拼搏創業譜華章

陳海松

這是一首拼搏創業之歌，創業收獲使她彰顯了女性的魅力。

這是一首關愛助人之歌，關愛幫助使她顯現了女性的偉大。

成功，來自于勇敢者的拼搏，它是一條曲折艱辛的路，也是一幅感人而多彩的畫圖，不同的顏色和色調，都凝聚著創業者的酸甜苦辣。

在中原腹地的鷹城平頂山市，就有一位值得人們敬慕的女企業家孫海容，她的名字和她的平頂山市存鑫商貿有限公司一樣，被人們津津稱道，她創業拼搏的業跡和關愛下崗職工再就業的事跡得到了人們的一致好評和社會的認可。今年“三八”婦女節之前，她被河南省平頂山市衛東區評為“巾幗創業”之星。

決心改變命運，窮孩子立志有所作為

1976年，孫海容出生在河南省平頂山市葉縣鄧李鄉丁楊村的一個農民家庭。姐弟3人，她是老大。由于家里貧窮，10歲半時，上小學4年級的孫海容因為交不起4元學費而輟學。

輟學回家后，孫海容在家干起了家務活，不僅如此，她還跟父母一起干農活，自己家地里的活兒她幾乎干了一半。有時候，她看到和自己年齡相仿的小伙伴背著書包高高興興去上學，心里既羨慕又委屈。但家庭困難的現狀使她一次次打消了上學的念頭。

孫海容骨子里從小就有一種不甘心貧困的念頭，倔犟的性格使她決心靠自己的拼搏去闖一番，希望能夠改變家里貧窮的面貌。

抱著一種新的幻想和年輕好勝的心態，她只身來到平頂山市區，先后做過保姆，賣過菜，也在飯店干過雜工，后來也當過廚師。

隨著改革開放的浪潮席卷中國大地，受南下打工潮的影響，孫海容決定到改革開放的前沿、經濟發達的廣州去打工。兩年之后，在積累了打工經驗和人生的閱歷之后，1997年她回到平頂山市，在東安路開了個煙酒店。在做煙酒生意的同時，孫海容也沒有忘捕捉商機。1998年，一個偶然的機會，她開始做“喜之郎”等產品的代理，因為志同道合，她結識了李文濤，兩人抱著共同的理想走在了一起。

立志實現大志，農家女實現了自己最初的夢想

孫海容是個熱情開朗的女性，凡是和她打過交道的人都被她的熱情、謙和、誠實打動，這也是孫海容事業成功的所在。

孫海容是一個有遠大志向的女強人。在代理喜之郎品牌后，她又看準了旺旺、上好佳等知名品牌的商品代理。但想要代理這些品牌，需要資金20萬元，而自己手里經過幾年的積蓄，僅有5萬元，怎么辦？孫海容和家人商量后，決定借錢也要經營，決不能放過這樣的好機會。于是，她騎著自行車到親戚朋友家挨家借，終于籌夠了需要的資金。

躊躇滿志的孫海容決心干出點名堂。她風里來雨里去，頂酷暑、冒嚴寒，聯系客戶，用自己的誠信去打動客戶的心。功夫不負有心人，一年時間，她的客戶已發展到300多家，和她打交道的客戶都說：“小孫年齡不大，做生意還真有一套，為人謙虛和氣誠實，和她打交道，我們放心?！?/p>

隨著業務的不斷增加，她又聘請了兩個人幫忙，并買了一輛貨車。為節省開支，她讓愛人學開車以便送貨，他們每天往返于市區的萬家、太陽城、九頭崖等大型商場、超市送貨，隨著業務量的增多，和她建立生意來往的人越來越多，在當地生意界也算小有名氣。于此同時，她的生活也發生了很大的變化，熟悉她的人都說：“這孩子吃苦能干，是做生意的料，將來一定能干大事。”孫海容并沒有因此停步，她在思考更大的發展。

拼搏創業謀發展事業有了新突破

古人云，燕雀安知鴻鵠之志哉。古今中外，凡有志者必能干出一番驚天動地的事業。

在經濟大潮的影響下，孫海容產生了一個大膽的想法：創辦一個自己的公司。她把這個想法告訴愛人后，愛人不太支持，因為他們不僅沒有足夠的資金，也沒有合適的辦公地點，但孫海容堅持自己的想法，她說：“沒有錢可以借，沒有地方辦公可以租賃?！鄙磉叺挠H朋好友有支持的也有反對的，但孫海容是事業型的女人，看準的事就一定要干出名堂。

