大家描準細紋

楊正華

其實輕抗老是個偽命題。對于消費者來說，沒有輕抗老，只有抗老。因此，國內品牌應該投資細紋商品。先開始投資的人，就有贏的機會。

我們在做消費者調研時發現了許多有趣的現象。最有趣的事情之一是，國際品牌走下神壇。國際品牌不再是絕對的倍受推崇，相反的，有些消費者對國內品牌有自己的一套看法和想法。

因為消費者在選擇品牌時，不再是性價比和買得到與買不到的差別，而是選擇和適不適合自己的問題。

他們開始不再說國際品牌質量、質感有多好，反而顯示出國內品牌和國際品牌在質量上已經達到相當的水平。

很多時候，我看到消費者討論產品時，會把國內品牌和國際品牌的產品一起比較。甚至有人說，xxx（國際品牌）其實質量不太好，我寧可選擇xxx（國內品牌）。

我頓時會覺得，國內品牌的春天來了。

國內品牌，終于，可以不必害怕國際品牌的光環、廣告和或是品牌效應。

我們之前做過一次關于輕抗老產品的調查。這幾年，國內品牌不乏有些輕抗老產品在貨架上出現。其實輕抗老是個老命題，并且對我來說是偽命題。對于消費者來說，沒有輕抗老，只有抗老。

廠商說，25+開始抗衰老，消費者并不是這樣想。

有恐慌癥的消費者一腳就會踏入抗老區域，不會想著“要不要抗老，為成熟肌膚準備”這樣的事情。要抗老，當然就是要有抗細紋，抗松弛，絕不讓老化上到自己的臉。

所有有老化恐慌癥的消費者都知道，等到有了皺紋再抗皺紋就完全來不及了。

所以她們對輕抗老是不屑一顧的。

如果國產品牌有切入高端市場的可能性，而輕抗老不太成立，那么選擇商品，應該要如何思考呢？

直接進攻細紋市場。

消費者已經通過廣告被教育，28歲以后，臉上有很多潛在紋。有些小女生，在20歲的時候就開始擔心細紋。她們的原話是：“出門上課逛街一天，晚上我回去看，就覺得自己老了好多。”這時候說輕抗老，這不會是她們想要的。我們在對話中發現，20歲以上的女生說，“現在00后都出來了，我們都變老了”。所以消費者發現有什么問題是需要抗老的就直接對抗了。

有些女生，在25歲以后就開始使用精華類產品。對于她們來說，精華類產品就是為抗老而生。

如果我們現場問，有用精華的人舉手，她們不一定舉，但是或多或少是買了一瓶，偶爾用用。

在我看來，國內品牌應該投資細紋商品。先開始投資的人，就有贏的機會。