何謂時尚買手

楊天福 文/攝

何謂時尚買手

楊天福 文/攝

楊天福和久保光博（左）在訂貨會現場。

記GR8多品牌集合店買手久保光博

這些年在國內，“買手”一詞非?；?。買手的身影在各大時尚類展會、活動中頻頻出現，一時成為人們熱議的話題。但很多人對買手的概念有所混淆，認為與服飾采買有關的人都是買手，海外代購也是買手的一種。今天，我要為大家介紹一位活躍在各大時裝周、品牌訂貨會上的真正買手——多品牌集合店GR8的老板久保光博，通過他的工作狀態，透視時尚買手。

時裝周上的VIP級買手

久保光博在東京原宿、大阪，美國洛杉磯等地有多家GR8多品牌集合店，尤其在東京時尚界占有一席之地，并把很多歐美品牌引入日本。例如，他曾幫助KTZ品牌在東京舉辦訂貨會，而我所在的漢帛國際集團，則是當時第一個下訂單的公司，如今KTZ在國內已經非常受歡迎。久保光博還邀請了曾在2015秋冬上海時裝周上舉辦閉幕秀、現在在英國很有人氣的設計師Astrit Andersen，到東京參觀日本相撲文化和當地時尚產業。

今年，我和久保光博約好，6月一起去參加倫敦和巴黎男裝周，在此之前，我們曾經多次相約去過巴黎、東京時裝周，一起去倫敦男裝周則是第一次。而在這之前，我從來不知道久保光博在倫敦男裝周上是如此受歡迎的VIP級買手，這也讓我對有這樣一位朋友而感到自豪。

作者簡介

楊天福（阿荔）

旅居日本30年，行走40多個國家和地區，有一顆熱情、好奇、向上的心，對時尚有著多元化的理解。

拍廣告、演電影、出書、寫專欄……曾身兼數職，如今任職漢帛集團ARRTCO Collection多品牌店買手。

北京、上海、倫敦、紐約、巴黎、東京、臺北……經常穿梭于世界各地參加時裝周、訂貨會。

“刷臉”進場靠的是信用

從落腳倫敦開始，久保光博的酒店住宿、接待就都由主辦方安排。來到秀場，作為買手的久保光博更是成為了攝像機的焦點，很多人熱情地過來和他打招呼、擁抱。在接下來的幾天里，我認識到了作為VIP級買手的影響力。

此次參加倫敦男裝周是我臨時做的決定，此前并沒有填寫申請和索要入場券，但和久保光博同行的5天時間里，我們去的所有秀場基本上都是他和工作人員打個招呼就進去了，并且都安排我們坐在第一排。

在東京時裝周上看秀，我也可以靠“刷臉”進入一兩場秀，但是放眼整屆時裝周，全程靠“刷臉”就能帶朋友一起入場的人，我相信并不多。由此可見，久保光博在倫敦男裝周上作為買手的信用以及采買實力。

而在這次的倫敦男裝周和巴黎男裝周上，我也遇見了不少國內來看秀的大咖明星、媒體和時尚達人，但真正意義上的買手，則少之又少。參考學習國外買手是如何工作的，將為國內買手行業的發展壯大提供借鑒。

買手職業是需要個人魅力的

這些活躍于各大時裝周的買手，都是靠自己對時尚敏銳的眼光、大量可調動的資金以及長久以來積累下的、不可替代的信用，游走于時尚界，獲得了品牌及設計師的歡迎和認可。其中，我認為信用這一點難能可貴。對一個買手來說，只有資金往往無法真正打動這些國際時裝周上的大牌，這時信用往往比金錢更好用，這一點還需要國內的眾多買手引起重視。

此外，我和久保光博從事相同的職業，但是他愿意帶我去時裝周，并介紹他認識的品牌資源給我，這是我們之間的相互信任，也是他作為買手的人格魅力，有時買手的個人魅力可以成為和品牌談判時的利器。其實在國內，買手之間也應該相互幫助，才能形成一個有影響力的團體，才能把更好的時尚品牌、時尚資訊傳遞給更多顧客，讓時尚市場更具話語權。

同時，買手不僅是品牌的客戶，更是品牌得到市場反饋的最直接途徑。一直以來，久保光博都很注重和設計師的交流，他會先去理解設計師的理念想法，再告訴他們什么樣的產品更容易被市場接受，這樣的互相溝通可以達到雙贏的效果，也利于買手和品牌之間建立更緊密的聯系。由其是對新晉設計師而言，更需要買手的支持，有時買手的一筆訂單，就可以給新晉設計師繼續走下去的動力。

最近，久保光博常常來中國考察，他很想在中國開一家GR8多品牌集合店，把更多的時尚信息傳達給國內的消費者。我也非常感謝久保光博本次倫敦之行對我的諸多幫助，也讓我看到了他的專業度和對時尚的熱情。希望我們國內的買手團隊也能夠越來越好、越來越壯大，走向國際，引進更多品牌。