好運，李天田！

三秋樹

提及李天田，人們腦海里會出現如下幾個關鍵詞：給首富上課的18歲女孩，中國軟實力研究中心創始人、董事長，給中國上市公司老總開課的講師，各大財經媒體專欄作家，中央人民廣播電臺《李天田清晨觀察》節目主持人。而她，已經早早地為自己準備好了墓志銘：“這里橫躺著的，是一個因為好運氣而橫行了一輩子的人。”

將萬千慧根簡單歸結為“好運”兩字，于是，這好運也就變得耐人尋味——

不二不傻不青春

1997年，17歲的李天田被從山東臨沂送至北京突擊英語，為去美國留學做準備。那個年代，恰是“不做總統就做廣告人”的時代，做廣告，跟現在做互聯網差不多，年輕人多，幺蛾子多，野蠻生長的機會也很多。于是，李天田的心野了，瞞著家人進入了一家廣告公司，當起了辦公室的“創可貼”小妹——買盒飯，打字，接線管倉庫，月薪380元。

當時北京廣告圈最有名的，是現在“快書包”的老板徐智明開的“龍之媒廣告人書店”和一個騎跨斗摩托的臺灣廣告界老帥哥開在中華民族園西門的“廣告人沙龍”。前者大量引進臺灣、香港的專業廣告雜志和書籍;后者是一家酒吧，每到周末晚上會有廣告圈的名人來做免費講座。這兩處成了李天田的天堂，她激動而興奮地混跡其中。

一個深秋的周末，李天田聽到了時任北京奧美總經理的湛祥國先生的講座，主題是“如何做提案”。對李天田來說，“提案”是個無比高大上的詞兒，是國際級的廣告公司才做的事。那天還是她有生以來第一次聽說有個叫做PPT的東西。要知道，那時候無論是他們還是他們的客戶，都還在使用DOS系統打字，一間辦公室只有一臺電腦，沒人用過電子郵件，對膠片投影機還感到非常新鮮呢。

湛祥國是個典型的臺灣廣告人，頗具謙謙君子之風，課程結束時，李天田鼓足勇氣要了他的名片。這張名片，改變了她的人生走向。

一個多月后，李天田所在的公司接到了一家企業的邀請，要就一個具體的項目進行合作伙伴的選擇。全公司上下頓時動員起來，李天田也興奮得團團轉。看著一個又一個方案出爐，她內心不安分的小魔鬼蹦出來了：“咦，為什么跟我在講座上聽湛祥國講的不大一樣呢？”當她提出這個問題時，大家雖不耐煩但非常友好地反問了她一個問題：“你說咋搞？”

李天田愣在那里，心里蹦跶著各種不服氣，于是，想到了那張湛祥國的名片。她從包里拿出來，瞪了有足足十分鐘，深吸了一口氣，鼓足勇氣將電話打了過去，心里做好了被拒絕的準備。是秘書接的，說湛祥國在開會。她不知道該怎么說，索性用最簡單的方式留言：請轉告湛先生，我是在廣告人沙龍上聽過他講課的一名學生，我有些問題想要請教他，能否請他給我回個電話？

沒想到，過了一會兒，湛祥國回電話來了。李天田講了這輩子最傻最二的一個電話：湛先生，我是一個小朋友，一個月前我聽過您講“如何做提案”，現在我們有機會做提案了，可是我不知道怎么做，請問您能幫幫我嗎？

湛祥國沒有一絲一毫的訕笑或者不耐煩，反而以他一貫的溫良恭儉讓的態度約了李天田面談。

李天田在三里屯酒吧街上的三明治小店里，見到了湛祥國，交談中，她受益匪淺。雖然公司沒有最終贏得那個訂單，可后來那家公司將別的項目交付了他們，原因是看好這個團隊的精氣神兒。而這件事情之后，公司有個培訓下崗女工的業務，老總將手指向了李天田：“你來吧。”于是，她成為了這個項目的負責人和培訓師。

李天田所負責的第一個客戶、組建的第一個團隊、合作的第一個媒體、寫的第一篇文章、培訓的第一個學員、賺的第一筆獎金、買的第一部手機，都來源于此。

“湛祥國先生都沒拒絕我”之后，李天田的社交自信達到了峰值，進入了“撲導師”階段，撲過當時的安利中國總經理鄭李錦芬，撲過點子大王何陽，撲過臺灣成功學大師尚致勝、白崇賢……這些做過她老師的人，他們的指導像拼圖一樣，給她這個高中肄業生拼接起了一個神奇的商業江湖。

告別草莽時代

但李天田沒有成為一個跑江湖的人，轉折發生在1998年。那天，她路過一個酒店的會議室，發現正在開一場培訓會。她溜進去坐在最后旁聽了一會兒。講課的老師語氣十分淡定，內容十二分的吸引人。她聽呆了。會間休息，李天田沖上去與老師交流，問什么時候他再講課，她想認真完整地來學習。老師說從不在公司以外講課，這次是給朋友幫忙。李天田立即問：“如果我們也舉辦公開課，可不可以請您來講課呢？”老師愣了一下，說：“如果時間允許的話，可以試試。”

