滬航：開啟高端肥料定制新時代

◇文/楊洋（本刊記者）

滬航：開啟高端肥料定制新時代

◇文/楊洋（本刊記者）

10月10日，江西滬航實業有限公司經銷商年會在南昌市經濟技術開發區舉行。來自江西省11個地市的部分種糧大戶、江西省監獄系統農場的代表和全省各地700多名經銷商參加了會議，峰會上，廣大經銷商和種糧大戶紛紛與滬航簽約冬儲訂單。在競爭激烈的農資市場中，滬航產品越來越受歡迎。

科技創新 高端定制

科技是第一生產力，唯有不斷的突破創新，才能引領市場潮流。滬航自2010年成立以來便不斷加大科技投入，本著“生產一代、研發一代、儲備一代”的原則，研發“妙仙耕”系列高端新型環保肥料，走高端定制路線。

據江西滬航實業有限公司副總經理肖其介紹說，之前企業推出的一款高端新型肥料產品“妙仙耕”，一經推出便得到了市場的認可。今年滬航推出升級版的“妙仙耕”，比之前的更加科學，能使作物品質更好、產量更高，同時，企業針對一些作物的專用肥已經陸續閃亮登場。滬航開發的新一代緩釋肥料，通過反應脲甲醛液態造粒，氮磷鉀隨溫度變化而調速釋放，并在產品中添加中微量元素、妙仙耕因子、美國優馬公司碳酶，使肥效更加明顯。

2012年，滬航年產30萬噸氨酸法復合肥的生產線投產，隨后公司又開始緩控釋肥的生產，作物上增產效果明顯。尤其是去年開始投放市場的新型高端“妙仙耕”4＋科技水稻專用肥，具有有效增強作物抗旱、抗寒、抗鹽堿、抗高溫，促進微量元素吸收，提高抗倒伏能力等特點，該產品投放市場后，深受各級化肥經銷商和農業種植戶青睞。今年以來，該公司已經在全省銷售高端定制新型水稻專用肥料超過1萬噸。

品質過硬 服務至上

滬航最新款的水溶追肥具有全水溶、沒有渣、溶液清澈、含螯合中微量元素、含5個以上硝態氮、含美國優馬公司碳酶等特點，在原有肥料的基礎上，滬航肥料品質又上了一個新的臺階。

單有品質還不夠，完善的服務更是高端定制肥料銷售中不可或缺的一個環節。據江西滬航實業有限公司副總經理帥式萬介紹說，2015年公司圍繞新型高端肥料開展了系列服務活動，先后在全省20多個縣市共開展高端定制肥農民現場交流會120場，覆蓋農戶超過5000人次，得到了經銷商和廣大農戶的高度認可。通過田間地頭對作物長勢情況的現場觀摩會，讓更多農戶知道了該公司高端定制肥的效果，從而堅定了經銷商的信心。2015年，公司在全省共開展農民早稻豐收測產會15場，增產幅度每畝田在50～120千克，平均每畝增產80千克。

在新常態下，不與時俱進，就會被歷史的洪流淘汰。傳統單一的營銷模式，已經跟不上時代的步伐，只有把品質和服務都做的盡量完美的企業，才能經久不衰。帥式萬告訴記者：“2016年，滬航將著力提高產品品質，推廣高端新型肥料產品，繼續做好多種形式的農化服務，在江西省內完成3萬噸高端定制肥的銷售目標；打造20個重點縣級市場和20個次重點縣級市場、配套供應鏈協同推廣；打造100個重點零售商，配套供應鏈協同推廣；召開30場專項啟動會（含冬儲會）；召開200場以上現場觀摩會；召開500場以上進村宣傳農民促銷會。通過高端定制肥料的廣泛使用，讓農業減少投入，增加產出，喜獲豐收。”

周到的服務配合良好的品質，讓滬航在很短的時間里就深入了廣大農戶的心里。通過多次觀摩會和高產示范，農戶對滬航的認可度越來越高，紛紛豎起了大拇指為滬航點贊。

搶占市場 拓寬銷路

好產品闖出好市場，滬航的高端肥料已經得到了市場的廣泛認可。經過滬航工作人員不斷地努力和服務，目前，已有來自全省500多家經銷商和種田大戶與滬航簽訂了2015年的冬儲高端肥料2萬多噸。

說起滬航的高端肥料銷售，余干縣百姓農資有限公司負責人張贊祺信心滿滿，去年第一年銷售高端肥料“妙仙耕”，銷量就達到了90噸，已經擁有4個客戶網絡，復合肥銷量也有1200噸。經過去年的示范，今年高端肥料銷量一路看漲，先后銷售“妙仙耕”1500噸，現已建成了17個客戶網點，復合肥銷量達到2300噸，在應邀參加“2015年江西滬航實業有限公司年度峰會”分享銷售高端肥料經驗時，張贊祺稍顯得意。像這樣的經銷商，滬航還有很多。短短幾年，滬航已在江西迅速布點，發展各地經銷商，搶占的市場越來越大。

不僅如此，滬航還直接服務種糧大戶，安義縣有名的種糧大戶凌繼河便是其中一個。早在2014年，凌繼河只是抱著試試的心態，拿了3噸肥試用，沒想到實驗田里水稻高產了不少，增產的驚喜讓他進一步堅定了滬航的品質。今年，他拿出1000多畝晚稻田，開展施用高端“妙仙耕”專用水稻肥進行試驗。據凌繼河介紹，目前水稻長勢效果相當明顯，施用高端肥料后禾苗枝干粗壯、分蘗力強、結稻穗多，高產明顯。

除此之外，滬航還與國營農場建立了合作關系。珠湖農場是江西省司法系統最大的農場之一，擁有近5萬畝優良水稻面積，據該農場總工程師劉茂生介紹，今年農場使用高端“妙仙耕”肥料的水稻面積近2000畝，從使用情況看，效果明顯，具體表現在用量少、成本低、肥效長、生長茂盛、青枝蠟桿，水稻的分蘗更多，有效穗粒增加，增產10%以上。

通過不同的銷售渠道拓寬銷路，利用好的品質抓牢客戶。如今，滬航肥料已在全國各地迅速蔓延，深入各鎮各村，占有了越來越多的市場份額。