2002年，她多方籌措資金，在貿易廣場選擇了合適的辦公場地，注冊成立了自己的公司，而且起了一個很好的名字：平頂山市存鑫商貿有限公司。公司成立后，業務量越來越大，3輛面包車每天不停地往市區的中小型超市、煙酒店、大型連鎖超市送貨。

由于孫海容為人和善，有經營頭腦，不怕吃苦，一年之內銷售客戶達到了800多家，先后代理了養元六個核桃、匯源果汁系列、統一飲料、王老吉涼茶固元粥、北京二鍋頭等知名品牌。

孫海容建立了科學的銷售渠道，本著方便快捷、誠信至上的理念，很快把養元六個核桃從當初的年銷售額300萬元增長至目前的2500多萬元，成為豫南地區市銷售冠軍，并被總公司確定為金商戰略合作伙伴。同時，為規范企業運作，實施科學管理，她又建立健全了財務、銷售、物流、倉儲等管理制度。

肥沃的土地需要不斷耕耘，辛勤的汗水必將結出豐碩的果實。公司成立10年多來，在孫海容的精心管理和帶領下，創新理念、科學管理，以優質高效的服務，團結拼搏，艱苦創業，使企業得到了快速發展，公司注冊資金已由最初的50萬元遞增到目前的1000萬元，資產達到1700多萬元，年銷售額4500多萬元，形成了以平頂山市區為中心，輻射周邊礦區鄉鎮的規?；?、系統化的強勢營銷網絡。

孫海容善于吸取別人成功的經驗，不斷促進公司的長足發展，贏得了社會和各廠家的嘉獎和贊譽。公司2007年被統一飲品市場部授予千萬俱樂部經銷商，2008年被糖煙酒周刊雜志社授予中國糖煙酒食品優秀經銷商，2010年被平頂山市工商聯合會授予先進會員單位，2011年被中國匯源果汁集團授予優秀經銷商。

關注弱勢群體 情系下崗職工

古人曰：“心存百姓者，必將受人尊敬，讓人敬仰?！睂O海容通過艱苦的拼搏創業走上致富之路，公司在她的帶領下發展得越來越好，而最令人欽佩的是她關注弱勢群體，情系下崗職工，幫助別人共同發展。

尚艷秋2003年下崗后，應聘到她的公司，孫海容熱情地接待了她，安排她做了商場促銷員，后來孫海容看她勤奮能干，就讓她去跑業務，并親自帶她到各個銷售網點熟悉業務，在孫海容的帶領下，尚艷秋很快熟悉業務，成了公司的業務骨干，公司有什么業務，孫海容總是讓尚艷秋去聯系。

2011年是尚艷秋人生發展變化最大的一年，她也想自己干，但又不好意思說，孫海容知道她的想法后，就支持她說：“艷秋，你想自己干，說明你有能力，是個上進的人，我大力支持你。”隨后，孫海容幫尚艷秋在市區開了一個美容汗蒸房，生意不錯。每當提起孫海容對她的關心和幫助，尚艷秋就激動地說：“孫總待我像親人，不但教我學會做生意，而且教我如何做人，沒有她，就沒有我的今天，我要干好生意，報答這份知遇之情?！?/p>

孫海容除了幫助自己的員工，還情系下崗職工，關注弱勢群體。一批下崗職工和待業人員先后來到她這里顯身手，學創業能力。目前，僅下崗職工就安排了30多個，他們有的在這里學到一技之長，自己做生意，有的在這里兢兢業業工作，成為了公司的骨干。

孫海容平時還十分關心員工的生活和工作情況，不管誰家有了困難和不順心的事，她都樂于幫助，使職工感受到了關愛和溫暖。同時，每年還組織職工到南京、青島等地參觀學習、旅游，開闊了職工的視野，陶冶了職工的情操，增加了職工的責任心和凝聚力，促進了公司的長足發展。

秋實是春華的孕育，成績是汗水的凝成。根深而葉茂，山高而水長；漫漫風雨創業路，柔情鐵肩譜華章。

在這10年多的時間里，孫海容用她的智慧譜寫了一曲青春的創業之歌。在成績眼前，孫海容從沒有放松腳步，她的目光始終瞄準新的征程。她滿懷信心地說：“今后公司要抓住機遇，使公司規模、管理模式、企業文化、銷售總額等方面再上新臺階，更加關注下崗職工，盡最大努力安排社會人員就業，鑄造品牌，奉獻社會?！?/p>