植美村新推潔膚液 重新定義清潔新標準

易烊銘

繼去年8月向市場首次推出卸妝類產品——礦泉溫和卸妝噴霧之后，今年夏天，植美村乘勝追擊，再次推出了卸妝類重磅新品，深挖卸妝品類的價值。

8月13日，植美村新品發布會在桂林華星酒店隆重舉行，會上，植美村全新推出了“凈·透顏”卸妝系列新品，并宣布將加大對卸妝這一細分市場的整體投入。

據《化妝品觀察》了解，植美村發布的卸妝類新品包括4款明星單品，分別為雪肌凈透潔膚液（針對暗黃肌膚）、水漾凈潤潔膚液（針對干燥缺水性肌膚）、平衡凈爽潔膚液（針對油性肌膚）和舒緩凈柔潔膚液（針對敏感性肌膚）等。憑借著出色的外觀設計和強大的卸妝體驗，植美村&泉潤品牌總經理譚志江希望，此次推出的植美村潔膚液系列新品能夠重新定義面部清潔市場標準。

深耕小品類植美村做大卸妝市場

秉持幸美股份“極致大單品成就極致大企業”的核心戰略和思路，植美村對細分品類市場一直以來都保有敏銳的洞察力和判斷力。

不管是市場反響極佳的7小時不脫妝BB霜，還是口碑不俗的礦泉溫和卸妝噴霧，2014年通過對細分品類市場的深耕，植美村已在BB霜和卸妝兩大品類中取得不俗成績。據譚志江透露，目前BB霜和卸妝兩大品類在植美村的產品銷售占比中已超過50%。

如今，在去年8月已上市的卸妝噴霧黃金單品的基礎上，植美村又在今夏重磅推出4個單品的潔膚液產品，足見其對做大卸妝市場的野心。“去年，我們推出了礦泉溫和卸妝噴霧，通過一個階段性的市場推廣，植美村成為卸妝市場中的一匹黑馬，同時也讓我們發掘到卸妝市場的巨大潛力。”譚志江對《化妝品觀察》解釋說。

據譚志江透露，結合幸美股份自身的經營情況及市場反饋結果，不管是電商、KA還是CS渠道，消費者和終端對品類的需求越來越旺盛。其中，卸妝品類尤為如此。

“首先，彩妝市場的逐年穩定增長必然帶動卸妝品類的消費需求；其次，清潔卸妝品類屬于跨年齡、跨性別的成熟品類，消費者一旦選擇并認可，使用頻率高，忠誠度也要高于膏霜類產品；此外，卸妝類產品有一定的快消品特征，而且國內目前尚無領導品牌出現，植美村有很大的品類搶占機會。”植美村之所以大力發展卸妝品類，譚志江如是說。

新推潔膚液滿足消費者極致卸妝體驗

當然，與去年8月上市的礦泉溫和卸妝噴霧不同，此次推出的潔膚液系列新品不僅在產品包裝和核心專利技術上進行了全面升級，同時也根據消費人群的不同對產品定價進行了調整。

據譚志江透露，植美村潔膚液新品計劃從年初就開始籌備，其間還針對性地向消費者和終端進行了廣泛的市場調研。市場調研結果表明，由于消費者皮膚類型和護膚需求存在較大差異，不同消費者對卸妝的需求也有著本質的不同。據此，植美村特別研發出針對不同皮膚類型的卸妝&清潔類產品。

“延續卸妝噴霧在市場上已經建立起的優勢，植美村潔膚液根據消費者皮膚類型的不同推出四個全新的SKU，并重新定義肌膚清潔新的標準。”譚志江介紹說。

植美村認為，肌膚污垢分為表層污垢、毛孔深層污垢、細胞間隙污垢三種，普通清潔產品通常只能清潔表面污垢和部分毛孔污垢。但是毛孔與細胞間隙中淤積的污垢不僅破壞皮膚生態系統，而且還有可能出現敏感、粗糙、黯黃、粉刺等多重肌膚問題。

傳承幸美股份對極致大單品的不斷追求，同時借助于幸美股份強大的產品研發和生產實力，植美村此次推出的“凈·透顏”系列潔膚液產品，是采取SEP科技與專利成分AGRIMOMIA所共同打造的一款突破常規的卸妝產品，集卸妝、清潔、調理等三重功效于一身。

技術難關攻破之后，親民的產品價格體系和營銷利器再次成為植美村潔膚液搶奪國內卸妝市場的殺手锏。

據譚志江介紹，與植美村礦泉溫和卸妝噴霧中高端的價格設置（128元/120ml不同，為了滿足更多消費者的卸妝清潔需求，植美村新推出的這四款潔膚液零售價僅為98元/500ml，遠低于市面相關競品售價。

據《化妝品觀察》了解，截至目前，植美村在全國擁有9000多個有效的終端網點，而據譚志江透露，此次全新推出的植美村潔膚液將在全國實行先預定后銷售的策略，并在全國一次性投放1000萬支試用裝，讓產品自己說話，開啟消費者的肌膚新“凈”界，并給消費者帶去極致的潔膚和卸妝新體驗。