用4C營銷理論簡要分析農村墻體廣告存在的合理性

徐海濤

（河南理工大學，河南 焦作 454003）

用4C營銷理論簡要分析農村墻體廣告存在的合理性

徐海濤

（河南理工大學，河南 焦作 454003）

農村墻體廣告作為一種傳播方式，在廣闊的農村市場被農民朋友接受，在媒體發展飛速的今天，它依舊占有一席之地。如何做好做強農村墻體廣告，也是需要我們認真研究和思考的方面，本文主要從廣告的營銷策略4C理論來闡述農村墻體廣告的創新模式。

農村；墻體廣告；4C理論

農村墻體廣告指的是在城郊、國道、省道、主要公路干道、加油站、國道旁的飯店、旅館、旅游景點、各縣與鄉鎮路口醒目處、村莊、學校等人群醒目處等墻體上用醒目的涂料刷涂而成的一種戶外廣告傳播的方式，主要目標受眾是廣大的農民群體。

農村墻體廣告是拓展農村市場的最有力武器，墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，無論從前的抗日救國還是后來的計劃生育政策的宣傳，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野，在“家電下鄉”、“汽車下鄉”的道路上起著航標燈的作用，是一種從農民中來、再到農民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。

一、農村墻體廣告的特點

（一）能有效覆蓋目標受眾市場

農村地區由于經濟發展的不平衡，在很多地方，傳統的媒介沒有進入農村的家庭。由于收視信號的不穩定，電視、廣播傳統媒介的效果大打折扣。報紙對于很多農村家庭來說，還屬于高大上的傳播方式，由于農民的文化有限，手機、電腦等新興媒體在農村市場的傳播效果也不理想。相反，農村墻體廣告在農民的生活中天天見、時時見。由于農村墻體廣告的通俗易懂，文字不復雜，農民能夠接受。農村墻體廣告的商品也是和農民息息相關的服裝、家電、日化產品、家畜良種、化肥飼料等商品，傳播的受眾就是農民，農村墻體廣告的目標受眾明確。這也避免了傳播的無效，一定程度上取得傳播價值的最大化。

（二）廣告費用低廉

與傳統媒介和新興媒介的廣告費用相比，農村墻體廣告的費用非常低廉。農村墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便於操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結合。通常說，一平方一年就二十多元，一個一百平方的墻體一年的費用也才二千出頭。對于產品的目標是農民的企業以及實力不是很強的企業來說，選擇農村墻體廣告不失為一種明智的做法。

（三）制作簡單，可及時更改

與其它的大眾媒介相比，農村墻體廣告省時省心。農村墻體廣告的制作很簡單便捷，只需要使用各種彩色的涂料即可完成各種各樣的廣告信息。廣告信息也可以根據廣告主市場營銷策略進行及時的更改。

二、4C理論

4C理論由勞特朗先生1990年在《廣告時代》上面第一次提出。4C即包括四個方面：消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）；消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；用戶購買的方便性（Convenience to buy）；與用戶溝通（Communication with consumer）。簡單說來即顧客、成本、便利、溝通。

三、用4C理論分析農村墻體廣告

（一）顧客

企業現在面臨著激烈的市場競爭，越來越多的企業也意識到，要想在未來的市場中獲得更多的利益，一定不能忽視我國7億多農民。由中華人民共和國統計局提供的2013年人口數及其構成表明，2013年全國總人口為136072萬人，鄉村人口為62961萬人，占總人口的46%。由此可以看出，農村市場集中了我國最大的消費群體，有著巨大的消費潛力。而且相比城市的消費群體，開拓和占有農村市場所花的營銷成本要低廉得多。

（二）成本

在城市里，由于媒體資源的稀缺性，造成了企業對媒體資源的爭奪，加上日益高漲的廣告費用，導致了企業的廣告成本不斷增加，進而增加了企業的整體營銷成本。在農村，由于墻體廣告的成本低廉，大大減少了企業的營銷成本，這就凸顯出了農村墻體廣告的優勢性。這也是許多媒體夢寐以求的事情。在中國農村，沒有一種比農村墻體廣告更適合的了。

（三）便利

農村墻體廣告是一種存在了很多年的廣告形式，相比起別的媒介的廣告信息的復雜性、專業性的特點，墻體廣告具有信息簡單、精煉、易于傳誦的特點，比如：“中國移動就是好，花費準確錯不了。”有時候在廣告語的旁邊配有顏色明亮、易于理解的圖片。這也是符合農村市場額實際需求，符合農村大眾的口味。對于企業來說也是節約很多時間去構思廣告創意。可以說，對于企業和農村市場都是一種便利。

（四）溝通

在原來的廣告傳播中，廣告主總是“強迫性”把廣告信息向消費者進行傳播，所以受眾一般都有排斥、厭惡的心理，導致傳播的效果不好，農村墻體廣告也要避免此樣情景發生。企業應該多從農民的心里出發，選擇農民關心的信息進行傳播，比如農藥、化肥、醫藥、家電、飼料等等農民關心的物質。這樣企業的產品信息與品牌形象能夠更好地進行傳播。

目前我國廣大的農村市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。為此，各企業要把握機會，盡快制定適合農村市場的營銷策略，取得農村消費者的了解和信任。

J524.3

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1005-5312（2015）05-0057-01