LNG電商的戰國時代

徐沛宇

“互聯網+”的商業模式忽如一夜春風來，席卷了能源產業各個細分領域。而天生就帶著市場化烙印的LNG企業，在“互聯網+”的春風吹拂下，更是躁動不安。

9月中旬的一天，杭州西湖邊一個LNG電商沙龍，人氣高漲。參會的有麥安集、好氣網、云頂科技等多個LNG電商平臺，以及相關的貿易商、物流商及設備商。這場在杭州舉辦的LNG電商討論會，似乎彰顯出了業內人士對出現LNG電商領域阿里巴巴的期盼。

數個LNG電商平臺在最近半年里如雨后春筍般涌現，他們之中既有國家隊，也有地方代表隊。這些不斷涌現的LNG電商正在進入一個諸國混戰的時代，最終到底鹿死誰手？當然，誰都希望打敗其他諸侯，在行業中“一統天下”。

LNG產業從供不應求到供大于求的轉變，直接刺激了其貿易方式的轉變。只有當LNG買家和賣家的話語權相當的時候，電子交易平臺才能有存在的空間。“如今，國內的現貨LNG市場就完全具備了這一條件。新的電子交易方式將完全顛覆現在的商業模式，這是未來的趨勢?！薄赌茉础酚浾卟稍L的多位人士都表達了類似的觀點。

另一方面，有統計數據顯示，LNG下游的用戶群約有4-5千家，在LNG上中游相對壟斷的情況下，下游用戶在市場信息和個性化服務方面有一定需求，這也是LNG電商出生的重要理由之一。

“互聯網+LNG的電商平臺雖然對上游的壟斷不易打破，但新的交易方也提醒了傳統能源企業要思考如何應對新的商業模式。這其實是一個很好的窗口。”中國石油大學工商管理學院教授劉毅軍對《能源》記者說，如果未來LNG市場進一步開放，這些搶占先機的LNG電商就會有明顯的優勢。這也是民企機動靈活、市場反應速度快的表現。

群雄并起的LNG電商

在不到一年的時間里，LNG交易中心或電商平臺開始高頻率地出現在人們的視野中。據不完全統計，目前國內約有12家可以稱為從事LNG交易的電商平臺。

其實，LNG交易中心前幾年就已出現，并且經過了從國家級交易中心向地方式多元化電商平臺方向發展的歷程。比如，早期的有2007年由上海石油交易所和延長石油集團等五家企業共同出資組建的上海石油交易所西部中心， 2010年上海石油交易所推出的液化天然氣（LNG）和液化石油氣（LPG）現貨競買交易，它也是國內第一家天然氣市場化的電子交易平臺。

國家級交易平臺后續的還有深圳石油化工交易所、寧波大宗商品交易所、上海國際能源交易中心以及今年初在上海浦東成立的國家級交易中心，即上海石油天然氣交易中心。

作為上海自貿區成立以來首個國際性大宗商品現貨交易平臺，上海交易中心股東背景強大，資源和市場都是民企所不能企及的。但是，“運行幾個月來，上海石油天然氣交易中心的進展并不那么樂觀，事實上有些緩慢。”提及上海交易中心的LNG市場，中國石油大學張遂安教授對《能源》雜志記者說。

不管上海交易中心最終所能發揮的作用有多大，中國LNG市場格局和產業政策的完善，給了民營LNG企業史無前例的機遇。一位LNG國企相關人士對《能源》記者坦言，中國的LNG產業必將越來越市場化，基于互聯網的新交易模式也必將是未來的趨勢。但是，國企緊跟市場的步伐總是趕不上民企，這一波市場先機已經被民企占領。

在近半年的時間里，民營企業成立運營的LNG交易中心層出不窮：MyLng麥安集、氣頭網、云頂科技、液市、好氣網、找LNG等等。

B2C模式的主要有MyLng麥安集，從事加液導航、設備團購等；物聯網方式主要是云頂科技，有氣瓶、槽車、加液站業務等；氣頭網主要從事LNG供應鏈管理方面；液市網則主要以天然氣門戶為切入點，積累行業資源，為電子交易平臺做資源準備，同時成立電子交易分支欄目。

而作為國內LNG產業的民企領頭羊，新奧集團在王玉鎖大力推動能源互聯網的戰略背景下，自然不會缺席LNG電商的席位。

今年5月26日，新奧集團創辦好買氣電子商務有限公司（以下簡稱好買氣），注冊資金5000萬。9月19日，LNG全產業鏈電商服務平臺——“好氣網”在長沙宣布正式上線，截止到發稿前，網站首頁顯示入駐企業43家，累計成交198單，成交數量4090噸，成交金額近2000萬。

