寵物產(chǎn)品經(jīng)銷商如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？

“如果我們不革命，早晚會(huì)被別人革了命。”傳統(tǒng)寵物行業(yè)經(jīng)銷商要深刻清楚這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，唯有順勢而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點(diǎn)，迅速融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的行列，重新打造自己進(jìn)行反撲，才有機(jī)會(huì)重新構(gòu)建自己的根據(jù)地。

互聯(lián)網(wǎng)焦慮，或者說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦慮，正是當(dāng)前眾多寵物行業(yè)經(jīng)銷商所面臨的最重要問題。

經(jīng)銷商曾是產(chǎn)品到終端和用戶的主要渠道，這促成了寵物行業(yè)經(jīng)銷商群體的壯大與繁榮，為中國寵物經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了不可或缺的作用。

但是，由于大多數(shù)的經(jīng)銷商做的都是簡單的轉(zhuǎn)手生意，無法參與廠家經(jīng)銷模式的設(shè)計(jì)，所以在每一次營銷模式的迭代變革中，都會(huì)非常被動(dòng)，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，逐漸成為主流之時(shí)，這種突破空間與地域限制的營銷，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢迅速減弱。大量的企業(yè)品牌繞開代理層面，直接入駐B2C平臺(tái)，做自己直銷的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)。做經(jīng)銷貿(mào)易的中間商，當(dāng)他們的上家企業(yè)直接把產(chǎn)品擺在了消費(fèi)者面前時(shí)，他們就完全沒有價(jià)格優(yōu)勢，線下人流在不斷減少，商業(yè)成本日益上升。以某知名寵物食品企業(yè)為例，撤銷了寵物食品的工貿(mào)平臺(tái)，建立諸多小微公司，工廠直接與小微公司對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮對(duì)接成本，讓原來的傳統(tǒng)經(jīng)銷商風(fēng)光不再。如果此種狀況繼續(xù)發(fā)展下去，寵物行業(yè)經(jīng)銷商再不做戰(zhàn)略調(diào)整，在買家的較量上，經(jīng)銷商與廠家對(duì)壘的這盤棋局，經(jīng)銷商必然被不斷地淘汰。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)在不斷入侵，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在不斷替代，寵物行業(yè)大環(huán)境變得更為惡劣，全國各地的經(jīng)銷商他們還有沒有生存價(jià)值？他們的未來競爭力在哪里？

重新經(jīng)營定位

互聯(lián)網(wǎng)營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品與信息直接與用戶面對(duì)面，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商陷入尷尬境地，銷售額與利潤受到嚴(yán)重侵蝕。術(shù)業(yè)有專攻，為扭轉(zhuǎn)局勢，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，首先要了解上游企業(yè)想做而又有心無力的事情是什么？然后自我挖掘潛力且專心努力做到極致，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護(hù)市場，又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基，使自己牢牢地掌控渠道的話語權(quán)。

經(jīng)銷商可轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪魃?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)銷商迎接互聯(lián)網(wǎng)浪潮，必須楔入互聯(lián)網(wǎng)營銷的環(huán)節(jié)才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中站穩(wěn)自己的腳跟。在此情況下，經(jīng)銷商應(yīng)與上游企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)行對(duì)接，成為上游企業(yè)的電子商務(wù)物流商，充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢，從經(jīng)銷商向物流商的職能轉(zhuǎn)變。比如現(xiàn)在的某寵物品牌賣場正逐漸向三四級(jí)市場轉(zhuǎn)移，作為上游企業(yè)要將物流、陳列同步到這些市場需要花費(fèi)巨大的人力與資金，而區(qū)域經(jīng)銷商為區(qū)域品牌代理人，有人力與物流的優(yōu)勢，可以取代廠家這些區(qū)域連鎖賣場的所有功能，負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的即時(shí)物流，讓廠家無后顧無憂。

