資金跑入“運(yùn)動(dòng)App”

張偉靖

急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求遇上政策春風(fēng)，全新形態(tài)的體育產(chǎn)業(yè)模式呼之欲出。門檻較低的運(yùn)動(dòng)App成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最佳切入點(diǎn)，而搶投這些App則成為各路資金在風(fēng)口的不二選擇。

城市馬拉松賽持續(xù)火熱，賽事連年呈井噴式增長(zhǎng)，2014年全國(guó)共舉辦國(guó)際馬拉松53場(chǎng)，比2013年再增加9場(chǎng)，而3年前的2011年僅有22場(chǎng)。更為火爆的是參賽人員的熱情，各大城市的馬拉松比賽均呈現(xiàn)一票難求的態(tài)勢(shì)，10月舉辦的“北馬”采用搖號(hào)方式，中簽率只有14.2%。跑步正成為都市中產(chǎn)所追捧的健康生活方式。 與跑步運(yùn)動(dòng)熱同步，一批運(yùn)動(dòng)類App應(yīng)運(yùn)而生，從最初定位于數(shù)據(jù)記錄的工具，發(fā)展至如今的運(yùn)動(dòng)社交類媒體。得益于市場(chǎng)人群的迅速增加，以及其較強(qiáng)的用戶黏性和商業(yè)延展性，運(yùn)動(dòng)類App的創(chuàng)業(yè)企業(yè)正成為資本新寵。 運(yùn)動(dòng)應(yīng)用融資加速 2014年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，首次將全民健身提到國(guó)家戰(zhàn)略的高度。急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求遇上政策春風(fēng)，全新形態(tài)的體育產(chǎn)業(yè)模式呼之欲出。門檻較低的運(yùn)動(dòng)App成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最佳切入口，而搶投這些App則成為各路資金在風(fēng)口的不二選擇。 雖然目前大多數(shù)社交運(yùn)動(dòng)應(yīng)用仍處于燒錢增加用戶的階段，但其融資能量完全能夠負(fù)擔(dān)燒錢速度。多數(shù)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用從推出到獲得天使投資都在半年時(shí)間內(nèi)，有的甚至只間隔1個(gè)月，比如趣運(yùn)動(dòng)和酷動(dòng)。 2014年10月至11月，一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，就有去動(dòng)、咕咚、跑跑、約運(yùn)動(dòng)等在內(nèi)的多款社交運(yùn)動(dòng)應(yīng)用獲得融資，涵蓋天使輪、A輪和B輪，投資級(jí)別達(dá)千萬(wàn)美元。其中，SIG海納亞洲連下兩城，斥資2500萬(wàn)美元，分別投資位于上海和成都的去動(dòng)和咕咚。兩家企業(yè)定位類似，目標(biāo)都是“運(yùn)動(dòng)版的微信”。目前來(lái)說(shuō)，咕咚的進(jìn)程稍快，海納亞洲出資1500萬(wàn)美元對(duì)其進(jìn)行B輪投資，而去動(dòng)也吸引到了海納亞洲1000萬(wàn)美元的A輪融資。 與它們相比，在2014年10月獲得君聯(lián)資本1000萬(wàn)元投資的跑跑則更是“系出名門”，其創(chuàng)始人王齊是騰訊的第 12 號(hào)員工，在騰訊工作了14年，積累了大量的人脈資源。跑跑也因此得到騰訊《天天酷跑》和應(yīng)用寶的市場(chǎng)支持。 垂直社交+可穿戴電商 微信獨(dú)大的時(shí)代，垂直移動(dòng)社交成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)縫隙，幾乎所有新生代運(yùn)動(dòng)類App都許下“運(yùn)動(dòng)社交”的愿景，而從PC時(shí)代走過(guò)來(lái)的行業(yè)內(nèi)“老將”咕咚也在調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)自身的社交功能。 咕咚網(wǎng)成立于2010年，最早定位于可穿戴設(shè)備硬件商，在推出運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品“咕咚健身追蹤器”后獲得盛大2200萬(wàn)元天使投資。咕咚網(wǎng)以“硬件+社區(qū)”的模式運(yùn)營(yíng)，寄希望通過(guò)社區(qū)帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。 不過(guò)，業(yè)內(nèi)對(duì)咕咚手環(huán)的褒貶不一，消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)也并不高。盡管咕咚創(chuàng)始人申波一再聲稱，“配套硬件的電商化對(duì)于健身應(yīng)用來(lái)說(shuō)是很好的盈利模式”，但無(wú)法否認(rèn)其產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，完全不能筑起先行者的護(hù)城河。可穿戴概念興起后，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相涌入，手環(huán)類產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)，咕咚的如意算盤顯然沒有奏效。 “2013年年底，咕咚開始向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)變。”在咕咚創(chuàng)始人申波表態(tài)后，咕咚逐漸弱化其硬件品牌的定位。2014年，咕咚App進(jìn)入快速更迭期，功能不斷擴(kuò)展，在國(guó)內(nèi)率先完成和蘋果 Healthkit 的對(duì)接，增加“邂逅”功能，用戶可根據(jù) GPS 運(yùn)動(dòng)軌跡隨時(shí)邀請(qǐng)沿途發(fā)現(xiàn)的好友加入；“俱樂(lè)部”模塊上線，為企業(yè)運(yùn)動(dòng)健康市場(chǎng)提供線上溝通平臺(tái)和活動(dòng)解決方案；加入“運(yùn)動(dòng)圈”功能，咕咚用戶可以在運(yùn)動(dòng)的同時(shí)分享更多社交元素。