)填的是“聊天”，兼營的項(xiàng)目是“餐飲酒水”。

2000年10月，“聊吧”開業(yè)了。因?yàn)槭切律挛铮侣勑院軓?qiáng)，聰明的張美英成功“利用”了媒體。通過電臺、報紙的宣傳，許多人知道了鄭州桃源南街有個大學(xué)生開了個“聊吧”，內(nèi)設(shè)吧臺、茶水、隨意寫畫的墻壁等。

“聊吧”開門紅。第二個月就贏利4000元，第三個月竟贏利5000元……張美英興奮不已。

學(xué)以致用當(dāng)上總經(jīng)理

“高等數(shù)學(xué)沒學(xué)好，但市場營銷還可以。”張美英說。

從2003年3月起，有一定積蓄的張美英產(chǎn)生“擴(kuò)軍”計(jì)劃：要么把“聊吧”做成連鎖，輻射全省；要么開一個能擺到桌面上的公司。

6月的一天，在看雜志時，張美英忽然發(fā)現(xiàn)“商機(jī)”——商務(wù)智能電話。這是一種新型電話機(jī)，可手寫輸入、發(fā)電子郵件，有日程提醒、辭典功能，方便快捷，能高效辦公。

信息時代，電腦步步升級，手機(jī)越變越小巧，固定電話也該“革命”了。張美英將電話打到北京，得知河南目前還沒有代理商。

雙休日，張美英到北京看樣品，聯(lián)系代理。看來了一個風(fēng)風(fēng)火火的小女孩，而且還是個大三學(xué)生，總廠負(fù)責(zé)人搖了搖頭說：“我們不能把代理權(quán)交給你。”

“有沒有能力不是憑嘴說的，還是看我的業(yè)績吧。”張美英說。

2003年7月，張美英忙得不可開交：“聊吧”先交朋友打理，她注冊了鄭州海天紅日信息技術(shù)有限公司。為什么叫“海天紅日”？她說：“海闊天空，蒸蒸日上。”

總部派過來一個區(qū)域經(jīng)理。所有人員是招來的，很優(yōu)秀，年齡也都比她大，但大家都喊她“張總”。

雖然當(dāng)初說只要投入50萬，但真做起來，沒有100萬是運(yùn)作不了這個公司的。

在直銷、經(jīng)銷、代理3種運(yùn)作方式中，張美英加大了代理力度。公司剛起步，尚不穩(wěn)定，等業(yè)務(wù)開展趨于正常了，一定要“擴(kuò)軍”，在金水路開第二家“聊吧”。

地址：450053鄭州市金水路8號金源大廈709室

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