火辣健身：被黃曉明選中的“潛力股”

勞新穎

還未上線，就一鳴驚人拿到了兩輪融資。2015年1月上線，5月則在行業(yè)里率先完成A輪6000萬融資;截至今年11月底，注冊用戶已經(jīng)突破800萬，并以每個月100萬的數(shù)量增長;最引人注目的是黃曉明也參與其中成為了“中國合伙人”。交出這份漂亮答卷的，是一款名為“火辣健身”的APP。火辣健身究竟有何過人之處，能夠成為黃曉明眼中的潛力股呢？

為探究這背后的故事，記者走進(jìn)了火辣健身位于望京soho的辦公區(qū)，與創(chuàng)始人徐威特展開對話，力圖找尋“潛力股”的秘訣。

把“蛋糕”做大

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，徐威特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗比較豐富。在創(chuàng)建火辣健身前，徐威特曾經(jīng)有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2008年，他創(chuàng)辦了主做安卓手機(jī)發(fā)燒友平臺的機(jī)鋒網(wǎng)和機(jī)鋒論壇。離開機(jī)鋒網(wǎng)后，徐威特成為了一名風(fēng)險投資人。

徐威特告訴記者，一直以來，中國的健身市場都存在著很大需求。根據(jù)體育總局的一份報告顯示，我國體育文化總產(chǎn)值正在以年50%的速度增長，18到50歲之間有運動需求的人群已經(jīng)超過4億，但是健身人群僅為1%。市場規(guī)模低，潛在運動人口基數(shù)大，增長潛力大，具有敏銳嗅覺的徐威特開始意識到健身行業(yè)是一塊可以品嘗的“蛋糕”。

從投資的角度看，健身這個行業(yè)的發(fā)展空間巨大，但是傳統(tǒng)的健身市場還缺少規(guī)則，徐威特希望自己可以解決痛點，成為規(guī)則的制定者。瞄準(zhǔn)了這一點，徐威特參照Runtastic、Fistar等幾款國外產(chǎn)品的模式，開始著手搭建這樣的一個平臺：幫助有健身需求的人從蕪雜的健身教程中找出最合適的一款，給予他們消費健身前的有效引導(dǎo)。

有人曾把火辣健身這樣的APP描述為“分健身房的蛋糕”。對此，徐威特解釋說，傳統(tǒng)的健身房以銷售為導(dǎo)向，這樣很難獲取精準(zhǔn)的用戶。火辣健身的目的是在線上幫用戶培養(yǎng)健身習(xí)慣，然后再把精準(zhǔn)用戶帶給健身房，同時幫助線下健身房尋找提升效率的方法。“與分蛋糕相反，我們是要幫助傳統(tǒng)健身房一起做大健身行業(yè)的大蛋糕。”

懷揣著“做大蛋糕”的信念，徐威特在他的第二次創(chuàng)業(yè)中沉淀下來，在對市場有了精準(zhǔn)的把握和定位后，開始在創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”處掘金。

接住黃曉明的橄欖枝

一路走來的火辣健身一直備受矚目：先聲奪人，還未上線就拿到兩輪融資。5月完成A輪6000萬融資，目前B輪融資也已接近完成，在同行業(yè)中，融資速度和整體布局速度遙遙領(lǐng)先。成績足夠耀眼，但是最引人關(guān)注的卻是黃曉明投來的橄欖枝。

徐威特告訴記者，尋找黃曉明做投資人目的很明確，借助黃曉明為火辣健身“背書”。黃曉明在演藝圈內(nèi)是出名的“健身達(dá)人”，本身酷愛健身的他自然會中意火辣這類項目。黃曉明的加入使火辣健身在品牌傳播方面脫穎而出。

在投資人眼中，火辣健身雖然不是互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的先行者，F(xiàn)itTime、Keep成立時間均早于火辣健身，但火辣健身絕對稱得上翹楚者。他們看中的是火辣健身的市場潛力和強(qiáng)大的融資能力，而這些又都得益于徐威特創(chuàng)業(yè)者加投資人雙重身份的特質(zhì)。有過投資經(jīng)歷的徐威特能夠看到市場趨勢，同時更能了解投資人的需求，這些都是潛在的競爭力。

如何打過“終極”boss？

如果把一個企業(yè)的發(fā)展比作是游戲的打怪升級，那么盈利和取得市場份額無疑是終極大boss，企業(yè)過五關(guān)、斬六將都是奔著盈利目標(biāo)而去的。然而當(dāng)記者問到火辣健身的盈利模式時，徐威特的回答卻讓人意外：“一開始想要盈利很困難，我們沒有盈利，甚至連具體的盈利渠道都沒有想好。”沒有盈利？那么火辣健身如何在游戲中“升級”呢？

眾所周知，O2O企業(yè)需要面臨的難點在于獲取流量。為了吸引用戶，火辣健身從視頻上下足了功夫。無論是課程的選擇還是制作都花費了很多的心思去打磨，很多訓(xùn)練視頻都是一改再改的。為了增加趣味，徐威特從兩個方面出發(fā)作為突破口。一方面是精神上的造夢，引導(dǎo)用戶朝著“想成為的那樣人”的方向努力，并為之堅持;另一方面則是在打卡和分享朋友圈這種常規(guī)的產(chǎn)品設(shè)置上提升他們的存在感。

實際上，記者發(fā)現(xiàn)，盈利模式上，火辣健身獨辟蹊徑將線上線下緊密結(jié)合。線上包括銷售課程、賣產(chǎn)品、幫助用戶培養(yǎng)健身習(xí)慣，把線上培養(yǎng)的資源延續(xù)到線下，在線下同健身房保持緊密合作，把留住的用戶帶到健身房。同時，火辣健身圍繞著健身這個行業(yè)布局了整個產(chǎn)業(yè)鏈，在今年10月成立了3000萬人民幣規(guī)模的的雙螺旋基金，著手投資更多與健身、健康相關(guān)的項目。

“目前健身產(chǎn)業(yè)還存在著很多痛點，解決了這些痛點，何愁不盈利？”徐威特自信地告訴記者。

在項目上精益求精，在推廣上花費大力，在盈利模式上獨辟蹊徑，使火辣健身很快得到了用戶的認(rèn)可。截至到今年11月底，火辣健身的注冊用戶已經(jīng)突破800萬，并以每個月100萬的數(shù)量增長，預(yù)計在下一年用戶數(shù)將達(dá)到2000萬以上規(guī)模。

誠然打敗“終極BOSS”至關(guān)重要，但是徐威特和他的火辣健身正在詮釋另一種方法：游戲“升級”過程不去想太多，關(guān)注點只放到每一個“五關(guān)”、“六將”上，逐一擊破就好。等到“五關(guān)六將”都解決了，過“終極”又有什么難度。

關(guān)于未來，徐威特想把火辣健身做成健康產(chǎn)業(yè)的入口，讓更多產(chǎn)業(yè)鏈上的電商、運動品牌以及其他相關(guān)企業(yè)享受到火辣健身帶來的品牌價值和流量福利，使平臺的價值得到最大程度的發(fā)揮。未來的火辣健身會由“潛力股”變?yōu)椤翱儍?yōu)股”嗎？我們拭目以待。