這一系列的更新，清晰地表明咕咚做大運(yùn)動(dòng)社交的決心。 申波表示：“咕咚經(jīng)過(guò)4年努力，成為擁有2000萬(wàn)用戶的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)；我們會(huì)專注于算法、軟件和服務(wù)，快速進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和迭代，在‘運(yùn)動(dòng)’和‘社交’基礎(chǔ)上打造更強(qiáng)的生態(tài)鏈，希望通過(guò)開放平臺(tái)、開源硬件、手環(huán) ROM 開發(fā)，推動(dòng)可穿戴設(shè)備快速發(fā)展，為用戶提供更好的運(yùn)動(dòng)社交新體驗(yàn)。” 與后期轉(zhuǎn)型的咕咚不同，后來(lái)者跑跑、去動(dòng)、悅跑圈等App則從一開始就走上了運(yùn)動(dòng)社交之路，所設(shè)想的盈利模式也大同小異。跑跑透露，團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行應(yīng)用推廣的同時(shí)，還將研發(fā)面向可穿戴健康設(shè)備的開放平臺(tái)，平臺(tái)將支持從手環(huán)到藍(lán)牙耳機(jī)等運(yùn)動(dòng)硬件入駐，并向硬件廠商開放用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品大數(shù)據(jù)。其投資方君聯(lián)資本能為其提供更多的支持。 去動(dòng)則已與連鎖健身房以及運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品品牌都建立了一定的合作，以免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)形式推薦健身房，在App里提供品牌的硬廣和軟廣等。同時(shí)基于部分品牌代言明星，在粉絲經(jīng)濟(jì)上做文章。 不難看出，這些“新”、“舊”應(yīng)用都站到了同一條起跑線上，決定產(chǎn)品命運(yùn)的將是其未來(lái)社交化的程度，只有能讓用戶融入社群，形成分享、互助、約友、競(jìng)賽的運(yùn)動(dòng)文化，并對(duì)社群形成依賴的產(chǎn)品才能勝出。 打造O2O閉環(huán)服務(wù) 運(yùn)動(dòng)是一種體驗(yàn)型消費(fèi)，因此運(yùn)動(dòng)類社交App完成線上線下的閉環(huán)交易具有天然優(yōu)勢(shì)。通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用將用戶與線下運(yùn)動(dòng)、場(chǎng)地等結(jié)合起來(lái)，其中的商業(yè)模式更加清晰，不少運(yùn)動(dòng)類App看中的正是這塊市場(chǎng)。 約運(yùn)動(dòng)、樂(lè)奇足球、趣運(yùn)動(dòng)等應(yīng)用均走O2O路線，偏重服務(wù)功能，與本地運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館進(jìn)行合作，通過(guò)移動(dòng)端聚攏用戶，用戶可以在手機(jī)應(yīng)用上完成約伴，預(yù)訂運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，然后參與到線下的活動(dòng)中。 約運(yùn)動(dòng)是一款基于運(yùn)動(dòng)愛好和地理位置的運(yùn)動(dòng)社交應(yīng)用，運(yùn)動(dòng)愛好者可以使用手機(jī)端發(fā)布或參加活動(dòng)；教練或場(chǎng)館商可以使用PC端發(fā)布活動(dòng)、培訓(xùn)或場(chǎng)館信息。約運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人蔣志偉表示：“我們希望打通體育社交閉環(huán)，通過(guò)線上提供比較便利的服務(wù)，包括內(nèi)容的入口，為用戶建立一個(gè)從線上轉(zhuǎn)線下的真實(shí)社交活動(dòng)，打造‘O2O’的用戶體系。讓用戶體會(huì)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，通過(guò)‘約’來(lái)結(jié)識(shí)有共同興趣愛好的朋友。” 趣運(yùn)動(dòng)則是一個(gè)由在線訂場(chǎng)切入運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的手機(jī)應(yīng)用。目前趣運(yùn)動(dòng)的主要運(yùn)營(yíng)成本用于合作場(chǎng)館的信息化建設(shè)，幫助線下場(chǎng)館完成場(chǎng)地管理、會(huì)員管理、訂單核算、數(shù)據(jù)報(bào)表，甚至賣品零售的全套 CRM，同時(shí)為其提供營(yíng)銷服務(wù)。 趣運(yùn)動(dòng)目前在廣州地區(qū)實(shí)際簽約場(chǎng)館已達(dá)上百家，用戶可以在趣運(yùn)動(dòng)上完成在線分時(shí)段訂場(chǎng)，價(jià)格平均比市場(chǎng)價(jià)便宜 20%。趣運(yùn)動(dòng)還將通過(guò)發(fā)布活動(dòng)、球友社區(qū)，為用戶解決找球友和約時(shí)間的問(wèn)題。 樂(lè)奇足球則為足球愛好者完成球場(chǎng)預(yù)訂、匹配對(duì)手、約找裁判等一系列服務(wù)，用戶一鍵預(yù)訂后，只需準(zhǔn)時(shí)到達(dá)球場(chǎng)即可參加比賽。 O2O類的運(yùn)動(dòng)App可以直接通過(guò)與場(chǎng)館訂單分成或年費(fèi)獲取盈利，同時(shí)還可以延展至與教練分成、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)及賽事門票等周邊服務(wù)。不過(guò)運(yùn)營(yíng)此類App的功夫更在線下，對(duì)場(chǎng)地拓展能力的要求更高，地域性特點(diǎn)也更明顯，因此，進(jìn)行跨地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)張的難度會(huì)更大。