農(nóng)莊里的“淘寶網(wǎng)”
——湖光山舍試水“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式

◇文/胡芮（本刊記者）

農(nóng)莊里的“淘寶網(wǎng)”
——湖光山舍試水“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式

◇文/胡芮（本刊記者）

近日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，而且明確提出將“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”列為11項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)之一，于是各路媒體紛紛大幅報(bào)道“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)或成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，不但有利于電商、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶、消費(fèi)者，而且漁業(yè)、畜牧業(yè)、水稻種植、休閑旅游等與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各個(gè)方面，似乎互聯(lián)網(wǎng)的觸角都可以觸及到。究竟是互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)農(nóng)業(yè)，還是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)，這是個(gè)雙向選擇題。而站在風(fēng)口上的人，又能否引領(lǐng)風(fēng)騷、創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)奇跡？

云耕農(nóng)場，線下“偷菜”完美升級(jí)版

湖光山舍田園農(nóng)莊如今在南昌早已聲名遠(yuǎn)播，記者與農(nóng)莊的“莊主”黃國生先生相識(shí)頗久。一直以來，他在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營思維常常是顛覆傳統(tǒng)。此次“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的轟轟烈烈，他自然也不會(huì)“放過”，這一次，他和他的農(nóng)莊，將有一次更為重大的舉動(dòng)。

早在今年五月份，在通往蔣巷鎮(zhèn)的大橋上，就掛起了一條橫幅，“云耕”農(nóng)場的概念就被提出。雖然自網(wǎng)絡(luò)“偷菜”風(fēng)靡以來，現(xiàn)實(shí)版的“偷菜”也如曇花般流行了一段時(shí)間，可很多所謂的“農(nóng)場”總是在風(fēng)光一時(shí)之后，悄悄緘默。而這個(gè)“云耕”農(nóng)場，到底特別在何處呢？

湖光山舍總共推出了3000塊左右的小農(nóng)場，每塊22平米，3600元即可認(rèn)購全年，在這塊地上種植的出來的所有農(nóng)產(chǎn)品均無條件為認(rèn)購者所有。有意思的是，記者在黃國生的手機(jī)上看到了一款云耕農(nóng)場的手機(jī)APP，卡通游戲式的界面，像極了“偷菜游戲”。但不同的是，認(rèn)購者在界面上所下的任何一個(gè)指令，都有專業(yè)人員現(xiàn)場作業(yè)。

“單純的種菜、偷菜早已不適應(yīng)當(dāng)下的潮流，如何才能做到線上線下的互動(dòng)。通過APP，可以手機(jī)認(rèn)購?fù)恋亍⒅苯泳W(wǎng)上支付，認(rèn)購以后，我們會(huì)推薦當(dāng)季的蔬菜瓜果，由認(rèn)購者發(fā)出指令，是種植、澆水、施肥、還是除蟲，指令一旦下發(fā)，我們的工作人員就會(huì)去實(shí)地工作。當(dāng)然，認(rèn)購者也完全可以自己來現(xiàn)場操作。豐收后，我們的工作人員會(huì)將蔬菜瓜果免費(fèi)送到認(rèn)購者家里。”

目前，湖光山舍云耕農(nóng)場已經(jīng)被認(rèn)購了近一半的土地。

云耕農(nóng)場更像是黃國生和湖光山舍在“互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的一次試水，而這次試水既充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，又使得鄉(xiāng)村和城市很好的互動(dòng)起來。認(rèn)購者不需要花費(fèi)大把的時(shí)間和精力，就可以吃到專屬的健康蔬菜，同時(shí)農(nóng)莊又能利用自身的優(yōu)勢創(chuàng)造利益。

打造農(nóng)莊里的“淘寶網(wǎng)”

與其說這是一次試水，實(shí)際上只是黃國生和湖光山舍“大計(jì)劃”中的一部分。這個(gè)“大計(jì)劃”名叫“掌農(nóng)”，顧名思義，就是“掌上農(nóng)莊”。

“如今一想起網(wǎng)絡(luò)購物，就會(huì)上淘寶。而我想做的是，人們一想起去農(nóng)莊游玩，就會(huì)打開‘掌農(nóng)’APP。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是專門針對(duì)農(nóng)莊和度假村的，包括吃、喝、游樂、玩、購，以及所有農(nóng)莊的自身特色項(xiàng)目。”

