不經歷風雨，怎么見彩虹

杜紅娟

2000年10月以前，朱有福是一家國有大型企業的主管，事業雖無大成，但日子過得風平浪靜。平淡愜意的日子沒幾年，他所在企業開始走下坡路，職工們紛紛下崗，雖身為企業骨干，朱有福也未能逃過此劫。此時，生活擺在他面前的是一道必須跨過的坎。然而，朱有福已然不惑之年，是繼續打工，還是自己創業？就在人生的關口上，一次偶然的朋友小聚，開啟了他與奶粉銷售的不解之緣。

記者：著名的企業家邱永漢說過：“25歲到35歲為創業最佳期，40歲已經相當遲，40歲以后則是例外中的例外。” 你創業的時候已經42歲了，42歲還要從零開始拼搏，這談何容易？

朱有福：人的一生難免遇到這樣或那樣的挫折與坎坷。對于惰性的人來說，可能會在抱怨命運的不公中，失去很多機會，無法讓自己堅強起來。而你還在為抱怨命運的不公而浪費時間的時候，有些人很可能正在默默地為了自己的理想而在付出、在奮斗。其實，你只要能夠跨得過那一道坎，一切都會變得更加美好。

記者：從一個企業管理者，到一個奶粉銷售者，這兩個角色的轉變，不僅需要智慧還需要勇氣，你是怎樣邁出第一步的？

朱有福：好的項目是可以幫助你快速成功，但是也需要你具有敏銳的商業嗅覺，要以長遠的眼光看待事情。剛下崗那陣兒，我也很迷茫，一次到朋友家串門，遇到了朋友正處哺乳期的妻子，話題自然而然地圍繞著小孩子展開。當時，朋友家的小孩子剛一周歲左右，正在吃奶粉，當聽到朋友對奶粉非常迫切的需求時，一個念頭在我腦海中蹦了出來，那就是開家奶粉店。

有了想法，馬上付諸行動。當時，我將全部的家當都拿了出來，開了一家奶粉店，開始經銷奶粉。

起步的艱難自不必說，經過一番打拼，我的店漸漸步入正軌，到2007年9月，小小的門店竟然像模像樣地擴張成為忻州市恒通乳品公司。

正當我渾身是勁準備大干一場的時候，震驚全國的三聚氰胺事件給國產奶粉品牌帶來了巨大的負面影響。

苦悶，彷徨，失望，下一步，我的路該怎么走……

2009年4月份，經過反復地市場調研，我開始代理三元奶粉。三元奶粉所屬的首農集團高瞻遠矚，以“娃娃強則民族強”的大手筆，毅然托起民族品牌，這一壯舉也給我的公司注入了一支強心劑，也給我帶來了今天的成就。

記者：眾所周知“三聚氰胺事件”雖然過去多年了，但老百姓仍猶如驚弓之鳥，對國產乳制品缺乏信任。而你卻一直堅持執著于國產奶粉的銷售，其中經歷了怎樣的困難與艱辛？

朱有福：雖然三元作為具有60年發展歷程的乳品企業，其企業形象和產品口碑已得到市場普遍肯定，但2008年奶粉事件的社會影響太廣泛了。2010年三元奶粉經歷了產品滯銷、庫存積壓的不利局面，在好多客戶放棄經銷三元的情況下，我堅定信念與三元不離不棄，又開始新的創業。當時三元奶粉剛剛上市，市場不好，銷路不暢，作為一個能堅持的經銷商，我永遠記著三元的企業理念“為了中國的寶寶，做中國最好的奶粉”。為此，我一步一步、踏踏實實，從走訪市場做起，每月行程上千公里，深入城鎮、鄉村走訪，用事實說話，讓更多的客戶了解三元。

旅程的艱辛沒有難倒我。被客戶的不理解，經銷商對國產奶粉的不信任，常常刺痛我的心。有時候，我也想打退堂鼓，但一想到要讓晉西北的娃娃也能吃上放心奶粉，我就不敢有絲毫的懈怠。理一理疲憊的情緒，舒展一下勞累的筋骨，我會繼續上路，繼續前行，繼續新的打拼！幾年下來，三元奶粉在晉西北國產奶粉的品牌中，越來越鮮明，三元奶粉在忻州市的銷量一路上升、蒸蒸日上，成為山西為數不多的無庫存、無退貨的企業，銷售額也由原來的月均三萬元逐步提高到幾十萬元。

2010年春節剛過，由于對市場預測不夠，我公司三元奶粉嚴重斷貨，物流還在停運，這個突如其來的消息把我急壞了。讓我著急的不是銷售報表上直線上升的利潤，而是三元奶粉的信譽。正月十三，我便帶了一輛貨車，親自押運，到河北石家莊進貨。禍不單行，趕到石家莊，貨還沒有裝完，我一不小心從車上摔下來導致小腿骨折。是留下醫治還是趕緊把奶粉運回去，在糾結中，我選擇忍痛押車回到了忻州，因為，我要讓我經銷的放心奶粉盡快走進千家萬戶，給千萬孩子帶來福音！

記者：嬰幼兒奶粉安全關系下一代健康成長，關系干百萬家庭的幸福和國家民族的未來。你所從事的嬰幼兒奶粉經營業務可以說是一項極具社會責任感的事業，經過這么多年的市場的打拼與磨礪，你取得了哪些成就，又有哪些感悟？

朱有福：六年以來，我公司與三元不離不棄。一路走來，我公司也日益發展壯大，經營了三家嬰童店，從2009年全年銷售額不到30萬元，增長到了2014年全年銷售額230多萬元，成為了三元在山西的一面旗幟。2014年我公司被推介為 “嬰幼兒奶粉安全自律經營示范店”，2014年在山西分公司年會上，獲得了“2014年度優秀經銷商”的榮譽稱號，這些，都讓我為之驕傲和自豪！

不經歷風雨，怎能見彩虹，如今，在信息飛速發展的每天，我醒來的第一件事就是打開電腦，進入奶粉網站，進入我為之著迷的世界，關注市場行情、業界動態、質量、品牌、信譽，甚至對一些奶源、奶粉生產的細節也越來越感興趣，新的信息促使我不得不更新思維，跟上市場的步伐，跟隨著時代的節奏。

2015年三元公司有新戰略、新思路、新產品，為我們經銷商提供了更加廣闊的發展空間。我的信心更加堅定，“三元三個堅持，只做好奶粉！恒通乳品三家連鎖，只賣好奶粉！”。恒通乳品今天的成功，離不開三元公司的大力支持，在以后的合作中，我愿與三元公司攜起手，精誠合作，共創輝煌！