工商銀行湖南綏寧支行：儲(chǔ)蓄存款增量同業(yè)占比第一

7月10日，從工商銀行湖南綏寧支行傳來(lái)喜訊：該行上半年儲(chǔ)蓄存款較年初增長(zhǎng)5736萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)任務(wù)的191%，不僅超額完成了目標(biāo)進(jìn)度任務(wù)，而且自今年以來(lái)，連續(xù)保持儲(chǔ)蓄存款增量同業(yè)占比第一。

今年上半年，綏寧支行一以貫之地把存款工作作為支行的“飯碗工程”和重中之重的工作來(lái)抓，落實(shí)“一把手工程”，堅(jiān)持全體動(dòng)員、全員動(dòng)手和支行全部班子成員對(duì)存款增長(zhǎng)任務(wù)完成情況掛鉤負(fù)責(zé)的長(zhǎng)效抓存機(jī)制。始終把存款增長(zhǎng)作為自己的效益工程和客戶發(fā)展工程，努力通過(guò)發(fā)展中高端優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)穩(wěn)定和增加儲(chǔ)蓄存款。

一是做好存量客戶維護(hù)。抓住兩節(jié)旺季，以客戶回訪為抓手，持續(xù)開(kāi)展掃街?jǐn)垜簦M織客戶經(jīng)理分街道逐戶上門(mén)拜年?duì)I銷(xiāo)，攬進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，通過(guò)抓牢優(yōu)質(zhì)客戶群，挖掘存款增長(zhǎng)潛力，夯實(shí)存款增長(zhǎng)基礎(chǔ)。二是加大優(yōu)質(zhì)客戶拓展。該行一方面搶抓財(cái)政工資發(fā)放改革契機(jī)，積極組織開(kāi)展“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)收集存源信息，做好源頭拓展和持續(xù)開(kāi)展對(duì)現(xiàn)有中高端代發(fā)工資客戶的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)，提高工資留存率，夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。三是加快代發(fā)工資業(yè)務(wù)擴(kuò)張，促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)。該行一方面積極走訪武靖高速各標(biāo)段，使得綏寧境內(nèi)各標(biāo)段單位均在工行開(kāi)立了代發(fā)工資戶；同時(shí)主動(dòng)上門(mén)走訪大客戶、主動(dòng)下鄉(xiāng)回籠項(xiàng)目拆遷款和大力挖轉(zhuǎn)他行工資戶，著力提升同業(yè)市場(chǎng)份額和增存能力。四是加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，用優(yōu)勢(shì)金融產(chǎn)品穩(wěn)定儲(chǔ)蓄存款。該行以理財(cái)產(chǎn)品為抓手，努力做大客戶資金流，持續(xù)提升中高端客戶存款貢獻(xiàn)度，切實(shí)推動(dòng)存款與理財(cái)業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)、良性發(fā)展。上半年?duì)I銷(xiāo)本外幣個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品2666萬(wàn)元，代理個(gè)人保險(xiǎn)108萬(wàn)元，代理基金249萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)個(gè)金營(yíng)業(yè)總額9192萬(wàn)元。