漢鼎股份董事長吳艷：嫁得好更要干得好

從大學時代代理銷售光纖收發器淘到人生第一桶金，到畢業后創立漢鼎股份，再到僅用十年時間便成功上市，身家數十億元，吳艷書寫了一個屬于80后的創業神話。

第一桶金

2001年夏天，當時正在浙江大學讀書的吳艷與王麒誠、孫凡發現了一個商業機會，即銷售一種名叫光纖收發器的終端接入設備。在寬帶業務剛剛興起的當時，這是電信公司鋪設服務必需的一種設備。之后，他們一起成立了一家名叫法華網絡的公司，倒賣這種設備，然而杭州和寧波的電信公司拒絕與他們合作，因為他們認為法華網絡是一個皮包公司。不得已，他們只好去找浙江最窮的三個地方的電信公司（舟山電信、衢州電信、麗水電信）進行攻關，拿到訂單以后再找上游供貨商談判，要求先發貨后付款。2002年初，他們順利賺到了人生中的第一個100萬。這是他們賺到的第一桶金。

不過這家公司并沒有持續多長時間。原因在于電信公司修改了設備采購方式，即由省公司集中采購所需設備，取代之前的地市分公司直接采購，換句話說，電信公司接管了設備采購服務，也就沒有吳艷什么事了。

創立漢鼎

2002年，吳艷從浙大海納（一家專注建筑智能化的大公司）挖了一個技術人員出來，連同自己的男友王麒誠，成立了漢鼎科技發展有限公司。緊接著，他們一起去參加房交會，拿到100多家房地產企業的項目信息后，挨個打電話詢問是否有建筑智能化項目要做。他們如此包裝自己：我們是從上市公司浙大海納出來的團隊，經驗很豐富，但我們的價格比他們要便宜。

那時候這一行遠沒有現在那么激烈，加之她們的標書做得確實不錯，第一年就中了3個標，分別是水木清華苑、中譽現代城、華庭云頂。建筑智能化工程周期往往長達2年，在此期間，上游電子設備產品價格下降很快，進一步抬高了項目的毛利率，上述三個項目的平均毛利率都在50%以上。

后來，吳艷請來杭州當地一位地產開發商蔡福益入股并任董事長。她說：“投標需要法人代表身份資料，我這么個年紀輕的人，人家不信任我。”不過，蔡福益并不負責具體業務，公司的實際控制人一直是吳艷。到2007年，蔡福益變成了小股東。到2010年，公司啟動上市時，他卸任董事長，由吳艷接任。

2012年，漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，融資金額接近4億，吳艷的身家也得到了暴漲，如今漢鼎股份已經成為國內最大的建筑智能服務商，年度營收超過7個億！

“十多年前我們從浙大畢業的時候，很多人都選擇了考研、考公務員，我和丈夫王麒誠卻選擇了創業。十年后，我們的企業上市了，在上市后，仍能保持每年40%到50%的增長，我們公司的董秘也是我們浙大的校友，我們不允許自己交出不好看的成績單的。”上市公司漢鼎股份董事長吳艷這樣評價自己和老公王麒誠。

進軍影視業

今年3月30日，漢鼎集團旗下子公司宇佑傳媒首次亮相其明星股東，周迅、黃磊、何炅、伊能靜、金依萌、焦雄屏、陳可辛等大咖的名字讓這個剛成立兩年多的傳媒公司顯得星光熠熠。吳艷略顯自信地說：“現在我們把華語電影電視圈最牛的明星吸引到漢鼎，比當年的華誼兄弟不會差太多，而我們的科技、互聯網基因同時能給傳統的傳媒行業帶來新的變現思路，這給了我們彎道超車的機會。”

兩年前，由于看好傳媒行業的發展機會，吳艷夫婦開始進軍影視，成立宇佑傳媒，由吳艷擔任董事長。“布局傳媒行業需要大量資金，傳媒行業都是輕資產公司，投資成本很高，我們有上市公司的背景，和強大的集團，有強大的資金去推動。其次，我們會用科技、互聯網手段去推動傳媒行業的發展，這個行業水很深，作為一個新手要尋求大咖的合作，需要一定的資源，我相信我們能掀起一陣旋風。”吳艷介紹說。

據悉，宇佑傳媒運營兩年以來，先后投資了電影《華麗上班族》 《一路驚喜》 《曼哈頓中國女孩》和電視劇《天生要完美》《無敵奶爸》《錦繡人生》等，并簽約了多家影視工作室，成功舉辦了李宗盛、汪峰、鄧紫棋、蕭敬騰、快樂男聲、陳綺貞等大型商業演出。2015年宇佑傳媒聯手明星股東將全面進軍電視節目和影視制作領域。

值得一提的是，加盟宇佑傳媒的明星股東都是第一次入股傳媒公司，之所以能吸引這些大腕加盟，吳艷認為首先是私底下與這些明星的感情不錯；其次用一些商業上的條款去吸引他們；最后是“互聯網+”的業務優勢。“我們是全產業鏈的IP布局，一個IP我們可以進行全產業鏈開發，我們有手游、電影、電視劇、演出、電商團隊，可以把一個IP用到極致。”

發布會上透露，黃磊、何炅將為宇佑打造一檔美食訪談類節目《味磊·如何》，“我負責做菜、何炅負責說話。當然，現在互聯網技術這么發達，大家節目中看中了鍋碗瓢盆也可以馬上下單，除了我和何炅不賣，其他的都可以賣。”黃磊笑道。至于明星股東這個身份，黃磊直言駕馭起來沒什么問題：“我知道，主要就是要投錢、要出作品，還要提出有建設性的意見。”

據介紹，未來周迅、黃磊等明星股東參與的影視、綜藝，宇佑傳媒都會有戰略投資。作為漢鼎集團重要的內容板塊，宇佑傳媒會迅速啟動上市計劃，屆時將披露明星股東的持股情況。

她眼中的黃金時代

我們這一代人無疑是幸運的，感謝這個開放、包容、多元化的時代。父輩創業多半是在一個行業里從一而終，如今得益于這個黃金時代的環境、資源和信息的發展，我們可以做很多整合自己的天賦、能力及資源的跨界事業，我感覺很幸運。另外，作為一個杭州人我也很幸福，這里有濃厚的創業氛圍，浙商這個團體也很團結，杭州就是這個黃金時代的幸福之都。

新時代創業者與老一代不同的是，他們不會讓工作吞噬了生活。吳艷的經驗是在工作之余擠出時間，“利用碎片化的時間尋幽訪古，邊走邊看。說我文藝也好，矯情也罷，我還是喜歡追求一點腔調。只有把自己的心思弄妥帖了，我才能準備開始干下一場”。（編輯/可敬）endprint