急功近利難成器 有恒志才能創大業

這讓我想起另外一個故事：從前，有4個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，兩個人要了一簍魚，另兩個人要了一根魚竿。第一組的兩人分道揚鑣，得到魚的人原地搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，連魚帶湯吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個提著魚竿的人則忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他看到不遠處蔚藍的海洋時，最后一點力氣使完了，他只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。另一組兩個人并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海。他倆每次只煮一條魚，經過艱難的跋涉來到海邊。從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、漁船，過上了幸福的生活。

這個故事和上文中“麥田守望者”的成功給創業者們借鑒有三：

其一、目標，要看得深。當初“商務通”掌上電腦的創業者們正是看到了“這小玩意兒” 不是一個產品或一個市場，甚至不是計算機的輔助設施，而是一個極具市場潛力的大產業，進而以產業化大投入運作市場，在短短一兩年里就后來居上成了這個市場的壟斷者；

其二、目標，要看得寬。成都市有一家專門開發音樂花園樓盤的房地產公司，幾年前在市郊華陽開發新樓盤時，他們“看到三步以外”，從營造環境入手，不先建房子，而是先期投入幾百萬，在旁邊的府南河畔建起一個田園風光的森林公園，結果樓盤還沒完工，房子就賣光了，按這種模式，他們又開發出二期、三期……雖然不斷漲價但統統被賣光。而我發現，凡是那些連樓盤門前的爛路都懶得修的房子，不但賣不掉，更談不上開發二期、三期了；

其三、目標，要看得遠。我在為北京傣家村大酒樓做策劃時，其老板白總告訴我，當初他們起步非常艱難。我問他，那是怎樣度過這十幾年創業生涯的？他說，因為我堅信：民族餐飲的大目標一定會成功的！為此，我矢志不改地“熬”了下來。在最困難時，我激勵自己：勝利就在堅持一下的努力中！如今，他已經在全國各地開了好幾家傣家村大酒樓。而且是樓樓爆棚，桌桌滿席。

朝令夕改、急功近利的小商人該反思了，自己是否曾經讓賺錢的機會從手里溜走了呢？

可話說回來，任何生意都要堅持？錯！沒有做到以上幾點而盲目堅持，那是偏執！只有做到以上幾點，堅持值得堅持的項目，才能成功創大業。

［簡歷］嚴世華:亞洲10大培訓師、中國第一個CS經營運作專家、北京商品經濟學院策劃系教授。著有《CS經營法——商戰新王牌》和《服務——引爆CS經營15種新賣法》（即將由科學出版社出版）。曾經為110家企業導入CS經營，并在北大、清華、復旦、浙大、川大、中大等名牌大學以及海爾集團、聯想集團、長虹集團、長安集團、美的集團、五糧液集團等著名企業培訓經理人達12000人。電話：028-89168420 E-mail：：ysjcs2001@sohu.com