產品開發與市場營銷相結合的企業管理探析

朱琳

摘 要：本文首先對企業產品開發失敗的成因進行了分析，然后針對其成因探討了如何將產品開發與企業市場營銷結合在一起，從而提高企業管理水平。研究發現，企業要不斷提升其管理層的管理理念、充分做好市場預測工作、加大對產品開發過程的監督管理力度，才能做好產品開發工作。

關鍵詞：產品開發;市場營銷;企業管理

企業產品最終是面向市場的，因此企業在產品開發方面要切記盲目開發，只有及時把握市場信息，進行市場調研，與市場營銷想結合才能夠開發出適合市場需求同時也給企業帶來利潤的產品。

一、企業產品開發失敗成因分析

面對不斷變化的市場需求，企業也在不斷的開發新的產品以適應其需求，但是實際上很多企業開發的新產品在市場上的形勢并不十分理想，最終都以失敗告終。經過實際調查發現，這些產品開發失敗的原因有很多，其中主要是由于產品價格問題、產品質量問題以及市場營銷問題而走向失敗。

（一）產品價格問題

很多企業在進行產品開發的時候僅僅看到了產品質量對于產品開發的重要性，認為只要產品質量高就會有很好的市場銷路。但是高質量必定會帶來高成本投入，而高成本投入必定會使得產品的市場價格大大提高，那么就忽視了消費者的購買能力，大部分消費者是普通消費群體，其更加傾向于物美價廉的產品。因此過于重視產品質量而忽視產品市場價格的思想容易造成產品開發的失敗，且實際調查得知，企業產品開發失敗14%是由于產品價格問題。

（二）產品質量問題

與上一問題相反，有些企業在進行產品開發的時候，為了追求利潤，而不斷降低產品的價格。低價格產品所對應的產品質量也不會太高，當這種低質量的產品走向市場之后，行家一看就知道質量不過關，而不懂的人可能剛開始并不知道產品質量如何，一旦用過之后就很難實現再次購買，最終使得該產品從市場上逐漸消失。據實際調查發現，導致產品開發失敗的因素中，23%是產品質量問題。

（三）市場營銷問題

除了產品價格問題和質量問題之外，市場營銷問題也是影響產品開發成功與否的重要因素，其影響比例占據了63%，本文將從以下幾個方面來闡述由市場營銷問題影響企業產品開發失敗的情況：

1.很多企業在進行產品開發之前，沒有分析和研究市場或者目標消費者的消費能力和購買能力，從而造成產品開發出來后，在市場上的銷路不暢，這種因素影響其產品開發失敗占據了32%的比例。

2.當企業開發出一種新產品之后，在投入市場時沒有選擇好投入市場的時間，比如在寒冷的冬季上市一些涼鞋或者夏裝，就算這些產品再物美價廉，其銷售量也不會比正常季節銷售要好。因此選擇合適的時間來上市合適的產品對于其產品的成功開發而言是非常重要的，而據實際調查發現，因這種原因導致產品開發失敗占據了10%的比例。

3.在進行產品開發之前，很多企業都忽略了競爭對手，沒有深入的調查和分析競爭對手開發的產品，比如當本企業開發出新產品時，卻發現競爭對手已經將此類型產品上市，那么本企業的產品在市場上就會遇到冷市，最終導致產品開發失敗，這種因素占據了8%的比例。

4.隨著時代的進步，經濟的發展，各種類型產品的替代品越來越多，當前消費者選擇的機會也越來越多，因此對于新產品的上市，很多消費者并不關注。而這也正是因為企業在銷售力量和促銷力度上做的不夠到位才形成的，這種原因導致產品開發失敗占據了13%的比例。

二、企業的產品開發與市場營銷相結合

從產品的開發、生產，一直到市場營銷，這些對于企業來說是一個整體的產品生產、經營過程，這些環節也是緊扣在一起的。如果沒有市場營銷，那么產品的開發就失去了意義，而如果沒有產品開發，那么市場營銷也就無從談起。由此可見，將企業的產品開發與市場營銷想結合，對于企業的可持續發展將具有十分重要的現實意義。

（一）產品開發的動力是企業市場營銷

因為企業開發的產品最終是要面向市場、面向消費者，所以在進行產品開發前必須要對市場做好調查和研究，如果只是閉門造車，其產品注定得不到市場認可。在產品開發之前，首先要確定其目標消費群體以及目標消費群體的大概數量，這些都屬于對市場信息的調查和整理，都要依靠市場調研來確定和分析。對于任何企業、任何產品，市場情報都是直觀重要的，因此必須在產品開發前制定出科學合理的市場營銷策略，并在出現問題時及時給予解決。

