如何定義煤炭電商？

任波

煤炭行業的低迷與互聯網大潮在當下正極力走在一起，但有關煤炭電商的定義卻有意無意的被大家所忽視。這種定義性的缺失對未來的行業發展可能會有潛在的負面影響。那么我們究竟應該如何看待并定位煤炭電商呢？

2014年以來，煤炭行業經營深陷價格和產銷低迷的困境。煤炭行業出現價格跌破成本線、煤炭生產企業停產率提高和經營企業虧損面虧損額擴大等問題。值此行業困難之際，互聯網+席卷了各行各業，當然煤炭行業也不例外。國內第三方煤炭電商平臺“找煤網”宣布上線并完成3000萬元的融資，易煤網與阿里巴巴達成千萬級別的戰略合作。

傳統貿易、物流和結算等方式由于環節程序多、非公平競爭、貿易糾紛、資源非優化組合等問題，在價格競爭格局下行業邊際效益全無。但是煤炭電商能否增加擴大煤炭消費需求，化解行業過剩產能、最終能助力煤炭市場脫困？

現階段，煤炭電商之于煤炭行業，能夠為企業、行業提供海量信息和市場推廣渠道，是實現信息公開、信息嫁接和數據研究等的“平臺”。

“信息整合和公開發布”平臺

黃金十年，全國以煤為主的能源結構和經濟建設所形成的能源需求供不應求的失衡格局，為煤炭產量和價格的飆升提供了良好的土壤，煤炭生產企業是話語權的絕對掌控者，噸煤價格最高至800多元；而今，隨著經濟下行、需求不足以及新型能源企業的沖擊替代，煤炭產能過剩和需求不足再度形成供大于求的失衡格局，噸煤價格低至400元左右。

出現如上狀況的根本原因是：供應和需求增長速度的失衡和信息未公開透明發布所致，即需求市場和供應市場雙方之間沒有充分深入的了解和認識。

煤炭電商平臺充分收集供應鏈產、運、需等煤炭行業和能源行業信息并進行系統化整合，解決煤炭供應鏈信息的空白缺失、不連續性和不系統等問題。這有助于流通信息市場化、供應信息市場化、需求信息市場化和定價信息市場化，促進非完全公開市場向完全公開市場發展。

“信息篩選和嫁接”平臺

煤炭行業相對于其他大宗商品“觸電”相對較晚，傳統貿易方式中信息是煤炭行業空白。下游煤炭采購客戶需要上移到產地進行產品調研、價格調研、物流調研和采樣化驗等，上游生產企業需要深入消費地進行需求市場調研和自主產品推薦。黃金十年后半段，在煤炭產區、消費地及專用線以連接煤炭供需、物流供需和資金墊付等資源的煤炭貿易“紅娘”-信息部出現。

隨著煤炭行業需求升級和行業大數據的沖擊，行業合理生產運輸、各環節合理庫存等原因要求信息升級，而信息部限于收集渠道窄、發布渠道少和信息利潤小等原因無法實現信息的充分篩選和嫁接。

為此，各大交易中心相繼成立落地，依據其海量信息的信息優勢，對信息全方位收集、處理，形成全國性和區域性的煤炭價格指數和價格信息，并指導市場運營。由最初區域性信息配對向全國性信息過渡，實現信息一對多和多對多的充分交互、篩選和嫁接匹配，提供有價值的信息服務和決策依據。

“資源優化組合”平臺

黃金十年在煤炭價格高歌猛進的背景下，多數煤炭企業在利益的驅逐下，想法設法做煤炭港口貿易，供需企業相互搜索產品優化和資源優化的“悅己者”猶如大海撈針。

電商平臺通過“比價、比貨、比物流和比服務等海量信息搜索選擇，實現產品質量優化、價格水平優化、物流組合優化、供需關系優化和客戶資源優化。比如在供應企業A1、A2、A3、A4、AN-1、AN；需求企業B1、B2、B3、B4、BN-1、BN ，在電商平臺信息充分的背景下，建立在不同客戶對產品、物流、結算、數量等單一和組合需求的定制化需求，可以實現一對一、一對多的多種組合方案。

其次，煤炭行業在價格和銷量持續下行的格局下，行業虧損面不斷擴大。數據顯示：1-7月份，虧損企業虧損總額571.6億元，虧損累計增長36.4%；規模以上企業經營利潤同比增長-66%。煤炭全行業出現裁員和降薪潮。

煤炭電商集約化高效智能化管理，替代或配合線下業務管理模式，采購和消費企業陸續走上平臺交易實現了管理透明化和購銷透明，充分降低了線下業務管理成本。

“直銷模式”平臺。

“直銷”之于煤炭行業而言，即煤炭從坑口到爐口不含中間貿易商的直接供需貿易關系，是一種低成本高效率的貿易方式。最新數據顯示：行業中，企業數量由高峰時期的9000多家縮減到當前的6300多家；2013年至今連續3年淘汰煤礦數量4200多處。

黃金十年是煤炭行業的暴利年代，只要參與任何環節都有可觀的利潤，曾經“一間彩鋼房+一臺電腦+一張辦公桌+一個人”的信息部年收入在百萬以上。噸煤從坑口到爐口中間涉及很多貿易商、經銷商的“加價環節”。從坑口出煤“煤票倒賣、信息費、運費墊付費用、煤場加工費以及其他收費等加價環節使得煤炭到港后，滾雪球式的轉變成“黑金”。基于煤炭行業高額利潤之勢，黃金十年可謂是“獨樂樂不如眾樂樂”。

當前，煤炭價格腰斬和銷量下滑，行業煤炭從坑口到港利潤是可見可數的，在煤炭電商信息的有效嫁接下，煤炭供應鏈鏈條環節大幅縮減，買賣雙方實現了無媒婆的面對面婚姻，回避了貿易商、代理商等環節信息傳遞障礙和滯后問題。煤炭電商為煤炭買賣方建立起了“直購直銷”的平臺。

“行業大數據”平臺

隨著進口煤、水電、風電、核電和新能源的快速發展，它們對國內自產煤形成巨大的的替代沖擊，煤炭行業健康發展不能僅僅局限于行業環境中。能源生態圈不是點與點的關系，而是各類型能源之間相關性、依賴性、替代性綜合形成的數量和價格平衡關系。即當能源結構中的某一類型能源供需總量和供需價格出現增加或減少時，其他替代性和相關性強的能源類型必將發生減少或增加。當煤炭價格在一定的彈性區間波動會使進口煤和新型能源的市場占有率發生相應增減，需求彈性會由無彈性狀態向完全彈性發展。

能源生態圈會在環保要求、社會容量以及各類型能源的充分競爭背景下演化發展。煤炭行業產能過剩是屬于動態性產能過剩，煤炭行業過剩產能包含供大于求的絕對過剩產能、新能源替代形成的新增過剩產能、鋼鐵水泥淘汰落后產能對煤炭需求減少形成的潛在過剩產能。未來能源生態圈是可再生能源替代不可再生能源、清潔能源替代高污染能源、長距離輸配燃料原料變成輸配電能、低成本資源取代高成本資源，非化石能源取代化石能源不斷升級改善和體系重構“能源進化論”。

以煤為主的能源結構主體地位雖不會改變，但是能源結構中的比例或會逐步降低并重構，煤炭行業的發展必須借助能源行業大數據，綜合行業內、外部的能源結構和能源環境進行綜合評分。endprint