王子熙 “女巴菲特”的野心

張穎馨

一襲黑衣、玫紅色的披肩、恰到好處的妝容……見到北京德圖投資有限公司創始人兼董事長王子熙時，她已是一位懷孕9月的母親。從她身上，你看不到任何“霸道總裁”的痕跡，反而有一種東方女性特有的柔美。

作為一名85后創業者，王子熙從一開始就選擇了不同于國內其他投資公司的“玩法”——以股東的心態為上市公司提供德圖投資所特有的“業績增長服務”——包括一系列免費的咨詢、顧問、經營、管理等“知本”服務，以及資金投入、資源引介等“資本”服務，進而幫助上市公司提升經營水平、盈利能力，實現業績增長和持續發展。最終，上市公司獲得成功之際，便是王子熙摘下碩果之時。據統計，目前德圖共投資了12家上市公司，平均收益超過70%。王子熙是如何成功攪動金融江湖？她又有怎樣的圖謀？

“女巴菲特”的點金之術

很多人都知道，巴菲特是世界上最成功的投資者，但卻鮮有人明白他的成功在于對價值投資原則的堅持。憑借價值投資，巴菲特總能輕松地穿越牛熊。王子熙最崇拜的人正是巴菲特，而她也因曾成功躲過兩次股災，被圈內朋友稱為“中國的女巴菲特”。

2005～2006年，王子熙在派駐香港工作閑暇期間，與幾名朋友成立了一只私募基金，以股票投資為主。但她很快察覺到金融危機前兆，“我記得當時買了一只紅籌股，PE已超過50倍，太高了！當時已經找不到可買的股票。”王子熙心生警惕，于是她頂著巨大的壓力，將公司股票全部出清，隨后又將持有的股份轉讓，2008年爆發的金融危機恰恰印證了王子熙的決定是明智的。而今年6月，王子熙再次成功逃頂，滬指4800點的時候，她便將旗下持有的股票全部清空，成功躲避了股市震蕩帶來的經濟損失。

“巴菲特最大的特質就在于把規則堅持到極致。股市玩不得小聰明，只有堅持規則才能走到最后。”王子熙說。

那么，她口中的規則是什么？“首先要了解這家公司，其次在注意止損時還要懂得止盈，控制自己的貪欲。另外，對市場價值要有一個基本的認知，比如看這個公司的盈利狀況，如果其凈利潤率在行業平均線以下，那說明處于一個比較落寞的行業或產業，投資盈利的幾率較小，需謹慎進入。”王子熙認為，在進行股票投資時，一定要堅持特定的規則，這正是她成功躲避股災、輕松穿越牛熊的秘訣。

在中國土壤里生根發芽

2013年，王子熙回到中國，創辦北京德圖投資有限公司。19歲從美國世界級頂尖名校畢業，此后便長期供職于國際頂級投行。擁有眾人羨慕的投行工作，王子熙為何選擇回國創業？“即使有了美國的身份，有了看似風光的工作，但我歸根到底仍是中國人，美國不是我的家。”王子熙希望在中國的土壤上種下一顆種子，并在這個地方生根發芽。

“而且，從職場角度而言，女性在中國能夠得到更多的尊重，這是美國的職場環境所不具備的。”王子熙透露，就女性創業來說，中國的環境是她見過最好的。“既然各方面條件都成熟了，我當然要跟隨自己的心，回到自己的國家。”由于孕期反應，眼前的王子熙稍顯疲憊，但提到回國創業的初衷，她侃侃而談。

中國的KKR？

短短兩年時間，德圖投資不僅站穩了腳跟，而且還得到眾多業內大佬的認可。王子熙有何魅力，竟讓擁有百億身家的大佬頻頻轉身？

“德圖強調厚德載物、以德服人，我們要求先學會做人，再來做生意。”王子熙強調，中國的市場環境缺乏一個清晰的道德標準，她想通過建立獨有的商業模式，并憑借公司的信譽、專業的服務等，樹立行業的標桿，實現自己的宏圖。

“我的目標是做成中國的KKR。”談到自己的宏圖，王子熙稍顯激動。

據了解，KKR集團是美國老牌的杠桿收購天王，金融史上最成功的產業投資機構之一，同時也是全球歷史最悠久、經驗最為豐富的私募股權投資機構之一。依照KKR的發展模式，王子熙開始在中國的私募股權投資領域“開疆拓土”。不過，將國外成熟市場的發展模式照搬到國內，德圖投資是否會水土不服？

“在美國，企業咨詢是一項需要支付高額費用的服務，但這并不適用于中國，沒有人愿意為咨詢付費，所以我們就打破傳統模式，針對上市公司的資金和資產儲備的結構、企業管理、融資、市場營銷等各環節的咨詢或顧問服務，全部實現免費。”王子熙希望未來的德圖能夠像KKR一樣，通過做透服務，為行業發展樹立標桿。

