萌寵一條龍

王玟兮

寵物市場巨大，當下已經細分出了寵物用品、寵物服務O2O等市場，競爭十分激烈。寵舍匯嘗試從產業源頭出發，以B端為發力點打造寵物市場綜合體。

根據中國農業大學動物醫學院的測算，2015年中國寵物行業的市場規模大概是483億元，并且年均增長率超過30%，這也就能解釋，智能狗圈、進口寵物食品、寵物美容O2O等市場為何如此火爆了。

在這些細分領域中，大部分商家都是面向C端提供的服務，但很少有商家進入行業上游的寵物培育飼養和銷售環節，這就導致一個當消費者買來了進口狗糧、配備了最新的狗舍、甚至預定了寵物美容的上門服務后，卻因為買到“瘟狗”而白忙一場。

董玉文至少認識500種寵物品種，自然而然地成為了朋友圈里的選寵達人。在幫朋友們挑選寵物時，他發現，購買難、交易難、運輸難是寵物交易市場上的三大痛點。

大部分人不懂如何挑選寵物，極有可能買到血統不純正甚至帶病的寵物，對寵物價格也不了解，我國的寵物物流也不完善，基本上處于空運怕貴、汽運怕死、自取怕麻煩的階段。

于是2014年董玉文成立了寵舍匯，將全國一線寵舍（寵物繁殖基地）資源聚攏形成一個全物種的寵物電商平臺。截至2015年9月，寵舍匯已經和全國70%以上，共4211家一線品牌寵舍建立了合作關系。

寵舍的運營基本模式是飼養培育+銷售，但因為寵物交易對象多是個體，寵舍把大多數精力都放到了點對點的銷售上，不能保證寵物培育質量。

寵舍匯通過購買國外高清的動物紀錄片、拍攝萌寵系列微電影、開發寵物周邊產品吸引了一大批愛寵人士，“這些自然就是寵舍的目標消費者，寵舍匯相當于一個提供銷售渠道和營銷推廣的平臺”，董玉文介紹說，寵舍可以把重心放到培育上，從而保證寵物質量，并且突破地域限制，提高銷量。

這就牽扯到另一個痛點，運輸問題。現階段只有中國南方航空公司提供寵物運輸業務，成本在1000元左右，而董玉文借鑒了歐洲完善的寵物運輸體系，打造了專業的汽車運輸團隊，將成本降到了200～400元之間。

不僅如此，董玉文還借鑒美國和歐洲的寵舍評級制度，建立了星級寵舍評級制度，從專業團隊評審、消費者打分和大眾點評三個維度進行評級，并和中國平安保險達成協議，提供專門針對寵物運輸的保險業務。

聚攏全國一線的寵舍是向B端提供的服務，但購買寵物和其他消費不同，寵物的購買只是消費的開始，此后消費者還會涉及到寵物醫療、美容、食品、用品等等方面。于是，作為整個寵物消費的開端，寵舍匯成為了寵物用品的交易平臺和養寵人士的交流平臺。

現階段，寵舍匯的盈利來自三方面，一是收取寵物用品的廣告費用；二是增值服務收入，比如開店商家的競價；三是商家會員收入。在董玉文的設想中，未來，寵舍匯通過寵物交易為發力點，形成一個寵物美容、醫療、社群的一條龍的綜合體。