（二）調查并分析類似產品的價格

產品的價格首先要根據其成本來確定，其次還要參考市場上類似產品的價格。企業開發出一個產品之后，在上市之前一定要對相關產品以及類似產品的價格進行調查和分析。因為如果將產品價格定的過高或者過低，就會形成產品在市場上無人問津或者收不回企業成本的情況。所以企業要依靠市場營銷，做好產品價格調研，從而防止盲目定價現象的出現。

（三）市場營銷能夠幫助企業產品開發消除后遺癥

當企業開發出一種產品并投入市場之后，為了后期利潤一定要了解消費者對于產品的看法，而這就要依靠市場營銷來完成。企業只有充分的了解到消費者對于產品的現實看法，認識到存在的問題和缺點，才能夠及時改正錯誤，最終滿足消費者的要求。因此，無論是在產品開發之前，還是在產品投入市場之后，都要進行市場調研，一旦發現某一步做的不夠好，或者沒有得到消費者認可，就要及時進行改正，從而避免產品開發并投入市場后出現其他一些列問題。

（四）對產品開發的難易度進行有效掌握

對產品開發的難易度進行掌握是為了建立合理的準入門檻。尤其是對于一些機械類的產品而言，如果不了解產品開發的難易度，將準入門檻設置的過低或者過高，那么一些大中型制造企業就不被準許進入，或者會增加企業的各種費用從而使得企業開發產品的成本和投入市場的價格大大提高。

三、做好產品開發與市場營銷相結合的企業管理

隨著全球經濟的不斷發展，市場競爭越來越激烈，企業為了爭取一定的競爭優勢，占領一定的市場地位，也在各個方面進行不斷的創新和發展。在這個經濟競爭時代，擁有一套先進的企業管理方法或者管理模式對于一個企業的發展來說，將是一個強大的動力和競爭優勢。而要想做好企業管理必須要以先進的產品質量為后盾，結合企業市場營銷，這樣才能夠適應現代化市場經濟的發展和需求。

（一）不斷提升企業管理層的管理理念

理念決定行動。只有不斷強化管理理念，才能夠按照這種理念落實到具體工作中去。企業中的最高決策層就是企業的管理層，而管理層的決策關系著企業未來的發展方向。因此必須要從管理層做起，樹立產品開發與市場營銷相結合的管理理念，如在產品開發之前動員全體管理層人員，不斷加強他們對市場調研和市場信息掌握的重要性的認識。只有認識到充分做好市場調研，掌握市場動態和信息，分析消費者需求，才能夠開發出適合市場需要的產品，滿足消費者需求。在產品開發方面，企業要切記不要認為自己能夠代表消費者的欣賞水平，然后盲目在產品開發中投入大量人力、物力和財力。

（二）充分做好市場預測工作

做好市場預測能夠預防產品開發出來后，出現胡亂投入市場從而造成產品沒有市場價值的后果。只有思維走到前面，其行動才能跟上來，因此市場預測能夠幫助企業做好產品的開發和銷售。如在產品開發之前開展相關會議，針對該種產品制定相關市場調研計劃、對目標消費群體進行調查和分析，重點關注到底有多少消費者需要這種產品，并分析競爭對手有關類似產品的價格和與本企業產品的競爭力度有多大。只有深入分析了這些信息，才能夠做好市場預測。在產品開發前，如果沒有對市場進行很好的預測，如產品投入市場過大，就會造成因產品積壓而導致的經濟損失。而如果產品投入市場過小，該種產品就會出現供不應求的情況，甚至出現斷貨現象。

（三）加大對產品開發過程的監督管理力度

從事企業產品開發的工作人員并不都具有較高的素質，很多工作人員不能很好的投入到產品開發工作中去，但是對于這種情況，企業不能聽之任之，必須不斷加強產品開發過程的監督和管理，督促其積極主動的投入到開發工作中去。如企業可以從監管部門調出一部分人，組建專門的產品開發工作監督小組，重點對產品開發的過程進行監督和管理，一旦發現產品開發工作人員沒有按照自己的職責認真工作，或者在工作之中出現懈怠的情況，要給予及時提醒，并警告。另外，要在保證產品質量的同時，盡量縮減產品成本，以防止因為投入市場的價格太高而出現冷市現象。

四、結束語

綜上所述，只有將產品開發與企業市場營銷結合起來，在產品開發之前做好市場調研、市場預測，這樣開發的產品才會符合市場需要，才能滿足消費者的需求，才能夠使得企業又好又快的發展。

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