為露淘寶賣蜂第一人

張尚瑤 彭惠娟 周茂源

張為露和他的蜜蜂。

盛夏時節，從屏南縣城驅車沿屏寧公路行駛10公里，拐彎走上一條碎石路，一路顛簸了3公里，司機突然指著前方說：“那就是張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了。”

放眼望去，群山環抱的小村中，樹木繁茂的山坡上，分布著形色各異的籠蜂箱。三兩個人忙進忙出，張為露就在其中。

帶著蜜蜂上大學

“茗溪村自然生態環境好，非常適合養蜂。”指著一眼望不到盡頭的青翠叢林，張為露頗為自豪，“這里是面積近2萬畝的天星山國家森林公園，旁邊還有萬畝常青的生態林，柃木蜜源很多。時不時會看到一些野蜜蜂飛進民居，在屋檐下忙碌地做窩、棲息、繁衍。它們不怕人，也不蜇人，真奇妙啊！”

張為露，34歲，出生于屏南縣黛溪鎮周厝村茗溪自然村，大學畢業后返鄉養蜂創業，成為淘寶網上首個賣蜜蜂的人。

因為從小喜歡“玩”蜂，這個好不容易從山溝溝走出來的大學生，又毅然決然地返鄉養蜂，把自小喜歡的蜜蜂當成了事業來做。把籠蜂賣到全中國，是他的目標。

“我從小就與蜜蜂結緣。4歲就會一路追著抓蜜蜂，被蜜蜂蜇了，臉腫大起來，整個人躺在地上，大人們都嚇壞了，可一會兒我就自己爬了起來。四年級，家門前那棵高高的欏木石楠上，掛著一個蜂窩，我就爬上去收捕。養著養著就上癮了，連上大學都帶著養呢！”張為露摸摸腦袋笑著說。

因為喜歡蜜蜂，張為露高考的時候，所有報考志愿都填生物系。2003年，他終于如愿以償，帶著一窩蜜蜂邁進了寧德師院的大門。

大學里養蜜蜂，這新鮮事，吸引著同學們好奇的目光。而他邊養蜜蜂，邊與教授探討，還在刊物上發表了幾篇關于蜜蜂的“豆腐塊”，“玩”得不亦樂乎。

“當時養蜜蜂純屬興趣，沒掙到什么錢。”只要提到蜜蜂，張為露的臉上就泛出一種莫名的幸福。然而，養蜂能換來面包和牛奶嗎？當時他心里沒底，因此并沒有把它作為創業的首選，而是進行了其他嘗試。

一波三折，“蜂”回路轉

機會，總是給善于捕捉的人。大二下學期，張為露瞄準了電腦租賃市場。

當時電腦還沒普及，他注意到全宿舍只有一個舍友有電腦，就琢磨著著能否用電腦掙錢。他把這想法跟一個舍友說了，兩人一拍即合，購買配件組裝了三臺電腦，開始了電腦、相機租賃和打印業務，走上了創業之路。

“最多時有19臺電腦。當時掙錢了，家里不用寄生活費了。”張為露臉上洋溢著笑容。

2006年，在一家澳門公司實習了半年后，張為露即將大學畢業。“今后何去何從？是留在公司，還是自主創業？”張為露左右為難，“這家公司雖大，卻學不到什么。”思考再三，他選擇了自己當老板。

說干就干，他把積蓄一股腦兒全取出來，又借了4000元，開了一家電腦商行，一口氣把60臺電腦全換成新的。“電腦租賃加上店鋪收益，每月有1萬元收入，這是我挖到的人生第一桶金。”張為露說。

可惜好景不長。

“這個行業有個致命弱點，就是準入門檻低，跟進者多，利潤下降快，電腦貶值也快。”于是他就抽身“改行”做鼠標加工。“由于對市場和勞力估計不足，加上對自身優勢的盲目樂觀，虧損了3萬元。”他痛惜地說。

2009年，張為露返回屏南，一邊與人合伙養泥鰍、黃鱔，一邊干起了老本行——養蜜蜂。沒承想，他在創業路上再次遭遇“滑鐵盧”。

“由于經驗不足，加之合伙人意見不一，創業失敗了，20萬元全打了水漂。”張為露感嘆道。

有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭。水產養殖雖失敗了，但在養蜂的實踐中，他卻摸透了籠蜂市場的“脾氣”。

“當時籠蜂市場在國內是空白的。有人想養蜜蜂，卻找不到貨源。”有了幾次的創業經驗，張為露敏銳地察覺到籠蜂的市場需求旺盛。于是在接連創業失敗后，他把目光轉向了籠蜂產業，并且做出了一個大膽地決定——把蜜蜂放到淘寶網上賣。

在網購平臺上賣蜂蜜的多了去了，但是賣蜜蜂，以前可從沒有人這樣干過。“蜜蜂是活物，還會蜇人，不好包裝，既沒有合適的打包技術，又沒有成熟的郵寄技術。籠蜂快遞要好幾天，除了要面對各種郵寄環境和旅途顛簸的考驗外，因餌料不足而導致成活率低，更是一個棘手的問題。”

