招生中需要注意的環節

許曙昱

摘 要： 招生人員是學校的形象窗口，其形象是學校的明信片，所以不但要注意自己的穿衣打扮，還要注意自己的言行舉止。招生人員要給家長和孩子誠實穩重和有知識、有涵養的印象。

關鍵詞： 招生技巧 展示優點 踏實辦學

招生時首先要清楚自己學校的教學特色，知道老師們的教學情況，明晰學校的教學質量，因為只有對學校的教學情況有充分的了解，才能回答家長的問題。除此之外，我們要了解學生和家長的要求。家長當然想給自己的孩子找一所各方面條件都好的學校，校園環境硬件設施越齊全越好，教師的教學能力越強越好。招生人員一定要把自己學校的優勢賣點展示出來，不但讓家長對我們滿意，還要抓住學生的心，讓學生認可非常重要。招生中我們還會遇到這種情況，家長愿意把孩子交給我們，但是學生不愿意；或者孩子愿意來校但是家長不愿意或持再考慮態度。只要家長或孩子有一方對我校不認可，那么招生工作都會受阻。所以我們不但要得到家長的認可，還要讓學生滿意。

招生人員是我校的形象窗口，其形象是我校的明信片，所以不但要注意自己的穿衣打扮，還要注意自己的言行舉止。招生人員要給家長和孩子誠實穩重和有知識、有涵養的印象，其中說話技巧很關鍵，要注視對方，傾聽對方的訴求。很多家長選擇學校時會有很多疑慮，他們會把自己擔心的事情說出來。我們要正面回答他們的問題，語速一定要慢，保證自己說的話對方聽清楚。招生人員首先應該是好教師，對于學生的學習情況很了解，有自己的教學方法，只有教學能力讓家長認可后家長才情愿把孩子交給我們。招生人員不但專業知識要過關，還要有很多解決學生在學習中可能出現問題的方法。招生人員要有在短時間內判斷孩子性格和學習情況的能力，對學生的通病很了解。如某些學生自信心不足、好動和厭學，招生人員該怎么辦？首先我們要多肯定學生，為學生鼓勁，學生的不好的學習習慣肯定不是他們一個人造成的，形成原因很多。招生人員要告訴家長和學生這不是很難解決的事情。厭學不是病，只要有合適的對策很快就能解決。厭學的學生大多對學習已經失去興趣，或者對學校失去興趣，對此老師有很大的責任，因為沒有笨學生只有不會教的老師。老師可能對學生不夠關心失信于學生才導致學生厭學。成人尚且喜歡被夸獎，何況未成年的學生？我們要盡快發現學生的優點，有的學習成績不好的學生其實很善于思考，成績不好可能就是注意力沒有放在學習上，所以老師要把學習興趣激發出來。

每當招生時都有家長來校咨詢。我們不能一下子讓學生和家長知道和證明我校的教學質量多好，要展示我校的教學硬件，帶家長和學生參觀校園，還要把往屆優秀生照片和優秀成績放到學校宣傳欄上。還可以讓優秀教師開公開課，讓學生感受教學氣氛。產品是最好的廣告，好學校是不需要做廣告的，這就是說我校的精力應該回歸教學，只要教學得到社會的認可，生源就會很充足，這時考慮的是怎樣擴大學校規模。當然對于那些剛成立時間不長的學校，家長對這樣的學校并沒有很多了解。招生人員可能對教學了解不深刻，必須以認真負責的態度，如此雖然不能保證成為最好的學校，但是有信心成為本地最負責的學校。招生人員要為家長和學生展示教學團隊，而校長、校領導和任課教師們都應該把招生工作放到最重要的位置。我們要讓學生和家長看到我校的團結，看到我校的辦學激情。某些家長對新辦的學校總持懷疑態度，怕教不好，怕學生學不到東西。雖然附近學校班容量已經接近百人還愿意去擠，也不愿意來新開的學校。這時校領導和教師一定要沉住氣，不管來多少學生，哪怕一個班只有兩個學生，也要好好教，只有教好這兩名學生才能得到社會的認可，學生才會越來越多。其實學生的學習成績跟師資力量有很大的關系，再好的老師也不能兼顧所有孩子，一般班容量大的學校成績不好的學生會很多，這就是為什么再好的學校也有笨學生，再不好的學校也有好學生。我校的班容量雖小，但這反而是一大優勢，教師要集中精力把這些僅有的學生教好，這樣我校的教學質量才會提高。

學生的事情沒有小事，在老師看來很小的事對學生來說也可能是很大的事，招生時要記住家長和學生的每一個要求，答應家長的事情一定要做到，做不到的不要隨便答應。充分考慮學生可能會有的問題，讓家長感覺到我們的細心周到，讓學生感到我校的人性化教學。現在很多家庭都是雙職工，中午沒有時間接孩子，所以某些學校成立了食堂和中午休息的地方。我們要確保學生的飲食安全，確保學生中午休息好，盡量讓學生都休息會，沒有午休習慣的學生應該為他們安排一些文體活動。總之，只有把學生照顧好、教好，生源才會越來越充足。