據(jù)黃國生介紹，這個(gè)平臺(tái)與云耕農(nóng)場一樣，都是采用互聯(lián)網(wǎng)模式，通過線上線下互動(dòng)的方式，去掉中間化，直接搭建一個(gè)農(nóng)莊莊主和消費(fèi)者的對(duì)接平臺(tái)。作為農(nóng)莊莊主，可以在這個(gè)平臺(tái)上推出自己的特色項(xiàng)目、特色產(chǎn)品，而消費(fèi)者可以根據(jù)這個(gè)平臺(tái)，選擇合適的農(nóng)莊游玩，實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂、住宿、購物一條龍。這個(gè)平臺(tái)，未來將面向全國，而全國各地的消費(fèi)者，只要有去農(nóng)莊的需求，任何區(qū)域、任何農(nóng)莊、任何活動(dòng)和特色，都能在這個(gè)平臺(tái)上找到，是一個(gè)名副其實(shí)的“農(nóng)莊里的淘寶網(wǎng)”。

“通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)莊’的思維來運(yùn)作農(nóng)莊，這個(gè)‘掌農(nóng)’實(shí)際上就是一個(gè)手機(jī)平臺(tái)。另外，在這個(gè)平臺(tái)上，除了查閱農(nóng)莊、預(yù)定消費(fèi)項(xiàng)目之外，消費(fèi)者還可以預(yù)定第二年的農(nóng)產(chǎn)品、采摘，而通過平臺(tái)預(yù)定的價(jià)格比實(shí)時(shí)去實(shí)地購買采摘的價(jià)格要便宜許多。”

究竟什么是真正意義上的O2O模式，也許不同的行業(yè)有不同的解釋。在黃國生看來，他的目標(biāo)也是農(nóng)業(yè)里純粹的O2O。“去掉中間化，在核實(shí)莊主的真實(shí)身份后，平臺(tái)會(huì)體現(xiàn)出農(nóng)莊的整體功能，讓消費(fèi)者能看的清晰。”

農(nóng)莊項(xiàng)目提升，幼兒園、別墅有新招

在推動(dòng)“掌農(nóng)”的同時(shí)，湖光山舍田園農(nóng)莊的整體項(xiàng)目提升也在有條不紊進(jìn)行著。作為“掌農(nóng)”平臺(tái)的一個(gè)新的亮點(diǎn)和標(biāo)桿試點(diǎn)農(nóng)莊，黃國生給湖光山舍動(dòng)的“手術(shù)”也比較大。

“農(nóng)莊的整個(gè)項(xiàng)目提升，目的是為了打造農(nóng)莊新的形象品牌，在湖光山舍，不僅僅能實(shí)現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)場’，還有教育、體育、拓展，只要能想到的，都能實(shí)現(xiàn)。我的目的是做成標(biāo)桿式農(nóng)莊。今后，加入‘掌農(nóng)’的任何一家農(nóng)莊如果有需要，都可以以湖光山舍作為參考模式。平臺(tái)，也需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我希望湖光山舍，就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

據(jù)了解，目前湖光山舍在原有項(xiàng)目提升的基礎(chǔ)上，新增了“德國森林幼兒園”、以及“木屋別墅”項(xiàng)目。“現(xiàn)在城市里幼兒園的孩子，基本上接觸不到自然和農(nóng)村的生活，如何提高這些孩子對(duì)農(nóng)村生活、對(duì)自然的認(rèn)知度，需要帶他們走出課堂，走進(jìn)大自然。而現(xiàn)在孩子們的春游普遍都是千篇一律的走馬觀花。我們這個(gè)幼兒園的概念，就是讓這些孩子們?cè)趯?shí)際操作、體驗(yàn)中，學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)這個(gè)大學(xué)科。我們打造的是一個(gè)自然森林幼兒園，在這里接觸到的，將是孩子們?cè)诔鞘欣矬w會(huì)不到的內(nèi)容。

目前，湖光山舍已經(jīng)和南昌數(shù)家幼兒園達(dá)成協(xié)議，由湖光山舍提供所需的土地、材料等一些設(shè)施設(shè)備和場所，“當(dāng)然，在‘掌農(nóng)’平臺(tái)上，也能夠看到我們推出的特色項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+教育’的功能。”

除此之外，“木屋別墅”項(xiàng)目，旨在打造城市中的“生活農(nóng)莊”概念，湖光山舍將推出數(shù)棟“木屋別墅”，這些別墅將被打造成各式各樣的主題，從而營造出“浪漫”的氛圍，“這些別墅更多是以生活的性質(zhì)為主，在這里更像是度假和休閑，不是為了游玩或者觀賞，僅僅是作為休息、生活的場所。而身處這些別墅中，就猶如自己是農(nóng)場主一般，享受生活的愜意。”

