李小輝

摘 要： 本文簡要闡述了《史記·貨殖列傳》中商人的治生之道及其規律。關于治生之道，按照商人所從事的行業性質加以區分。關于規律，本文共總結了四點：逐時知物；無息幣；因地制宜；善于擇人，智勇雙全。

關鍵詞： 史記 商人 治生 規律

司馬遷《史記·貨殖列傳》以先進的經濟思想和史學觀總結了漢武帝以前工商業和社會發展的狀況。《貨殖列傳》中所記載的商人治生之道風格迥異，各具特色，本文將初步分析《貨殖列傳》中商人的治生之道的不同類型及特點。

一、治生之道

《貨殖列傳》中記載了范蠡、子貢、白圭、猗頓、邯鄲郭縱、烏倮氏、巴寡婦清、蜀之卓氏、程鄭、宛之孔氏、周之師史、宣曲任氏、邊塞橋姚、無鹽氏、關中田氏等約二十位經濟人物活動，他們各以礦冶、煮鹽、畜牧等方式發家致富，富埒諸侯。

礦冶治生：《貨殖列傳》中所記載的以礦冶業治生的商人最多，多達六位，分別為邯鄲郭縱、巴寡婦清、蜀之卓氏、程鄭、宛之孔氏、曹之邴氏。郭縱“以鐵冶成業，與王者埒富。”巴寡婦清“其先得丹穴，而擅其利數世，家亦不訾。清，寡婦也，能守其業，用財自衛，不見侵犯。”“蜀卓氏之先，趙人也，用鐵冶富。”“程鄭，山東遷虜也，亦冶鑄，賈椎髻之民，富埒卓氏，俱居臨邛。”“宛孔氏之先，梁人也，用鐵冶為業。”“魯人俗儉嗇，而曹邴氏尤甚，以鐵冶起，富至巨萬。”這六人中除巴寡婦清的祖先以丹礦冶煉治生之外，其余五位均是以冶鐵業治生。另外，這六人中除巴寡婦清和邯鄲郭縱是漢以前的經濟實業家外，其余四位均是漢興以來的經濟實業家。

盬鹽治生：《貨殖列傳》中所記載的以煮鹽業治生的商人共有一位，即漢以前的猗頓。“猗頓用盬鹽起。”

畜牧治生：《貨殖列傳》中所記載的以畜牧業治生的商人共有兩位，即漢以前的烏倮氏和漢興以來的邊塞橋姚。“烏氏倮畜牧，及眾，斥賣，求奇繒物，間獻遺戎王。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛。”“塞之斥也，唯橋姚已致馬千匹，牛倍之，羊萬頭，粟以萬鐘計。”

囤積治生：《貨殖列傳》中所記載的以囤積治生的商人共有一位，即漢興以來的宣曲任氏。秦末楚漢之爭，“宣曲任氏之先，為督道倉吏。秦之敗也，豪杰皆爭取金玉，而任氏獨窖倉粟。楚漢相距滎陽也，民不得耕種，米石至萬，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。”

高利貸治生：《貨殖列傳》中所記載的以高利貸治生的商人共有一位，即無鹽氏。吳楚七國之亂時，政府向民間借錢，因戰事不明，百姓多不愿借，“唯無鹽氏出捐千金貸，其息什之。三月，吳楚平。一歲之中，則無鹽氏之息什倍，用此富埒關中。”

二、治生規律

考察《貨殖列傳》中這些成功的商人，雖然每個人的治生之道不盡相同，但是他們都是根據一定的商業規律來運營的。下面簡要探討其治生規律。

（一）逐時知物。

逐時，所謂“時”就是市場行情變化。市場行情千變萬化，只有從紛繁的現象中找到規律和趨勢，才能真正做到與時逐。范蠡的經營特點是“與時逐而不責于人”，“能擇人而任時”；白圭的經營特點是“樂觀時變”。這些成功商人所謂的時確切地說就是適當的自然時機、政治時機和市場上商品價格漲落的時機。

知物，所謂物，就是自己擁有的與即將擁有和售出的貨物。關于貨物，在《貨殖列傳》中有明確的要求，“積著之理，務完物”，“易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”。這就是說，在選取貨物的時候一定要注意貨物的質量，這就保證了售出商品的質量，樹立了品牌形象。白圭從事糧食買賣，在選取賣給農民的糧種時“長石斗，取上種”。既然種子是上種，這對于糧食的豐收有了一定的保證。農民糧食豐收，以低廉的價格賣給白圭，這樣周而復始，呈良性循環。

（二）無息幣。

貨幣是商品交易的承載品，只有保證貨幣的暢流不息，商品交易才能正常進行。在中國古代的治生之學中也非常重視貨幣的作用。范蠡就曾提出“無息幣”的要求，強調不能讓貨幣停留，一定要投入在商品交易中，讓它轉化成商品。賤買，貴賣，這是商業資本的一個循環周期。資本要創造利潤就不能停留，必須盡快投入到下一個循環周期中，貴賣后根據市場變化買入有潛力的貨物，以待時機，開始第二個循環周期。只有這個循環周期周而復始地運動下去，才能為商人創造源源不斷的利潤，財物才會越來越多。“貨幣欲其形如流水”，這就是范蠡提出的一個很重要的治生之道。

（三）因地制宜。

司馬遷在《貨殖列傳》中把全國分成幾個大的經濟地理區域進行概述，并詳細介紹了每個地理區域的風俗和特產。這些獲得成功的商人正是利用了有利的地理環境實現其治生之道的。范蠡居陶，因為陶是天下的中心，便于貨物流通。蜀卓氏之所以能東山再起，完全是根據現實情況考慮的，舍近求遠，選擇了含有鐵礦石的臨邛，繼續其在趙國的冶鐵產業。其次，以礦冶業治生的幾位商人都是依據有力的地理環境，因地制宜，開展適合本地區的商業活動，最后都成了舉世矚目的大商人。

（四）善于擇人，智勇雙全。

人才也是成功的一個重要的方面，齊之刁間善用“桀黠奴”并依靠他們“逐漁鹽商賈之利”，最后“終得其力，起富數千萬”。這是《貨殖列傳》中借助人才的力量治生最好的例子。另外，在商業運營上必須運用一定的智謀，智勇雙全是工商業者的一個必備的素質。刁間依靠的都是“桀黠奴”，如果沒有很好的管理系統，那么這些“桀黠奴”不會老老實實地為他“逐漁鹽商賈之利”。司馬遷對商人的評價極高，把商人與歷史上有名的政治家相提并論，白圭說：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”一個人如果沒有足夠的智慧和勇氣，就很難成為大商人。

《史記·貨殖列傳》基本反映了中國古代商人和商業發展情況，本文所陳述的關于杰出商人的一些情況只是《貨殖列傳》很微小的一個方面。關于中國古代尤其是兩漢以前的商業發展狀況有待做進一步探索。

參考文獻：

[1]王澤民，祁明德.古代商人階級的形成及其治生之學[J].西北民族學院學報（哲學社會科學版），1998（2）.