金融不能飄在天上

為企業提供免費的咨詢服務，看起來過于理想化，但德圖確實是通過這樣的服務讓自己活了下來。“我希望實現盈利的方式不是簡單粗暴的，成功的盈利模式絕不是我賣出1斤白菜，客戶給我2元錢，若按照這樣的邏輯，我得賣掉100斤白菜，才能覆蓋成本。”那德圖究竟是如何盈利？

“幫別人就是幫自己，只有把客戶的事情當成自己的事情來做，我們才有機會與客戶形成合力，各施所長，把事情做好，做到極致。”王子熙透露，在為上市公司提供免費的咨詢等服務的同時，她通過投資該企業的優質項目、股權、股票等方式獲得上市公司股東的身份，成為企業的股東。事實上，德圖為上市公司所付出的每一分努力也是在為自己：德圖在以股東的身份和思維幫助上市公司將經營利潤提高的同時，自己的收益也會水漲船高。據了解，未來德圖還將在機會與條件成熟時，通過投資二級市場、開展互聯網金融等業務來拓寬自身的盈利渠道。

不過，作為中國投資領域的后起之秀，德圖如何在競爭者的前后夾擊中“殺出重圍”？“與其他競爭者不同，我們更愿意扎根于企業、產業，了解他們的需求，為他們解決問題，一起渡過難關。”在王子熙看來，從純金融的角度去思考企業、產業的問題是行不通的，因為你并不知道其中的一磚一瓦從何而來，最終企業也無法相信你能為它帶來有效的幫助。基于此，在提供咨詢服務時，德圖團隊都會對企業進行大量深入的調查，找準企業的需求后，從企業經營、管理等多方面出發，為其“量身定制”發展方案。

“金融業雖然在金字塔的頂端，但它并不神秘。就像開餐館，只要能夠滿足大家的胃，又何愁沒有客源？說到底，金融的本質是服務。如果真的能夠站在企業角度思考問題，把企業服務做到極致，又何愁賺不到錢？”王子熙告訴記者，現在的金融業更多的是向企業提供錦上添花的服務，但卻沒有做到雪中送炭。“金融不應飄在天空中。如果大家都專注于如何提高客戶體驗，而不是盲目追求利益，那金融服務一定會更接地氣。”王子熙眼中透露出堅定。

頗有意思的是，王子熙告訴記者，德圖投資的管理理念正是來源于客戶。一次，王子熙與一名坐擁幾百億身家的上市公司總裁外出，這名總裁已經60多歲，卻沒有半點身架。“他踮起腳尖，捧著手機主動向一名40歲出頭的職業經理人講述自己的產品理念，一個上市公司總裁將身架放得如此之低，只為了讓別人了解自己在做的事。那個場景我一輩子都無法忘記。”

從這位身家幾百億的總裁身上，王子熙開始明白自己應該如何做，才能讓德圖有更長遠的發展。“為什么很多公司都是在最鼎盛的階段消失，其實是因為負責人的過度膨脹把公司擠掉了。只有心里裝著如何讓自己的產品走出去，如何讓員工的生活變得更好，才能帶領公司走得更遠。也只有這樣的人，才能稱得上真正的企業家。”王子熙說。

婚姻是共修

王子熙說自己是幸運的，不僅在職場，更重要的是家庭。談到丈夫與即將出世的小寶貝，她咧開嘴笑了起來，滿臉幸福。“我曾經問父親，一個好丈夫的標準是什么？父親告訴我：有禮貌、孝順、對身邊的人好。我老公就是這樣的一個人，我很感恩在最好的階段遇到了最好的他。”

舌頭與牙齒都有碰撞的時候，更何況是夫妻倆。遇到這種情況，王子熙自有解決之道。結婚前，王子熙與丈夫簽訂了一份合同：有分歧時先說我愛你，不能對彼此說過頭話，不能負氣轉身離開，等等。“婚姻實際是共修，好的婚姻會讓你成為更加優秀的人。當然，婚姻是需要用心去維護的，如果連這個都經營不好，又何談自己的事業？”

孩子的降臨給王子熙帶來的是另一種觸動。“孩子是父母的影子，父母做什么，都會映照在孩子身上。其實我有時會發脾氣，但現在一想到孩子即將到來，就努力去改變這種情況。我希望孩子是謙遜溫和的，所以要身體力行做她的榜樣。”王子熙說道。

無論從事業還是家庭，現在無疑是王子熙人生中最好的階段、最棒的狀態。面對未來，她給出了四個字：順其自然。“很多事都是水到渠成的，其實毋需考慮過多，珍惜當下最重要。”