劉穎：締造未來的科技價值

劉伊玲+賀佳雯

這是一個從實驗室誕生的精英團隊以三百萬元起家的創業故事，也是一家科技公司創造卓越價值的開始，他們締造的這家卓有影響的公司就是蘇州硒谷科技有限公司（下稱硒谷科技）。

七年前，中科大尹雪斌博士在趙其國院士的指導下，率領團隊將功能農業學術研究落到實地，嘗試向生產力變現。在蘇州獨墅湖高教區一間毛坯房里，硒谷科技應運而生。如今，硒谷科技已經成為了國內首家專注于富硒功能農業研究與產業化的企業。

劉穎就是這家公司的聯合創始人之一。

點“術”成金

劉穎最早是功能農業聯合實驗室的籌備成員之一，這個學術氣質濃郁的“80后”曾經說過這樣一句讓人振聾發聵的話：“我們的夢想是為了農產品更營養更健康！”可想而知，如今榮膺“亞洲品牌十大青年華商”榮譽的劉穎和他的創業伙伴們，能夠將硒谷科技在過去七年里帶入如今的高度，是融入了他們的追求在里面的。

作為國內專業從事富硒有機肥、天然有機硒谷物粉、天然谷物有機硒蛋白研發、生產銷售的企業，硒谷科技自有領先的技術創新實力、專業化程度高等競爭優勢，這無疑是“產學研”一條龍的典范。

專業的技術，不斷的創新，是硒谷科技的創立根本，也是推動硒谷科技迅速成長與發展的源動力。創立之初，團隊就基于研發優勢就將硒谷科技的定位在——基于國際前沿的生物營養強化技術（Bio-fortification）和納米科技（Nano Technology），致力于硒形態自然安全、硒含量穩定可控的有機硒添加劑技術研究與應用。

此后每年硒谷科技坐擁中國過半的富硒技術專利。這與硒谷科技重視創新，堅持提高技術專業化程度與不可替代性的理念，是息息相關的。

從實驗室走出來，回到實驗室里去。劉穎覺得硒谷科技的生存與發展始終與實驗室里萌生、醞釀的科技實力分不開。硒谷科技是中國科學技術大學蘇州研究院產學研單位，建立了硒與人體健康重點實驗室、功能農業院士工作站和博士后科研工作站，并與中國科技大學、中國科學院納米所、土壤所、煙臺海岸帶研究所聯合成立功能農業實驗室。

依托中國科學院的科技力量支持，硒谷科技對于推動功能農業在中國的高質量發展，愈發充滿自信。

經過團隊的不斷創新，硒谷科技在功能農業技術領域不僅收獲了不少世界級影響力，更成為了這一領域的行業標準的制定者。硒谷科技的創始人尹雪斌博士、劉穎博士志愿參與了連續三屆國際硒會議的組織工作，從國際專家間的交流中相互取經、學習，也為硒谷科技走入國際市場增添了機會，打開了合作通路。

“營銷將軍”的蛻變

談起硒谷科技創業初期，劉穎坦言“并非一帆風順的”。劉穎的身上“書生”氣質明顯——“我高考是班里第一，研究生也是第一。”劉穎喜歡用這兩個第一概括自己的學生時代。

但泛舟商海需要更多的營銷頭腦和實戰經驗。劉穎在讓人們了解硒谷科技時，也曾備受打擊。

“那時候，大客戶比較難談。”劉穎眉頭微皺，“獨墅湖這片那時還不繁華，路不通車，想打車都打不到”。創業團隊當時只好自己挨家挨戶地找客戶、談項目，盡可能讓投資者對硒谷科技多一分了解。這個愈挫愈勇的過程，讓劉穎從一個性格內向的“書生”變為了侃侃而談的“營銷將軍”。

為了能更好地熟悉市場和企業運營，他不斷到各個商學院和培訓機構上課。在學到各種知識手段的同時，充電的過程讓他積累了深厚的人脈，也讓更多人了解了硒谷科技，了解了功能農業。

“我原來是一個非常內向的人，別人都稱我‘悶葫蘆，現在被歷練成這樣了”，劉穎笑談。對于自己的蛻變，劉穎覺得只要能將學術價值轉換為實際社會生產力，“能為功能農業在中國的發展做點事也值了”。

弄潮功能農業

作為硒谷科技的總經理，劉穎主要負責公司經營管理，致力于市場開拓產品多樣化。

劉穎向《中國經濟信息》記者分析了功能農業發展的幾大瓶頸。中國人剛剛解決溫飽，農產品銷售模式還處于低級階段，功能性農產品實際的投入和付出不成正比，回報率不高；糧食安全、品質安全、供應安全都存在問題，很多品類要依賴國外進口。

而在終端領域，尤其是商超渠道，老百姓購買還是以價格為主要條件，雖說生活條件好了，但功能性農產品還只是城市特定人群的需求。此外，農業企業人才老化，營銷思路落后，新產品推廣能力弱，產品進入市場后效果欠佳，這都阻礙了產業的大發展。

為了解決這些問題，硒谷科技目前正在建立富硒農產品的全國交易平臺，重點推動萬畝功能農業示范園的發展。目前已在江蘇、安徽、江西、山西等地已經成功實施。

以山西運城為例，2014年垣曲縣引進功能農業技術近1萬畝獲得良好經濟效益、社會效益。天然富硒區恩施、宜春、廣西和安徽石臺，也與硒谷科技達成萬畝富硒功能農業示范區合作意向。

河北省也擬在主糧和特產上，依托于硒谷科技建設一批萬畝功能農業示范區，將其打造成京津冀功能農業示范樣板。

硒谷科技還正在促進產業聯盟方面發力。目前，硒谷科技已與中糧集團、北大荒集團、江蘇農墾等數十家國家龍頭企業建立合作關系，其中，在長三角、華北、兩湖地區還開展了以萬畝功能農業示范區方式推廣，形成了良好的經濟效益和社會效益。

隨著農業體制改革的進一步推進，大規模的專業化經營、企業化經營成為趨勢。在劉穎看來，大型企業的規模化、機械化種植更關注農產品的質量與品質，會改造種植環境來提升品牌和利潤，而硒谷科技的技術服務恰恰具備能提高農產品附加值的優勢。公司和實驗室在近幾年將集中精力做好萬畝功能農業示范園區的體系建設，從技術保障、研發提升等方面全力服務好這些有代表性的示范園，并有耐心地和大家做好品牌共建、營銷策劃，幫助企業實現增效，幫助農民實現增收。endprint