建立自己的電商平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)突破距離的特性，導(dǎo)致傳統(tǒng)寵物用品經(jīng)銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣。此時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用聚集的眾多上游品牌優(yōu)勢，完善電商渠道結(jié)構(gòu)，建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，這樣就可以更方便地直面用戶，讓自己的商業(yè)模式與市場同步。這點(diǎn)，經(jīng)銷商可以逐步嘗試020這種新型渠道，作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。第一，借力行業(yè)領(lǐng)先者的優(yōu)勢將資源進(jìn)行平臺(tái)化運(yùn)作，比如通過與淘寶、騰訊等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開展深度合作，利用它們龐大的流量資源積累經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者，同時(shí)也是提升自己品牌知名度的較佳途徑；第二，對(duì)于020運(yùn)作的產(chǎn)品，要進(jìn)行細(xì)分。寵物用品經(jīng)銷商需有非常清晰的產(chǎn)品組合策略，可設(shè)立一些產(chǎn)品，專門用來吸引流量和培育用戶。可設(shè)立部分高端產(chǎn)品，用來實(shí)現(xiàn)盈利，另設(shè)一些特色產(chǎn)品來滿足特定的消費(fèi)需求；第三，寵物用品經(jīng)銷商建立自己的電子商務(wù)體系，會(huì)與上游廠家出現(xiàn)區(qū)域沖突，比如產(chǎn)品、價(jià)格沖突，那么為了解決這個(gè)問題，經(jīng)銷商在電子商務(wù)的設(shè)計(jì)中可以只針對(duì)自己的區(qū)域市場進(jìn)行線上代銷，這樣就能做到線上線下不脫軌、不竄貨。

做細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者

寵物行業(yè)還在快速發(fā)展中，市場規(guī)模在不斷增大，市場產(chǎn)品也在不斷增多，但是做生意不可能做全所有的生意，做寵物用品經(jīng)銷生意也是如此，何必拼死拼活去搞價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)呢？做自己最擅長的才是最重要的，某一領(lǐng)域做到極致，你就成功了。

筆者認(rèn)識(shí)的一位經(jīng)銷商，他所在區(qū)域是養(yǎng)殖大縣，也是各個(gè)獸藥、飼料廠家的必爭之地，競爭越來越激烈，許多經(jīng)銷商在這個(gè)行業(yè)茍延殘喘，信心愈來愈小。而獸藥、飼料銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術(shù)含量與風(fēng)險(xiǎn)的，所以技術(shù)支持和售后服務(wù)是不能缺少的。這位經(jīng)銷商沒有泄氣，他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶，利用一年的摸爬滾打，熟悉當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，掌握了養(yǎng)殖管理、疾病防控等知識(shí)，成立技術(shù)服務(wù)站，專門幫助一些廠家提供基層技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺(tái)，樹立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌。結(jié)果這位飼料經(jīng)銷商脫穎而出，生意紅火。這對(duì)我們經(jīng)銷商是一大啟示，如果你既是零售專家，又是“技術(shù)專家”、“服務(wù)保姆”，何嘗不受青睞？

從搬運(yùn)工向小平臺(tái)、小中心發(fā)展

過去寵物用品經(jīng)銷商不是一個(gè)平臺(tái)，而是按上游企業(yè)的需求來組織運(yùn)作。但這種傳統(tǒng)企業(yè)組織已落伍，不適合高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服務(wù)需求，小平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生。小平臺(tái)的屬性是什么？擁有獨(dú)立的營銷中心、服務(wù)中心、傳播中心，通過這些來跟消費(fèi)者、客戶建立深度關(guān)系，產(chǎn)品都圍繞消費(fèi)者、客戶建立，圍繞負(fù)責(zé)的區(qū)域建立，從而從搬運(yùn)工轉(zhuǎn)型到小平臺(tái)、小中心，從根本上提升經(jīng)銷商的素質(zhì)。自媒體時(shí)代的到來，自媒體就是品牌，經(jīng)銷商個(gè)人信息就是品牌，經(jīng)銷商勢必要成為區(qū)域的小品牌、營銷小運(yùn)營平臺(tái)，這也對(duì)經(jīng)銷商的要求提升了，要求他們能夠建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，打出自己的招牌，能夠提供專業(yè)的服務(wù)，做好體驗(yàn)服務(wù)，形成品牌和口碑，打造自己全方位優(yōu)質(zhì)的小平臺(tái)、小中心，讓客戶、消費(fèi)者感覺就像在自己家里。

當(dāng)電商如“洪水猛獸”沖擊線下業(yè)務(wù)，蠶食市場份額，經(jīng)銷商必須有置之死地而后生的勇氣。思路決定出路，面對(duì)新的市場格局，善謀者生、創(chuàng)新者贏！作為中小經(jīng)銷商必須打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，不斷創(chuàng)新，以小博大，各種營銷模式靈活運(yùn)作，多樣化銷售渠道相輔相成，才能在惡劣的市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地！