凱芙蘭：“潮”向彩妝新世界

丁子喬

素有“行業達沃斯”之稱的中國化妝品大會已過去1月有余，但對于本屆化妝品大會總冠名商凱芙蘭的熱議，持續至今。 “試妝魔鏡、燈光藝術展、ibeacon尋寶游戲……”在中國化妝品大會凱芙蘭未來概念店體驗區，凱芙蘭制造的重重驚喜讓行業感受到彩妝潮牌的無限可能。

歷數眾多本土彩妝品牌，知性、成熟的產品調性已成為品牌共性。然而，在移動互聯時代，以90后為主的年輕人儼然成為全新世界的“原住民”。

在年輕人和互聯網構成的全新世界里，思維重塑、關系重塑、行業重塑、商業重塑的現象背后，品牌要探索的是新的世界觀和價值觀，用新的方法論重構新的商業秩序。

作為中國彩妝第一集團卡姿蘭旗下的彩妝品牌，凱芙蘭已深度洞察到商業世界的新變化，發出“做趣感十足的彩妝潮牌”的振聾發聵的品牌吶喊。

獨具探索精神的凱芙蘭為此展開了一連串的品牌新動作。首先凱芙蘭將柜臺櫥窗改造成為全觸屏模式。消費者只需用體感裝置，揮動下雙手就能即時了解新品資訊，并完成下載優惠券、申請試用裝及預約彩妝服務。

而在達成消費者消費的重要環節化妝鏡上，凱芙蘭將化妝鏡打造成為試妝魔鏡，在鏡子的背后，消費者可以觀看最新的彩妝教學視頻，讓消費者能夠邊學邊自己畫出最新最潮的妝容。凱芙蘭的試妝魔鏡除了為“手機控”的年輕人配備有手機充電器外，在試妝魔鏡的兩側還設有遙控自拍桿，滿足熱愛自拍的群體。

在凱芙蘭戶外的路演現場，消費者僅需通過智能手機即能展開與消費者的互動。當消費者路過凱芙蘭的路演現場，凱芙蘭會利用ibeacon技術的創新，讓打開手機藍牙的消費者，收到品牌推送的促銷與產品信息。

凱芙蘭深知在移動互聯時代，“流量就等于交易”，因此凱芙蘭的王牌動銷活動凱芙蘭亞洲美妝學院已從傳統的交易平臺成功轉換為溝通交流平臺。

在亞洲美妝學院的課堂上，凱芙蘭用“真心話大冒險”的妝容互動以及獨具趣味的現場走秀自拍、朋友圈拉票，競選“最美妝面女孩”的方式，為年輕消費者帶來相互溝通的圈子和團體，使年輕消費者在“亞州美妝學院”這一社交圈中找到更多樂趣。據了解，亞洲美妝學院的90后凱粉已經增至50%并且仍在上漲。

在深耕彩妝市場10年之后，凱芙蘭作為第一個冠名中國化妝品大會的彩妝品牌商和推出做彩妝潮牌的品牌迭代計劃，引發渠道和市場的爆炸式反應。

由于經濟環境步入“新常態”及互聯網的多重沖擊，實體店面臨客流少、營銷業績不容樂觀的經營危機。在這樣的大環境下，為終端提供系統解決方案的品牌更受到市場的追捧。

凱芙蘭第一代代理商河南堂之有限公司凱芙蘭品牌經理趙棟表示，凱芙蘭作為第一個冠名中國化妝品大會的彩妝品牌商，對于凱芙蘭終端合作伙伴而言猶如一針強心劑，讓他們感受到彩妝驅動時代的來臨。

更讓趙棟感到興奮的是，在實體遭到互聯網沖擊的大潮下，凱芙蘭運用高科技幫助終端引流的方式，解決了實體的經營痛點，給到終端新的思維方式。

在他看來，2015年凱芙蘭無論是在品牌形象還是營銷宣傳方面的力度都前所未有，在品牌接連不斷的地造勢下，凱芙蘭品牌今年的市場業績將再創新高。

在全新的商業新世界，90后、互聯網思維都是新世界生存的重要武器。深知世界正在被90后改變的凱芙蘭，已敏銳地捕捉到90后消費群的特征，并用充分的體驗喚醒消費者的想象力和對未知的好奇。而將互聯網思維與品牌形象、文化進行深度融合的凱芙蘭早已用互聯網思維幫助線下實體店抵抗線上和經濟低迷的經營危機。

作為踐行“移民新世界”的先鋒，新一代趣感彩妝潮牌凱芙蘭將扛起彩妝品類作為下一個十年渠道升級和擴容的大旗。