卡姿蘭：“大眼睛”再出發

周歡

“眼睛是妝容的中心，睫毛膏則決定了妝容的效果。”在所有深受女性喜愛的彩妝產品中，能迅速提升女性魅惑指數的睫毛膏無疑是最令人無可抗拒的。調查顯示，近70%的女性平均每周有5天都在使用睫毛膏，而她們當中三分之一的人更是每天堅持使用。

而中國女性自古以來妝容的習慣是描眉點唇，對眼部并沒有過多的修飾，狹長的“丹鳳眼”也成了外國人對東方美的第一印象。讓傳統的中國女性接受更為現代的睫毛膏產品，毫無疑問，中國彩妝第一品牌卡姿蘭做出了巨大的貢獻。

2009年，歌壇如日中天的小天后蔡依林出任了卡姿蘭大眼睛睫毛膏的代言人，她在電視銀屏上忽閃著大眼睛的廣告曾在一線衛視媒體鋪天蓋地，為80、90一代的年輕女孩開啟了一扇睫毛膏令眼睛更大更美麗的大門，卡姿蘭大眼睛睫毛膏和卡姿蘭品牌因此深入人心，至今都是中國彩妝史上的一個經典案例。

隨著市場經濟的成熟，消費者越發理性，彩妝市場的產品更加的細分和產品升級才能滿足她們的胃口。不論是臉部、眼部還是唇部產品，消費者對產品多元化的需求逐年上升。大膽的設想、貼心的設計、出眾的品質才更能打動今天的消費者。

而卡姿蘭正在做著這樣的嘗試。

來自市場的數據可以佐證：權威信息咨詢機構Euromonitor（歐睿）數據顯示。2014年，在中國眼部彩妝市場，卡姿蘭以5.8%的市場占有率入圍前三甲，向排名靠前的美寶蓮、歐萊雅集團軍發起挑戰。

卡姿蘭大眼睛濃卷豐1+2雙效睫毛膏自問世以來，贏得強烈的市場反響。在底妝產品發起猛烈進攻的時候，這款睫毛膏依然成為卡姿蘭中國彩妝周上的明星產品，消費者點單率和購買率高居不下，近年卡姿蘭大眼睛家族更是錦上添花，更多更全的系列產品上市滿足了消費者對大眼睛的美麗追求。

為征服市場，2015年，卡姿蘭再次重拳出擊打出一記漂亮的大眼睛系列“組合拳”。除了眼影和眼線產品，卡姿蘭重點推出了專為中國女性定制可以“放大中國眼”的微雕大眼雙頭睫毛膏。這對于卡姿蘭而言，意味著再一次的蛻變和升級。

“大眼睛系列是卡姿蘭最早深入人心的產品，自那以后，卡姿蘭的產品開始更加有系列感和品牌感。而今年卡姿蘭推出“放大中國眼”，又一次升級該系列，并且推出了產品形象和品質更好的產品，這意味著卡姿蘭開始更加追求品牌在顧客心目中的價值感，而不是單純為了銷售。”卡姿蘭一位代理商告訴《化妝品觀察》。

為了追求品牌在顧客心中的價值感，卡姿蘭在產品技術和品質上尋求突破。睫毛膏發展至今，膏體和妝效都得到了很大的提高，但是真正的睫毛膏專家致力于發現并發展睫毛膏的每一個，最微小的細節。

一支好的睫毛膏秘訣是什么？作為業內的專家，蘭蔻的“睫毛膏先生”Gueret在巴黎接受采訪時表示：“當大家爭相競爭睫毛膏配方時，我則針對睫毛膏設計刷頭。我告訴實驗室的工作人員，睫毛膏配方可以自由發揮沒有限制，但真正決定效果的還是刷頭。10或15種品牌備異的睫毛膏，膏體配方如出一轍，但刷頭卻大相徑庭。而刷頭才決定了最終效果。”

同樣的，卡姿蘭微雕大眼雙頭睫毛膏也掌握了睫毛膏的秘訣。這款睫毛膏不僅在配方上滿足了當今女性對明星氣質的向往，更在睫毛膏刷頭上有了新的突破——“兩面派”刷頭。

由于眼睛為球形，上下眼瞼各有兩組弧線，眼周弧線可分為內眼角、中間部位和外眼角三個部分。由于眼瞼弧度的升降變化，以及睫毛不同的生長方向，內外眼角的睫毛涂抹也就變得較為復雜。

而“兩面派”的刷頭，一面刷頭呈“平行”，25mm超細小刷頭，能捕捉細小睫毛，刷長睫毛，無限向上。一面刷頭呈“花生形”，鋸齒刷頭設計，如種植睫毛般地填充睫毛空隙，，拉伸每根睫毛的寬度，打造極致濃密效果。能夠如此面面俱到地照顧到女性消費者對“美”的極致追求，卡姿蘭是當之無愧地在關注未來的品牌戰略和品牌價值感。

作為中國彩妝市場流行元素的倡導者，卡姿蘭不僅對色彩和時尚的運控做到了駕輕就熟，而且一直堅持致力于黃金大單品的打造和推廣。翻閱卡姿蘭的發展歷史，2010年的卡姿蘭大眼睛系列全國巡回路演和2014年至今的卡姿蘭中國彩妝周均是極致明星單品推廣策略教科書式的案例。

卡姿蘭也許不是最早提出明星單品的品牌，但它肯定是巡回路演、明星單品推廣最早的踐行者之一，并且每次都做到極致。這是像美寶蓮、歐萊雅等國際品牌都沒有做過的嘗試。

相信2015年的“放大中國眼”全面推廣之后，全新升級蛻變的卡姿蘭大眼睛，將會繼2010年之后，引領新的一波眼妝潮流，事實將留待2015年卡姿蘭中國彩妝周上去檢閱。