用投資思維構(gòu)建化妝品王國

王子孟

今天，我想對行業(yè)做一個簡單的分析，并講解一下韓束公司未來10年的規(guī)劃，以及韓束公司怎樣用投資的思維運作企業(yè)。

未來十年是黃金時間

首先，未來五到十年是中國化妝品發(fā)展的黃金時間。

在超過50億美元銷售規(guī)模的企業(yè)中，沒有一家中國化妝品企業(yè)。上海家化在市值最高的時候是400f2人民幣，超過50億美元。今天家化的市值沒有超過400億人民幣。這是中國歷史上唯一一家市值超過300f2人民幣的化妝品企業(yè)。正是因為中國市場足夠龐大，而我們中國化妝品企業(yè)規(guī)模比較小，所以未來的十年，中國化妝品企業(yè)具備做大市場的潛力。

另一方面，中國新興的消費者消費需求變化非常明顯。隨著新興消費者群體的崛起，中國化妝品行業(yè)迎來了非常好的發(fā)展機會-80后和90后對品牌意識不那么強烈，只要新鮮的、符合她們生活價值觀的東西都愿意嘗試，這是中國品牌巨大的商機。很多優(yōu)秀的有個性的中國品牌在這一兩年得到快速的發(fā)展。

第三點，中國化妝品行業(yè)的企業(yè)家走過了過度關(guān)注錢的階段，現(xiàn)在已經(jīng)意識到做品牌的重要性。所以，今天很多年輕一代中國化妝品行業(yè)的企業(yè)家對錢不太感興趣，他們更多關(guān)注對于品牌以及化妝品行業(yè)所擔(dān)負的這種使命。

1000億的夢想

歐萊雅和寶潔這兩家全球做得最優(yōu)秀的企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)非常完善。韓束要做一家什么樣的企業(yè)？韓束目前規(guī)劃的品牌中，中低端品牌布局基本上完成，中高端和高端的品牌布局是我們未來五年要做的事，韓束會采取收購的方式完成整個集團公司中高端品牌的規(guī)劃。

未來十年，韓束的目標(biāo)是做成中國日化行業(yè)的領(lǐng)軍者。

2015年，我們開始布局韓國和日本市場，在韓國的公司其實已經(jīng)正式啟動了，兩個品牌運作已經(jīng)開始，包括一個彩妝品牌及一個類似于悅詩風(fēng)吟的品牌，我們準(zhǔn)備讓這些品牌在韓國市場立住腳后，再帶到中國來；在日本也做了兩個品牌，一個主打單品牌專賣店，另外一個是屈臣氏專供的品牌，我們先把日本市場做好，再引進到中國來。

在2016年，我們規(guī)劃比2015年增長50%，2017年也是同樣，2018年我們希望企業(yè)能夠上市，我們希望2018年上市的時候韓束市值超過50億美元。我們認為中國化妝品企業(yè)，包括家化、韓束等，未來會有很多優(yōu)秀品牌和企業(yè)過50億美元大關(guān)。

在2019年和2020年，我們的目標(biāo)是完成300億銷售。我們會啟動大日化，牙膏、洗衣液、洗潔精等，這是韓束公司未來10年的計劃。化妝品是我們的核心業(yè)務(wù)，此外還會拓展傳媒、金融投資、藥品醫(yī)療、大健康、時尚快消品等事業(yè)板塊，以此為基礎(chǔ)，我們2025年的目標(biāo)是1000億人民幣。作為中國化妝品企業(yè)，我們要有這個夢想。

嬌蘭佳人蔡總曾提出一個概念——未來有超過1000億的企業(yè)。我認同蔡總的看法。我希望中國化妝品企業(yè)都有這樣一個夢想，為了中國化妝品行業(yè)的未來一起努力。有人可能會說，你站在這里是不是在吹牛？我想，夢想是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

渠道在聚變，品牌怎么辦？

中國的品牌和渠道正在加速整合。縱觀中國整個渠道的變化，夫妻店和一些小的零售店面臨發(fā)展困境，而大連鎖機構(gòu)發(fā)展得很好，這就是渠道整合加速。

我們感受到了整個行業(yè)的渠道變化，渠道的變化必然對我們上游品牌商帶來一些變化。渠道在整合，小的渠道慢慢消亡，或者被大的渠道收購，大的渠道重視品牌、重視資本的運作，在全國范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)拓展。所以，未來中國化妝品市場在零售端也會出現(xiàn)二三十家非常強的全國性的連鎖，再加上一些區(qū)域性做得比較優(yōu)秀的連鎖機構(gòu)。

這會帶來一個很重要的變化，假設(shè)未來中國化妝品零售額的80%來自于20家連鎖機構(gòu)，這個變化將會是災(zāi)難性的。因為這20家連鎖機構(gòu)所銷售品牌數(shù)量的集中程度將會原來越高，或許未來80%的零售只需要100個品牌支持。那我們現(xiàn)在成千上萬的品牌怎么辦？

這是渠道未來的發(fā)展會對中國化妝品行業(yè)帶來的巨大的改變，這種改變是好事，對于沒有實力的中小企業(yè)來說，如果在市場上沒有找到自己未來發(fā)展的方向，這種改變就可能是災(zāi)難性的。

所以，大家可以想一想，韓束為什么這兩年瘋了一樣在投廣告、做營銷，在行業(yè)內(nèi)招攬人才？這正是我們對市場的判斷。我們認為，未來五到十年，擠不到第一集團軍的中國化妝品品牌，命運就要被別人掌握，要么被收購，要么在市場上消失，要么做細分的市場。

用投資的思維運營企業(yè)

資本進入加大行業(yè)的升級。資本給企業(yè)帶來的不僅僅是錢，更多的是企業(yè)治理機構(gòu)的思維。中國化妝品行業(yè)和別的行業(yè)相比，在管理方面，在品牌運作方面，整體實力是偏弱的，資本進入以后，必然會對整個化妝品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)內(nèi)部治理帶來很大改變。今天化妝品企業(yè)的競爭不單單是技術(shù)和人的競爭，而且是資本的競爭。未來，作為一家企業(yè)，能否在這個市場里面占一席之地，我認為十分考驗這家企業(yè)對資本運作的能力。企業(yè)資本的運作能力和融資能力很強的話，企業(yè)未來的發(fā)展空間就會非常的樂觀。

韓束用投資的思維運作企業(yè)，我們內(nèi)部是這么來看這個事情：

第一，可以降低經(jīng)營成本。拿韓粉世家來講，韓束不懂怎么做彩妝，把韓粉世家收購以后進入彩妝的領(lǐng)域，韓粉世家用八年摸索彩妝怎么去做，我們只需要跟它簽一個合同就搞定了，這是我們經(jīng)營的理念。

我們在日本、韓國一樣投人投錢，項目他們自己去做，所以可以陜速進行規(guī)模效應(yīng)的擴張。我們接下來做的索威雅、紅色小象兩個品牌也將采取這種思維去做，我們投錢投入，剩下是項目負責(zé)人把它運作起來，這樣我們便能在多個領(lǐng)域快速發(fā)展起來，它可以加陜我們企業(yè)內(nèi)部的板塊調(diào)整。

再者，我們可以快速獲得市場的機會，采取市場整合的方式、投資的方式，更多關(guān)注各個板塊的進展和整個企業(yè)的發(fā)展。

另外可以保證企業(yè)的核心競爭力。今天是化妝品市場靠資本整合獲勝的年代，韓束這一兩年不過多關(guān)注營銷細節(jié)，我們更多關(guān)注如何保住企業(yè)在行業(yè)的領(lǐng)先地位。