話已出口，李天田卻根本不知道怎么做。一扭頭，她發現一位穿著酒店制服的工作人員也站在會場后面旁聽，立即問他是不是酒店方面的負責人。最后這位酒店銷售負責人以原價五分之一的價格把會議室租給了李天田，同時提了一個要求：“你要給我換五個聽課的名額。”場地有了，李天田又趕緊問老師的講課費。老師也愣了，之前從來沒收過講課費。兩人合計了半天，最終商定了一個今天看來低得令人發指的講課費。

就這樣，李天田稀里糊涂地進入了培訓業。這位老師，就是高建華，在之后的幾年間先后擔任中國惠普公司助理總裁、首席知識官（CKO）、公司決策委員會成員、市場總監、戰略總監等職務，也是中國第一個CKO（首席知識官）。

老師有了，場地有了，但沒有學員。李天田想起央視廣告部，立即找到央視廣告部行政秘書。對方扔給她一大本企業名人的通訊錄。

拿著通訊錄一個個打電話、發傳真，忙活了好久，才賣出了十幾個座位。為了避免冷場，李天田又是擔任主持人，又是設計抽獎，又是評選優秀學員。配合高老師經典的課程，培訓得到了與會者的高度評價。

其中，就有牛根生。會后，身為公司副總裁的他動員公司董事長帶著十幾位高管來參加了第二次培訓。又過了三年，牛根生創業成功，專門來到李天田的辦公室，邀請李天田做他公司的咨詢顧問。蒙牛成為李天田獨立負責的第一個咨詢客戶。

時隔多年，李天田回憶起與高建華的相遇，不免一身冷汗——倘不是他，自己很容易成為那種自己曾經羨慕的左右逢源快速上位的江湖高手。而高建華的出現，讓她猛然發現，一個人完全可以憑借自己的專業力量來立足，不需要拉關系，不需要跑江湖，便能夠取得他人的尊重。這一發現，給了她的職業生涯一個堅定有力的定向。

隨后幾年，逐漸有了收入，李天田開始到大學里聽課，讀了EMBA。

在手藝里做到精致

一面之緣的湛祥國，合作四年之久的高建華，在李天田門檻低低的職業生涯中，幫她建立起一道高高的防火墻，讓她不知不覺間有了對職業和專業的審美能力，也讓她對自我的要求有了一個水準相對較高的底線。用她自己的話說：“我仿佛把他們的精氣神兒悄悄復制了一份打包帶走。”

18歲，李天田給當時的中國首富劉永好及其希望集團將近三十位經理級人物上課;19歲，她成為了廣告公司的總經理;20歲，她有了自己的咨詢公司并任董事長;23歲，她開始寫作，開始用“寫”來試著打通商業觀察的任督二脈，用“寫”來整合職業活動。于是，她成了商業雜志的專欄作者，出版了幾本口碑不錯的書。后來，中央人民廣播電臺請她去做一檔商業觀察節目，她本想拒絕——一個人的精力是有限的，可是，潛意識又在提醒她，這可能是突破事業瓶頸與職業惰性的一個機會。于是，她每天清晨被捉去頭腦風暴，而且，還有意外收獲，透過電波，她獲得了陌生的認可和友誼——除了過去的種種英名，她重新找到了自己的社會身份——手藝人。

李天田喜歡手藝這個詞，透著一種慢生活與精耕細作的態度。而不管是做節目，還是寫書寫專欄，都是一個將實戰經驗重新咀嚼的過程，不再簡單地迷戀工具，不再取巧地偏好概念，而是把羞恥心放在手藝上。“專業能力差的人就是行業的掘墓人，因為他模糊了行業的價值體系，讓全社會對這個行業失敬。作為一個手藝人，必須時刻反省、勇猛地驗證自己的手藝過時了沒有，如果沒有這種勇氣，好手藝也會爛在手里。手藝能幫助你形成一套方法論，來面對世界上的陌生事物，這樣的人對世界不會有偏見。手藝，是自己與世界呼吸吐納的接口。”

李天田的聲名讓不少人把目光聚集在她高中肄業這件事上，她坦言自己的后悔：“我遺憾的不是沒有得到一個學位，而是由于缺失了嚴謹正規的高等教育，使得我始終沒有建立起一種系統的治學方法。”

可惜的是，更多人只看到了她閃閃發光的好運，卻不愿正視陽光背后的陰影，而那些陰影部分，恰恰是她最想示人的。李天田最大的軟實力不是她捕捉好運的能力，而是誤打誤撞進一個陌生的領域后，始終在這口井里做著笨工夫。

（編輯 ?張秀格 gegepretty@163.com）