實(shí)現(xiàn)“中國合伙人”不是夢

如果說“掌農(nóng)”或者湖光山舍的項(xiàng)目提升僅此而已的話，未免顯得太普通了。事實(shí)上，黃國生想到的，還遠(yuǎn)不止這些。

在黃國生看來，投資農(nóng)莊早已不是當(dāng)初一個(gè)人悶頭創(chuàng)業(yè)那么簡單，“農(nóng)莊其實(shí)可以輕投入，因?yàn)橐坏┩顿Y的人多了，相應(yīng)的客戶量就會(huì)增多，而牽扯到整個(gè)農(nóng)莊的經(jīng)營，將不再是農(nóng)莊老板一個(gè)人那么簡單。”

例如說，幼兒園項(xiàng)目，他采取的是和數(shù)家幼兒園合作的形式，由湖光山舍提供設(shè)施設(shè)備場所等等，幼兒園負(fù)責(zé)經(jīng)營；木屋別墅項(xiàng)目，一棟別墅也可以由幾個(gè)人共同出資建造，共同擁有這棟別墅的經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)等等，湖光山舍也為其提供土地等必須的設(shè)施設(shè)備。這樣一來，農(nóng)莊既能夠充分利用資源，又能發(fā)動(dòng)社會(huì)各界的力量。

可問題來了，農(nóng)莊“莊主”一個(gè)人的資源畢竟有限，從哪里找這么多人來合作呢？答案是通過“掌農(nóng)”。“所以說，‘掌農(nóng)’的另一個(gè)用途就凸顯了，除了作為‘莊主’和消費(fèi)者之間直接的對(duì)接平臺(tái)，還可以發(fā)布招募信息，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布共同經(jīng)營，因此，它也是一個(gè)尋找合伙人的平臺(tái)。”

無論是小項(xiàng)目的投資、還是單體項(xiàng)目的合作、發(fā)布，都可以通過“掌農(nóng)”直接落實(shí)到具體的農(nóng)莊上。這個(gè)平臺(tái)，將成為一個(gè)顛覆傳統(tǒng)的平臺(tái)，對(duì)此，黃國生深信不疑。

樹標(biāo)桿，打造農(nóng)莊模式范本

無論是云耕農(nóng)場、木屋別墅還是森林幼兒園，黃國生希望湖光山舍能成為一個(gè)成功的模板，可以供全國各地的農(nóng)莊學(xué)習(xí)、參考、甚至是復(fù)制。

“有了這個(gè)平臺(tái)，顧客可以對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行多重選擇。但由于每個(gè)農(nóng)莊的客戶群體不同，當(dāng)他們對(duì)自己的客戶群體推廣這個(gè)平臺(tái)之后，所有農(nóng)莊的客戶也都可以共享。實(shí)際上，這是一個(gè)雙贏的過程。”

針對(duì)顧客，該平臺(tái)會(huì)推出精美又不失樂趣的界面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能一邊游戲、一邊加入、一邊參與；針對(duì)農(nóng)莊，“掌農(nóng)”有一只強(qiáng)大的隊(duì)伍，為所有進(jìn)駐平臺(tái)的農(nóng)莊，根據(jù)其特殊的人文、風(fēng)俗和優(yōu)勢，進(jìn)行包裝規(guī)劃再提升。

黃國生做農(nóng)業(yè)算是半路出家，可他卻再也停不下來，不得不承認(rèn)，他總是會(huì)冒出許許多多的新想法和新點(diǎn)子。“我希望能走在別人前面，去印證我的模式板塊、我的經(jīng)營思路究竟是不是正確。‘掌農(nóng)’更像是一個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’形式下實(shí)踐的產(chǎn)物。”

“中國要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)”。農(nóng)業(yè)是擴(kuò)內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)的重要領(lǐng)域，更是安天下穩(wěn)民心的產(chǎn)業(yè)。與“互聯(lián)網(wǎng)+”相伴而行，農(nóng)業(yè)能否找到新方向、邁入新境地？政府、社會(huì)、企業(yè)應(yīng)多方協(xié)力，助推“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)切實(shí)落地。

自農(nóng)業(yè)“邂逅”互聯(lián)網(wǎng)以來，叫好聲一直都不絕于耳。“互聯(lián)網(wǎng)+”為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的兩個(gè)轉(zhuǎn)變以及可持續(xù)發(fā)展，提供了一個(gè)前所未有的歷史機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的，在具體的地方定會(huì)有具體的應(yīng)用，在農(nóng)業(yè)上則會(huì)有更廣闊的前途，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會(huì)在未來發(fā)揮巨大的作用，中國農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展還有很長的路要走。