劉元瑞：“四冠王”是如何煉成的？

80后、長江證券研究所副所長、新財富最佳分析師“四連冠”得主。這諸多的標簽都屬于同一個人：劉元瑞。2014年，在所有參評分析師中，他是獲得機構投資者投票最多者。同時，按照最佳分析師第一名與第二名的得分差距進行排序，他還被加冕為“最具領先優勢分析師”。

從研究到營銷

在分析師這個精英行業里，可以力壓群雄、脫穎而出奪得最佳分析師殊榮的，皆是鳳毛麟角的佼佼者，更何況還是令人炫目的“四冠王”。

入行之初，劉元瑞正巧趕上中國上一輪大牛市，金融行業對年輕人有著天然的吸引力。華中科技大學財務金融碩士畢業的他，順理成章地進入了證券業，成為了一名分析師。

在劉元瑞眼中，分析師最重要的素質是提出問題，要勇于提出自己的觀點和質疑，具有思辨能力，“做到這一點，幾乎就成功了一半。這不是一個因循守舊的職業，分析師必須在前人的基礎上進行突破，不停地創新、超越，提出新的觀點和想法，才能推動金融市場向前進步”。

光是提出問題和想法也不夠，分析師還需要通過研究讓想法完美落地。在研究鋼鐵行業的過程中，劉元瑞發現產能利用率這個指標是沒有統計數據作為依據的。通過大量查閱學術論文，他發現，由于固定資產是固定的，流動資產是根據開工情況來匹配的，流動資產減少了，可能意味著產能利用率也降低了。于是，他通過流動資產和固定資產的比率，來推算產能利用率。以一個相關指標來代替未知的指標，這就是研究上的一種創新和超越。

獲得獨道且新穎的研究成果的下一步，是將成果推銷出去，獲得更多客戶的認可。如何將研究成果盡可能地轉化到客戶手中，這是所有賣方分析師都需要面臨的問題，也曾是劉元瑞職業生涯中遇到過的最大障礙。當他賣力營銷時，發現研究成果不足以支撐；而當他專注研究時，卻又感覺營銷沒有跟上，很多研究無法轉變為相應的成果。經過多年摸索，如今的他終于做到了研究和營銷的兼顧。已經成為“四連冠”的他完全可以霸氣側漏地解答：“我們拿第一，希望我們不是相對的第一，而是絕對的第一，在研究、運營和營銷上都能做到最好，這樣到最后你絕對是最好的一個。”

高強度，高標準

第一并不是這么好拿的，尤其在匯集了無數精英的分析師行業。要想超過其他同行，獲得客戶的青睞，不僅需要具備思辨能力，更需要付出遠超常人的努力。

為了追求最佳效果，從業8年以來，劉元瑞一直保持了高負荷的工作狀態——凌晨兩點之后才入睡，早上七八點又要起床工作，這是他工作日的正常作息。在他眼里，入行頭幾年是必須努力的，自行延長工作時間，這是每個年輕人都必須度過的。在某個階段，甚至可能工作就是生活的全部。如今身為過來人的他表示，“很是享受在某一階段可以為了達到理想效果而不顧一切的感覺”。

“分析師的煉成是一個厚積‘搏’發的過程，很少有分析師可以一開始就很出色，”劉元瑞說，“你在年輕時可以無限制延長工作時間，現在競爭激烈之時則可以擴大你的工作團隊，此外還有很多相關手段，每個人都是在不斷摸索中獲得進步?！比水吘共皇菣C器，高強度、高負荷的工作狀態不可能長時間維系。在長時間的努力之后，隨著閱歷的豐富和職務的提升，要懂得及時總結經驗，提高效率，從量變到質變，獲得事半功倍的效果。一旦組建了自己的團隊，則更加要注意梯隊的培養，更多依靠團隊的力量而不是自己單打獨斗。

為了應對高強度的工作，劉元瑞很注重健身，他的愛好是羽毛球和網球，既放松了心情又強健了體魄。此外，閱讀也是他的愛好之一，而且涉獵極廣，歷史傳記、各種題材的小說、甚至解剖學，他都能一一“啃”下。

男人天生愛車，劉元瑞也不例外。在他眼里，汽車不僅是一種交通工具，還是一個移動的家，因為要長時間與車共處。作為一名理智的分析師，在選擇汽車的時候，各方面都是要極為考究的。 劉元瑞談到對于全新皇冠的駕駛感受，他表示“全新皇冠不僅有著很強的動力和科技感，而且駕駛時的平順性和靜謐性都讓人感覺非常舒適，處處體現了全新皇冠對于細節的精益求精，很適合成為分析師的第一輛車。”

年輕有為的劉元瑞卻也有自己的小遺憾。事業上的拼搏不可避免地影響了他和家人的相處時間。通常他回家的時候，孩子早已進入了夢鄉，出門時寶貝卻還沒醒。不過，只要一有時間，劉元瑞就會全心全意地陪伴家人，照顧孩子，手機也會暫時擱置一邊，充分享受難得的與家人相處的閑暇時光。

（拍攝場地由深圳東海朗廷酒店提供）