新奧集團對好氣網的定位不僅是一家交易+物流的電商平臺，更是一個LNG全產業鏈條的資源共享平臺。該平臺將致力于變革LNG流通貿易模式，打造“商流、物流、信息流、資金流”，為用戶提供能源電商、智慧物流、大數據和金融等互聯網服務。

好買氣總經理周濤對《能源》記者表示，現在LNG的整體形勢是從供應緊張向階段性供應寬松轉變，“好氣網”的誕生恰逢其時。它從新奧熟悉的終端用戶用氣需求為出發點，進行產品設計和服務，可以為終端用戶提供經濟穩定安全的氣源供應方案。

與好氣網背后基于LNG產業鏈的模式不同，另一類LNG電商則是以互聯網公司模式來創辦和運營的，找LNG網就是這一類型的代表。

找LNG網創始人王曉夏對《能源》記者介紹說，互聯網公司平等的團隊理念和扁平化的公司架構，可以讓公司從戰略到產品，再到運營實現快速和系統性調整，以變求變適應快速調整的市場變化。這些都是傳統LNG企業需要進行自我革命的目標。

“我們希望未來通過實實在在的服務讓那些處在LNG產業鏈條最下游的眾多小客戶也能得到大客戶一樣價格和服務，這個群體并沒有真正被重視起來?！蓖鯐韵恼f。

未來興與衰

我國天然氣市場長期以來供不應求的格局刺激了產業鏈投資的加速，包括上游開發、加氣站、液化廠、接收站、儲運設施等均大力投資建設。如今，天然氣市場出現了產能過剩的局面，而且自去原油價格的走低、天然氣經濟替代性的減弱更加劇了供過于求。

但是，有業內人士認為，與管道天然氣相比，LNG需要液化、加壓等技術手段再加之運輸費用，價格上也不具有優勢。因此，LNG電商的生存空間會受到管道天然氣市場的擠壓。endprint

“LNG做不做電商影響并不大。LNG電商并不代表LNG的價格能便宜多少，改變不了價格上的劣勢，LNG電商就仍然抵擋不過管道天然氣?！睆B門大學能源經濟研究中心主任林伯強對《能源》記者說。

上游資源的獲取也是LNG電商們的一個難題。進口的渠道基本由幾大央企壟斷，而國內的LNG加工廠也受到上游資源的限制，難有較強的保障。

至于新奧集團，其在天然氣行業已有著多年的積累，本身就是LNG全產業鏈的參與者。這既是新奧好買氣的優勢，同時也是一個劣勢。

新奧可以將自己積累的各類資源導入“好氣網”，為行業上中下游參與者提供一個新的交易平臺。但對于新奧在LNG產業的其他競爭對手來說，新奧創建的平臺或許就沒太大的吸引力了。

有業內人士對《能源》記者透露說，一家擁有LNG資源優勢的企業明確表態，由于與新奧在諸多方面有直接的競爭，因此不會參與好氣網的交易。

王曉夏分析說，傳統LNG企業創辦互聯網平臺有其天然的優勢，比如擁有相應的產業資源，但與此同時也有天然的劣勢。傳統LNG企業涉足電商可能僅僅將其看作是二線業務，一旦和一線主營業務發生沖突，二線業務往往會委曲求全，難以實現真正的“自我革命”。

但周濤則認為，目前其他LNG電商平臺基本上都是參考其他行業電商成功經驗，結合LNG行業具體特點進行系統開發和推廣的。只有好氣網真正實現了“交易撮合的居間信用擔保、運輸執行的安全監控、交割清算的資金支付”全流程網商平臺流轉。兩者最大的區別就是，物流安全穩定送達，以及建立在貨物流轉可控狀態下的資金支付和供應鏈金融。

“同質化競爭在LNG垂直電商中一定會出現，關鍵是市場和用戶的選擇。在市場進入新常態的大背景下，既需要大膽的創新者，更需要負責任的規則制定者和維護人，LNG電商不是簡簡單單一個網站和APP就能解決復雜的系統問題?！敝軡f。

其實，不管是新奧集團所打造的好買氣，還是其他企業推出的LNG電商，目前的主營業務有一定的相似性，即以撮合交易為主。未來如何要對其業務內容進行升級和擴大，才是對各個LNG電商平臺最大的考驗。

新奧的好氣網計劃在2—3年內，通過升級迭代，最終實現供應鏈金融、大數據服務以及多品類交易等業務規劃。

對中國LNG市場的未來，這些初創的電商們都是信心滿滿的。王曉夏表示，天然氣是中國最現實也是相對廉價的清潔能源，LNG是這個市場的杠桿性力量，未來增量空間巨大。endprint