提高企業投標能力的策略分析

王峰 柏秀鵬 張劍

[摘要]建設工程招投標作為國際通用的一種科學合理的承發包方式，在我國已廣泛應用。在投標活動中，報價十分重要。要想在眾多實力相當的投標人中脫穎而出，一舉中標，科學合理的報價技巧相當關鍵。報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會;報價過低，可能低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業帶來虧本的風險。因此，投標方在投標過程中做到既要使工程報價體現自己的水平，又要切合工程實際，綜合運用投標策略和報價技巧，以提高自己的中標率。

[關鍵詞]投標報價;投標策略;中標

1工程投標報價核算

所謂投標報價是指建筑施工企業根據招標文件及有關計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出投標報價。工程造價的依據主要包括：工程計價類別;執行定額及取費標準;執行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等;材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任;工程量清單等五項。這些項目中，有的具有相對穩定性，可以一次編制，在較多的工程中使用，如定額;有的則需針對具體工程進行工作，如材料價格，只有這些工作做的準確及時，才能保證計算出的工程造價具有較強的競爭力，并能獲得利潤。

1.1縝密研究招標文件

招標文件是投標的主要依據。施工企業在計算工程造價前和整個投標報價期間，均應縝密研究招標文件，了解設計意圖、工程全貌，同時還要了解并掌握工程現場情況，然后對招標單位提供的工程量清單進行審核。……