“液態的餌料沒法打包，固態的餌料蜜蜂又沒法吃著，就會餓死。”餌料難題，該如何突破呢？

張為露和他的中蜂籠蜂基地。

結合專業知識和蜜蜂習性，張為露設計出多組對照實驗，經過無數次失敗后，終于制成了一種膠體狀餌料。“這種餌料，蜜蜂能吃到，又不會流出來把蜜蜂粘死。籠蜂運輸過程中的餌料問題，就給解決了。”張為露自豪地說。

2010年，張為露的第一個籠蜂訂單，成功發往湖南長沙。他清楚地記得買家給予的評價：“雖然不是非常理想，但是作為全網第一個成功郵寄籠蜂的實例，這種‘吃螃蟹’的精神是非常值得肯定的。”

“當時就很振奮，自己含辛茹苦的付出終于有了回報。”至今回想起來，他依然很激動。

再遇三起三落

2011年，張為露回到老家茗溪村，成立了屏南縣乙天生物科技有限公司。沒有資金，他就多方籌措了16萬元；沒有蜂源，他就從外地買了100窩……一切似乎都那么順風順水。

事實上，還是一路的艱難險阻。

“首先是產能不足，存貨只有200件，客戶常常無貨可提；其次是郵寄問題，由于缺乏經驗，籠蜂沒能通過機場備案，安檢不通過，蜜蜂不讓走。”他還因此差點被機場派出所拘留。

無奈之下，他只好臨時由空運改成陸運，結果損失慘重。“陸運時間長，因郵寄疏忽而導致退貨量達100多件，損失2萬多元，還倒貼了2萬元運費，網上銷售聲譽又受到沖擊。”張為露痛惜地搖著頭。

之后，公司與屏南郵政簽訂物流協議，通過正常渠道備案，總算解決了航空運輸難題。可麻煩事又接踵而來：2013年，受禽流感疫情影響，機場對活物運輸下了禁令。緊接著，第二年下半年，福州機場安檢又不讓籠蜂走，于是不得不改走陸路。

“這次走郵政陸路，造成籠蜂死亡率高、報廢件多，直接損失約2萬元，造成客戶流失的損失更是無法估計。”對此，張為露顯得很無奈。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。2015年5月，經張為露多方奔走，“綠色通道”開通了，籠蜂在郵政航空終于暢行無阻。物流不暢的難題徹底解決了，他的籠蜂網上銷售量一路飆升。

“除了港澳臺地區外，籠蜂銷售到全國各地，總量達5000多籠，穩居全國第一。”張為露感嘆道，“總算撥開云霧見天日，這一路走來真是歷經磨難啊！”

“除了港澳臺地區外，籠蜂銷售到全國各地，總量達5000多籠，穩居全國第一。”張為露感嘆道，“總算撥開云霧見天日，這一路走來真是歷經磨難啊！”

政府幫扶載一程

歷經挫折之后，張為露收獲了累累碩果：成功開發出適合快遞網絡運輸的籠蜂，填補了國內市場空白；成功培育出了種性優良的天鷹谷系列中蜂蜂種；成功研發出智能養蜂設備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，并獲得國家專利，還有幾個專利在審查；擁有6個種蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2個專業實驗室，簽約合作養殖戶87戶，總產值1000萬元；與寧德師院合作，成立教研實踐基地，進行產學研深度結合，為企業提供源源不斷的后續發展驅動力。

“好在有政府幫扶‘上馬’，不然我也扛不到今天。”他動情地說，手指著擺放在桌上的一沓文件——國家頒布的《關于促進以創業帶動就業工作指導意見》、福建省《關于進一步扶持高校畢業生自主創業的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業生自主創業的實施意見》、屏南縣《關于進一步加強和改進扶持高校畢業生自主創業工作的意見》。

“企業要發展，必須走轉型升級之路，卻面臨著土地、資金等難題，單靠企業和個人力量，難以解決。”張為露面露難色。

但事情很快有了轉機。2014年，屏南縣實施縣黨政領導掛鉤聯系自主創業高校畢業生制度，張為露由縣長吳允明掛鉤聯系。

縣里給予的一系列優惠政策，給企業插上了騰飛的翅膀。張為露掰起手指數了起來：“智能養蜂設備列入招商項目，給我5萬元的項目補助、獎勵和每年6000元的生活補貼；項目被科技局列入‘星火計劃’，政府除了給予20萬元低息創業貸款外，還將以優惠價提供10畝辦廠用地。”

“有政府幫扶，有領導關愛，創業的信心就更大了。”張為露振奮地說。

行走在創業路上，張為露一刻也沒閑著。“智能養蜂設備已委托寧德師院在做，辦廠和生產設備的資金也將通過股權轉讓和眾籌獲得。”

未來發展藍圖，“錢途”一片光明，張為露顯得信心十足：“是興趣支撐著我在養蜂的道路上走了這么遠，更是政府的扶持讓我走得更遠，一切付出都是值得的。”